最近幾個月來阿里媽媽分別在成都 安徽 廣州西安召開了全國巡回站長群英會，可以說搞的紅紅火火，每次活動聚集了300-1000位站長。而且每期還邀請了站長網(wǎng)的圖王，落伍者論壇拒絕游泳的魚，站長站的阿飛等頗有名氣和影響力的人物來做嘉賓?？梢哉f阿里媽媽為了推廣自己是不惜成本，煞費(fèi)苦心。據(jù)說阿里媽媽成立至今已經(jīng)花了3億人民幣。但是阿里媽媽的贏利模式卻讓很讓人琢磨不透，他的贏利點(diǎn)在哪里，靠網(wǎng)絡(luò)廣告中介傭金嗎?呵呵，中介傭金連他們的員工工資都不夠。那為什么阿里集團(tuán)還要花重金來做宣傳推廣呢？他們做阿里媽媽果真如馬云說的是為了中小站長服務(wù)嗎?個人認(rèn)為并非如此。
個人認(rèn)為阿里媽媽是為了整個阿里集團(tuán)服務(wù)的。更精確的說是為了支付寶而做的。大家知道原來淘寶網(wǎng)與百度合作非常成功，現(xiàn)在百度為了推出自己的b2c產(chǎn)品，取消了與淘寶網(wǎng)的合作，淘寶網(wǎng)自己的流量也隨之急劇下降。沒有了主力流量來源怎么辦?馬云很聰明，選擇了采取與大量的中小站長合作的形式，通過與站長合作來為阿里系注入新的血液。即為自己取得巨大的流量同時又為中小站長提供了一個賺錢方式，可為一石二鳥。
這個道理和水桶效應(yīng)有點(diǎn)類似，一只水桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。也稱為短板效應(yīng)。如果說支付寶是最高的木板，那么阿里媽媽、淘寶網(wǎng)就是最底層的木板，只有不斷的提升這2個木板，裝的水才足夠多。大家都知道馬云做淘寶網(wǎng)也是一直賠錢的，但是為什么還要一直做下去呢?當(dāng)然是為了支付寶而推廣，整個阿里系除了阿里巴巴也只有支付寶最能賺錢了。而支付寶賺錢的模式非常清晰。比如舉個例子，現(xiàn)在支付寶官方公布的用戶數(shù)據(jù)是8000萬，如果每個人在里面存上1塊錢，就是8000萬，如果按照中國銀行的日利息1.17計(jì)算，一天的純收入是非?？陀^的，這個還不包括壞賬的帳戶等。當(dāng)然這個只是支付寶贏利的一個小方面，還有很多其他贏利模式。
為什么馬云不直接推廣支付寶而推廣淘寶網(wǎng)和阿里媽媽呢，主要還是一個用戶問題。淘寶網(wǎng)的用戶用支付寶，阿里媽媽的用戶也用支付寶，最主要的還可以依靠阿里媽媽為整個集團(tuán)提供流量和人氣。
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