2009年1月11日，由上海站長聯(lián)誼會組織，中國福網(wǎng)、從容365共同主辦，財付通、成果網(wǎng)、綠盟科技、中國指甲網(wǎng)、樂顧網(wǎng)等多家單位協(xié)辦，中國紅盟、上知營銷策劃機構(gòu)、新聞稿在線等合作伙伴共同支持的，承載了諸多光榮與夢想的中國互聯(lián)網(wǎng)草根大會，將首屆上海中小網(wǎng)站文化節(jié)推向高潮并華麗地閉幕。共有來自800余家網(wǎng)站的1000位同行參加大會，網(wǎng)站大會主題為上下求索。以下是上?；鹚賱?chuàng)始人劉曉光在大會演講的實錄。
首先非常感謝王晨昀，也感謝在座的各位朋友，說實話，當(dāng)我開車到交大來的時候，一進(jìn)入校門感覺特別的親切。其實火速公司這個種子就在交大外面的大操場，當(dāng)時是1998年的6、7月份，三人一起在草地上喝茶，后來產(chǎn)生了火速這個公司。王晨昀一直說，曉光今天一定要講一點實在的。
下面我把我家底的東西拿出來，希望對在座的各位伙伴有幫助，火速到2009年11年了，剛過完10周年，我把10多年創(chuàng)業(yè)壓箱底的東西給大家分享一下，希望大家很好的渡過這次經(jīng)濟危機。
我演講的主題是“如何在經(jīng)濟危機中抓住機遇”。談到經(jīng)濟危機，前面幾個嘉賓可能講過了，我這里快速的概述一下，最近從2008年參加很多的論壇，聽了很多經(jīng)濟學(xué)家的一些講座，最后我得到的講論，這一輪的經(jīng)濟危機影響到底有多深、有多遠(yuǎn)，我就把我所聽到的結(jié)論性的東西跟大家做分享。
這一輪的經(jīng)濟危機不是短期的，而是長期的，絕對不是一年、兩年就可以過了，可能需要三年到五年。從經(jīng)濟學(xué)理論上來說，一個經(jīng)濟的周期是四個階段，第一個階段我們叫做繁榮期，繁榮期以后進(jìn)入衰退期，衰退期以后是進(jìn)入一個簫條期，簫條期以后才是復(fù)蘇期。那么中國在全球的經(jīng)濟危機哪個階段呢?經(jīng)過分析還是處于衰退期當(dāng)中。衰退期當(dāng)中還有一個簫條期。如果說用字母來表示，不是V型，也不是L型，最有可能是一個U型或者是W型。在底部的時間大概是三年到五年。所以，這次經(jīng)濟危機對我們每個朋友，在座每個人的生活都有比較深的影響。
我剛剛從廈門回來，在廈門我仔細(xì)看了一下，因為這次經(jīng)濟危機在南方影響比較廣的，我坐出租車專門問了一下，我說咱們廈門有沒有受經(jīng)濟危機的影響。出租車司機說，哎呀，兄弟影響太大，我現(xiàn)在生意都沒有前期好。他說前一段時間說夏星公司要倒閉，公司前面的路都堵住了，都是經(jīng)銷商來討債。而這種現(xiàn)象在上海沒有看到，如果有朋友在南方就會看到。多的方面我就不說了，但經(jīng)濟危機的影響會非常之深、非常之遠(yuǎn)。至于有多深，我拿郎咸平教授在2008年9月說過一句話：現(xiàn)在冬天到了嗎?他說剛剛才進(jìn)入秋天，冬天根本沒有到。前一陣子我在網(wǎng)上又看他的文章，他說經(jīng)濟危機會導(dǎo)致多少的企業(yè)倒閉?大家猜一個百分比。網(wǎng)上的信息不一定是完全準(zhǔn)確的，這個數(shù)字大家可以自己在網(wǎng)上找，我不方便講，還是蠻嚇人的。
中國有4300萬家中小企業(yè)，如果有10%、20%甚至更多30%企業(yè)倒閉，大家算一下會有多少個企業(yè)倒閉呢?如果是10%的話，就是400多萬家企業(yè)倒閉。每個企業(yè)倒閉都會導(dǎo)致大量的員工失業(yè)、裁員、倒閉。
我講這些，希望大家從意識形態(tài)上知道經(jīng)濟危機有多深、有多遠(yuǎn)。當(dāng)然是不是在這樣惡劣的情況下，我們就很悲觀呢?大家知道過冬有幾種方式嗎?最典型的拿動物界做比喻，狗熊是怎么過冬的呢?冬眠。冬眠了，挖一個坑鉆在里面，等衰退期和簫條期過了，三年、五年以后在復(fù)蘇期的時候再出來。這是冬眠式的過冬。
還有一種過冬的方式叫做強身健體式的過冬。比如我們說候鳥，到冬天的時候，它們會跑到比較溫暖的南方去過冬。我覺得這種過冬方式可以叫抓住機遇式的過冬。這也是我今天最主要說的，即怎么在經(jīng)濟危機中抓住機遇。那么怎么在經(jīng)濟危機當(dāng)中抓住機遇呢?我以火速為例與各位做一個分享，希望能夠啟發(fā)大家做一些思考，對大家有一定的幫助。
首先，經(jīng)濟危機當(dāng)中我們要抓住機遇，我覺得第一點是必須要有敏銳的嗅覺，我們對市場要非常敏銳的知道，知道這個市場到底有哪些機遇。這一點我拿火速來說，我們是如何抓住3721、飛躍式發(fā)展的過程。很多人知道火速經(jīng)過兩次創(chuàng)業(yè)的失敗，在2000年第三次創(chuàng)業(yè)的時候，在2001年抓住了最好的機會，即3721機會。那么這個機會是我們怎么抓住的呢?在2001年是互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛破滅的時候，對互聯(lián)網(wǎng)的影響也是跟現(xiàn)在一樣。在2000年初的時候，隨便打開一個報紙，大概有1/2的版面會是互聯(lián)網(wǎng)的廣告。給我印象最深的廣告，一個公司的廣告是字倒過來的，整個版面。到2000年4月份納斯達(dá)克股市大跌的時候，互聯(lián)網(wǎng)公司倒了一大批。當(dāng)時的感覺跟現(xiàn)在是非常相似的，大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)裁員。我們在2001年底的時候有一個客戶美標(biāo)，3721中文網(wǎng)站搞了三年，到處找代理，但沒有任何一個代理商愿意去做。但是我們火速就先不下結(jié)論，合作了幾個美標(biāo)的產(chǎn)品，每天的流量達(dá)到上千個，之后我們就很主動跟3721接觸，當(dāng)時我們公司只有幾個人，上還有很多大的公司都認(rèn)為3721產(chǎn)品價值不大，所以3721渠道經(jīng)理求著他們?nèi)ベu。但我們火速非常積極主動的要求去做，包括周鴻一到我們火速來，這么小的公司只有八個人，怎么把我上海市場給你呢?但我非常積極的、主動，迅速賺了錢進(jìn)行再投入。大家知道我們在2002年，基本上每個季度環(huán)比是50%。那一年剛好我們搬到張江，從年初的20人，迅速達(dá)到50個、60個、80個，到年底已經(jīng)90個人。2003年又翻了一倍達(dá)到200多人。
2001年、2002年整個互聯(lián)網(wǎng)正處于冬天當(dāng)中，包括2003年的非典影響也非常之大，但我們卻在當(dāng)中找到了機遇。在任何時候市場都是有機會，關(guān)鍵是這個機會能不能敏銳的找到，找到之后能不能敏銳的抓住呢?我講火速的歷史，就是想告訴各位，像候鳥一樣，你必須要找到真正的南方在哪里，在冬天里面如果你繼續(xù)待在北方毫無疑問你肯定被凍死，但如果你找到一個好的項目就會帶來好的機遇。
作為一個創(chuàng)業(yè)型的公司在經(jīng)濟危機中，我還有一個建議“開源節(jié)流”，一定要注意現(xiàn)金流?，F(xiàn)金流是一個公司的生存之本，這個生存之本就是你只有活下來才能有機會，只有活著才能飛到南方去。那么怎么開源節(jié)流，由于時間關(guān)系我就不多說了。對于有一些規(guī)模的企業(yè)，在金融危機當(dāng)中怎么把握機遇，最關(guān)鍵的就是分析，分析自己的企業(yè)有什么優(yōu)勢和市場有什么優(yōu)勢，分析之后制定企業(yè)戰(zhàn)略。這里我把火速的戰(zhàn)略跟大家說一下，希望對于發(fā)展中的企業(yè)有一定的幫助。
我們火速現(xiàn)在自己的優(yōu)勢，第一，上海有2、3萬家的企業(yè)客戶。第二，有非常充足的現(xiàn)金流，有幾千萬現(xiàn)金在帳上。在經(jīng)濟危機的時候有很多企業(yè)都會倒閉，很多人才會釋放。以前我們招人都從學(xué)校里面招，因為社會上很難招，但是接下來我們火速招人就非常厲害了，我們是專門從傳統(tǒng)的廣告公司挖人。上周的時候大家看新民晚報和東方早報有一些我們的采訪報道“冬天里的一把火，火速狂挖廣告公司優(yōu)秀人才”，我們都是以幾十萬的年薪去挖這些人才。
我們知道web.20對傳統(tǒng)媒體是一種顛覆，導(dǎo)致企業(yè)做營銷也要發(fā)生大的變革。經(jīng)濟危機當(dāng)中企業(yè)最先砍的是哪一塊的預(yù)算呢?廣告預(yù)算。但我告訴大家，他們砍的都是傳統(tǒng)的廣告預(yù)算。從火速連續(xù)這幾個月的數(shù)字來看，我們的生意還是在非常快速的增長，包括我們在09年我們做戰(zhàn)略的時候，董事會定了指標(biāo)是比08年繼續(xù)增長50%。在座的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)希望大家抓住這個機會，在戰(zhàn)略合作當(dāng)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我們09年的戰(zhàn)略“精兵年”，從傳統(tǒng)的公司當(dāng)中挖優(yōu)秀的人才，使我們在經(jīng)濟危機當(dāng)中保持50%的增長。
最后，我希望在座的各位，拿我們草根的概念來說——留得青山在不怕沒柴燒。希望大家不要輕易放棄，在經(jīng)濟危機的時候不要輕易把自己的項目給停掉。在經(jīng)濟危機當(dāng)中面對現(xiàn)金的壓力、面對市場的壓力，要把成本控制到最低，使自己首先生存下來，哪怕只有一個人或者是兩個人，你只要把你的項目堅持住了，你的域名堅持續(xù)費，有可能三年、五年以后，你的項目就會成為一個非常非常好的項目。
謝謝各位!
文章出處：上海站長網(wǎng)
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