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讀了這篇文章，你將獲得以下好處：

1、顛覆傳統(tǒng)的Adwords關(guān)鍵詞設(shè)置理論

2、學(xué)習(xí)一套真正實(shí)戰(zhàn)有效的關(guān)鍵詞聚焦策略

3、留言有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)邔@得價(jià)值3800元的DVD教程一套

在設(shè)置Adwords廣告?zhèn)鹘y(tǒng)思路中，有一個(gè)聽起來很NB的概念叫長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，Google官方大力宣傳，Google代理商大力推廣，Google廣告專家炒火，Google客戶卻多花了很多冤枉錢。今天，我將借這篇文章顛覆這個(gè)概念。

一、何為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞理論?

網(wǎng)民搜索時(shí)候用到的詞是千奇百怪的，圍繞著一個(gè)熱門詞，還有非常多的相關(guān)詞，這些詞數(shù)量龐大，越偏搜索的人就越少，形成一個(gè)常常的尾巴，但是總量加起來要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)熱門詞。所以，很多理論派專家認(rèn)為：客戶在投放關(guān)鍵詞廣告的時(shí)候，要選擇的關(guān)鍵詞越多越好，因?yàn)檫@樣將獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。但是，理論和現(xiàn)實(shí)是有差別的，甚至很多時(shí)候是完全相反的結(jié)果。

我見過非常多Google代理給一些傳統(tǒng)企業(yè)設(shè)置的adwords廣告，一個(gè)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的企業(yè)，能夠設(shè)置七八個(gè)廣告組，然后每個(gè)廣告組里面能夠選擇幾十個(gè)，甚至上百個(gè)關(guān)鍵詞，并且選擇的關(guān)鍵詞越來越多，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，企業(yè)花的錢越來越多，回報(bào)率越來越低。

二、為什么長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞容易出問題?

你在增加關(guān)鍵詞的時(shí)候，你想的也許只是增加獲得客戶的機(jī)會(huì)，但是真實(shí)的情況是：增加關(guān)鍵詞同時(shí)，獲得更多機(jī)會(huì)沒錯(cuò)，但是你也在增加浪費(fèi)廣告費(fèi)的機(jī)會(huì)。我見過很多企業(yè)設(shè)置的Adwords廣告賬戶中，因?yàn)槭褂昧碎L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞理論，結(jié)果經(jīng)過檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，他們的絕大部分廣告費(fèi)都是被那些與他們的業(yè)務(wù)有點(diǎn)相關(guān)，但是沒有真正給他們帶來客戶的的關(guān)鍵詞上。

例如，一個(gè)網(wǎng)站空間業(yè)務(wù)的公司，如果盲目使用長(zhǎng)尾理論，也許會(huì)被“免費(fèi)空間”這個(gè)詞浪費(fèi)掉大量的廣告費(fèi)，因?yàn)槊赓M(fèi)空間的搜索量是網(wǎng)站空間這個(gè)詞的10倍。也許你說，你在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，你沒有選擇免費(fèi)空間這個(gè)詞，但是按照默認(rèn)設(shè)置，你沒有對(duì)你選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配設(shè)置，它默認(rèn)的是廣泛匹配。用戶在搜索免費(fèi)空間的時(shí)候，依然會(huì)出現(xiàn)你的廣告。匹配模式設(shè)置，我們以后專門文章來講，這里繼續(xù)批判長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞理論。

盲目使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞理論的話，不僅僅會(huì)造成你廣告費(fèi)的大量浪費(fèi)，而且無法使你的廣告質(zhì)量得分迅速提升。你想，你每個(gè)廣告組下的廣告，都是圍繞一個(gè)核心詞來設(shè)計(jì)的，如果選擇的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞過多，會(huì)造成許多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞與你的廣告語匹配度不高，那么造成點(diǎn)擊率也不會(huì)太高。點(diǎn)擊率、匹配度與廣告質(zhì)量得分有直接的關(guān)系，所以會(huì)造成廣告質(zhì)量得分的下降。

三、如何進(jìn)行關(guān)鍵詞聚焦呢?

第一步：一開始不要選太多關(guān)鍵詞，選擇最為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，然后圍繞關(guān)鍵詞來設(shè)計(jì)廣告，提高匹配度，提高點(diǎn)擊率，從而提升廣告得分。

第二步：適當(dāng)增加相關(guān)關(guān)鍵詞，不要簡(jiǎn)單在關(guān)鍵詞列表里面添加，要使用關(guān)鍵詞匹配設(shè)置來優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置，也就是廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配、否定匹配這四種盡心合理組合使用。

第三步：使用Google'分析工具對(duì)不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行檢測(cè)，保留轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，逐步去掉轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，也就是要不斷減少關(guān)鍵詞。很多關(guān)鍵詞，看起來相關(guān)性似乎很高，同時(shí)點(diǎn)擊率也很高，但是不一定真的能夠帶來訂單，這類關(guān)鍵詞要通過工具來重點(diǎn)排除。

第四步：聚焦到訂單轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞上，然后狠狠的投放。

長(zhǎng)尾理論非常適合SEO，因?yàn)槟阍黾佣嗌訇P(guān)鍵詞，增加的機(jī)會(huì)越多，你的成本并不會(huì)增加，反而會(huì)增加你的網(wǎng)頁，讓你的優(yōu)化變的更容易。但是如果把長(zhǎng)尾理論放到Adwords上，就有謹(jǐn)慎了。理論是死的，一定要活用!

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作者：王通

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