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克服技術(shù)員通病——技術(shù)員創(chuàng)業(yè)失敗指南(下)

大家好，我是葉藤，上次文章說(shuō)了技術(shù)人員根市場(chǎng)人員合作創(chuàng)業(yè)時(shí)的一些劣勢(shì)和陷阱。(  )這次文章說(shuō)說(shuō)以技術(shù)人員不利于創(chuàng)業(yè)的性格缺點(diǎn)。

一、創(chuàng)業(yè)前期，要割掉自己的耳朵：

上次文章也提到，不善于溝通是技術(shù)人員的通病，而且希望被人認(rèn)可，喜歡被人夸也是技術(shù)員的命門之一。而搞市場(chǎng)的人玩的就是這個(gè)，所以技術(shù)人員的劣勢(shì)又出來(lái)了。在商討合作的時(shí)候，這些微妙的區(qū)別，讓市場(chǎng)人員抓住技術(shù)人員的命門，就導(dǎo)致技術(shù)人員的不公平待遇擴(kuò)大化、長(zhǎng)期化。所以技術(shù)人員一定不能忘記自己的烏鴉身份，不要因?yàn)槎浘头艞壛俗约旱睦?，從而被人利用。因此在商討合作的時(shí)候，一定不要被輕易說(shuō)動(dòng)心，一定要多研究對(duì)方的條件。最好找德高望重的市場(chǎng)前輩來(lái)幫自己參謀，看看有沒有陷阱協(xié)議在里面藏著，不要因?yàn)閷?duì)方的夸獎(jiǎng)就覺得找到了伯樂，技術(shù)員往往就是這嗎單純，所以一定吸取別人的失敗經(jīng)驗(yàn)，或者親自經(jīng)歷幾次失敗，才能成熟起來(lái)。

因此創(chuàng)業(yè)前期，要抱著必?cái)〉臎Q心，保持冷靜的頭腦，要明確自己與對(duì)方的責(zé)任，大家分頭去努力，不要輕易的把自己擱進(jìn)去，被人說(shuō)兩句好話，頭腦一熱就像上了發(fā)條的傻子，啥事都搶著自己干，把合作方養(yǎng)懶了，讓人家偷著笑。等你清醒過來(lái)，這次合作就畫上句號(hào)了。

二、創(chuàng)業(yè)中期，要打開自己的嘴巴

在創(chuàng)業(yè)初期的激情消失后，一切變得實(shí)在起來(lái)，很多問題會(huì)暴露出來(lái)。這時(shí)候是創(chuàng)業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)候，保持良好的心態(tài)，誠(chéng)心的溝通與交流，有問題及時(shí)協(xié)商，化解矛盾，是合作中期的法寶。有必要的時(shí)候，初期制定條條框框這在這個(gè)時(shí)候根據(jù)需要也要適當(dāng)調(diào)整。比如說(shuō)分配原則，我建議要本著多勞多得的原則，進(jìn)行重新分分配。以有利于公司的健康發(fā)展。這個(gè)時(shí)候要通過前期的磨合和中期的交流協(xié)商，逐漸制定出代表大家共同利益的規(guī)章制度，是公司逐漸走向正軌。

然而技術(shù)人員往往是靦腆的，鉆入技術(shù)牛角尖，別的啥都不聞不問了。往往就忽略了育人溝通，時(shí)間長(zhǎng)樂就不善于溝通了。但是創(chuàng)業(yè)到了這個(gè)時(shí)，如果合作方不能真誠(chéng)的溝通，而是互相抱怨，拒絕交流，就會(huì)使創(chuàng)業(yè)初期積攢的矛盾逐漸擴(kuò)大，不可收拾，陷入合作失敗，生意與朋友皆失的境地。

三、創(chuàng)業(yè)后期，要放棄自己的清高

通過前期的磨合和中期的交流協(xié)商，到了后期就是要按照制定好的規(guī)章制度，履行自己的責(zé)任，共同努力分工協(xié)作，重新進(jìn)入合作的蜜月期，并使得合作長(zhǎng)期化、健康化發(fā)展。這個(gè)時(shí)候勝利在望，但也是最危險(xiǎn)的時(shí)候，一定要注意利益分配的合理化。不能因?yàn)榧夹g(shù)人員對(duì)自己的技術(shù)沒信心，不善于談錢或者不齒于談錢，或者僅僅因?yàn)樽约旱那甯?，就放棄自己?yīng)得的利益，這個(gè)時(shí)候我們要從程序員轉(zhuǎn)為商人，不要在乎面子。

親家合作有時(shí)候不如仇家合作能夠成功，說(shuō)的就是生意與個(gè)人感情的矛盾。要想成功，“親兄弟明算賬”這句老話給我們指明了方向。屬于自己的東西一定要爭(zhēng)取，即使?fàn)幦?lái)，再拿出來(lái)給合作伙伴一起吃喝玩樂，都要爭(zhēng)取來(lái)再說(shuō)。在分配利益的時(shí)候，也是合作成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，如果都互相謙讓，表面看起來(lái)都很和諧，但都有一種付出的感覺。說(shuō)白了就是都希望讓對(duì)方欠自己一個(gè)人情，然后以后合作起來(lái)更融洽些。但是這樣并不是件好事，至少不如都去爭(zhēng)取，都覺得自己占了對(duì)方便宜，以后自己應(yīng)該能努力些，這樣來(lái)的更長(zhǎng)久。所以說(shuō)親家合作，互相謙讓，還不如仇家合作，寸土必爭(zhēng)來(lái)的健康。

四、上次文章有幾個(gè)兄弟的評(píng)論很好，4樓的弟兄說(shuō)道投資平分和收入平分。但是你想過沒有，大鍋飯已經(jīng)被社會(huì)主義中國(guó)淘汰了，這樣小打小鬧還行，但是很容易出問題。建議按勞分配，也就是獎(jiǎng)金制度，拿出來(lái)一部分錢作獎(jiǎng)金，來(lái)作為平衡。這個(gè)月你忙得多，多給你點(diǎn)獎(jiǎng)金，下個(gè)月他忙得多，多給他點(diǎn)獎(jiǎng)金。誰(shuí)主動(dòng)地做出了突出貢獻(xiàn)，多給點(diǎn)，誰(shuí)沒完成預(yù)定任務(wù)，就扣了。沒有個(gè)調(diào)解平衡的東西，是走不穩(wěn)的。

12樓的弟兄說(shuō)到勾心斗角，技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)失敗，主要就是因?yàn)椴粫?huì)勾心斗角。太實(shí)在了，并不見得好。如果一味謙讓利益，啥活都搶著干，就把合作方培養(yǎng)懶了，你雖然是在表現(xiàn)誠(chéng)意，但對(duì)方不是覺得你別有用心，就是覺得你太傻了，便宜好占。從而導(dǎo)致合作短命。

13樓的兄弟說(shuō)的就是一個(gè)例子，一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有自己的方向和領(lǐng)軍人物，各執(zhí)己見互相不服不是好事。

16樓說(shuō)得對(duì)，公司法規(guī)定，技術(shù)股最多占20%，但可以多要求認(rèn)股期權(quán)，因?yàn)槟愠思夹g(shù)，還要在這個(gè)位置上發(fā)揮技術(shù)，需要用到很多時(shí)間和精力。而且，讓公司代理自己的產(chǎn)品，在做大了以后，可以用來(lái)合理避稅。

謝謝20樓的哥們，我現(xiàn)在主要還是做客服，為“ADMIN5技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)”的弟兄們接活，我也認(rèn)識(shí)很多，有銷售能力的技術(shù)，上次也寫過文章，鼓勵(lì)技術(shù)員多接觸市場(chǎng)和銷售，不要看不起客服。

見讓所有客戶都主動(dòng)給我增加傭金的經(jīng)驗(yàn)分享

同時(shí)也感謝所有評(píng)論和看過本文的兄弟姐妹們，你們的關(guān)注，就是我生活的動(dòng)力。

技術(shù)員創(chuàng)業(yè)失敗指南(上下)到此就結(jié)束了，但是事情并沒有就此而結(jié)束，很多道理大家都明白，但是一旦自己遇到的時(shí)候并不能避免，正所謂“只因身在此山中”吧。而且成功路上的陷阱還有很多很多，所以多多培養(yǎng)自己的客觀視角，把自己置身事外來(lái)看待問題，更進(jìn)一步的說(shuō)：站在對(duì)方角度來(lái)考慮問題，也就是人家說(shuō)的“逆向思維”。然后冷靜的考慮問題，放下清高、放下架子、讓流言蜚語(yǔ)和糖衣炮彈如過眼煙云，不聞不問，不受影響。看清自己位置和腳下的路，腳踏實(shí)地的前進(jìn)。雖然這樣不能夠夠避所有的免危，但卻能夠增加化解危險(xiǎn)的能力，因此就大大提高了成功的幾率。

下面附帶一些創(chuàng)業(yè)資料，希望對(duì)大家有幫助

以及申辦公司的手續(xù)流程圖

2006 中華人民共和國(guó)公司法(全文及doc下載)

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