網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，催生了無數(shù)網(wǎng)站的產(chǎn)生。也促進(jìn)了許多新興行業(yè)的發(fā)展。隨著各式各類網(wǎng)站的產(chǎn)生，網(wǎng)站就像商品一樣，品種玲瑯滿目。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，網(wǎng)站并不是很多，即使當(dāng)時上網(wǎng)的費(fèi)用也是很高的，那時候網(wǎng)絡(luò)還沒發(fā)展到目前這個程度，一個新的網(wǎng)站的出現(xiàn)，輕而易舉就會被人們發(fā)現(xiàn)，而不需要過多的推廣。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)幾乎成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠郑S著新浪，網(wǎng)易，搜狐等大型門戶類網(wǎng)站，谷歌、百度、搜狐等搜索類網(wǎng)站，還有目前火爆的社區(qū)交友網(wǎng)站及其他種類繁多的網(wǎng)站相繼出現(xiàn),再加上眾多的個人網(wǎng)站，許多網(wǎng)站都淹沒在茫茫的網(wǎng)海中，一些網(wǎng)站的上線與關(guān)閉，對整個互聯(lián)網(wǎng)并不會產(chǎn)生什么影響。新上線的網(wǎng)站要真正脫穎而出，變得十分的艱難，不管你網(wǎng)站做得多么漂亮，運(yùn)營模式有多么的先進(jìn)，但維護(hù)不當(dāng)，很也容易就淹沒在茫茫的網(wǎng)海中而無人問津，酒香不怕巷子深的傳統(tǒng)時代，在網(wǎng)絡(luò)盛行的今天顯得那么的蒼白無力，很多企業(yè)在未真正了解網(wǎng)絡(luò)之前，都只能感嘆，為什么自己的網(wǎng)站，自己的產(chǎn)品那么的出色，為何卻無人過問，業(yè)績一直無法得到提升。
在眾多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中，有的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中沒有自己明確目標(biāo)和推廣策略，一味進(jìn)行模仿，盲目跟風(fēng)，沒有自己獨(dú)特的營銷形式，以為只要進(jìn)行了推廣就會有效果，結(jié)果造成了人力物力的大量浪費(fèi)，成為了互聯(lián)網(wǎng)上的燒錢企業(yè)，卻沒有達(dá)成既定的目標(biāo)。而一些企業(yè) 的網(wǎng)站，外表光，但卻缺乏有價值的內(nèi)容，客戶進(jìn)入后不能有效粘住客戶。而有些企業(yè)網(wǎng)站，根本就不進(jìn)行有效推廣，認(rèn)為只要自己產(chǎn)品好，就一定會有人來光顧，結(jié)果投入都沒有效果。而另外一些企業(yè)網(wǎng)站在營銷推廣中，盲目的選擇一些營銷推廣公司，本身又不對網(wǎng)站進(jìn)行系統(tǒng)評估，也沒有專人對網(wǎng)站進(jìn)行跟蹤維護(hù)。殊不知，眾多的網(wǎng)站，要想在茫茫互聯(lián)網(wǎng)中立足，使其產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)市場中占一席之地，不進(jìn)行有效的營銷推廣根本行不通的，即使是目前國內(nèi)有名的各類如新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站，B2B平臺阿里巴巴，都不斷的在互聯(lián)網(wǎng)上推廣自己，不斷擴(kuò)展自身的互聯(lián)網(wǎng)占有額，甚至目前國內(nèi)搜索引擎的領(lǐng)頭羊百度，其本身也在不斷的進(jìn)行本身的優(yōu)化工作。而普通企業(yè)網(wǎng)站，在其發(fā)展過程中，都會碰到這樣那樣的問題，如不進(jìn)行有效的營銷推廣，最終的結(jié)果只能是網(wǎng)站在無奈中沉寂。
在網(wǎng)購領(lǐng)域，日益增加的網(wǎng)購網(wǎng)站形成了日趨激烈的市場競爭，各大網(wǎng)站也競相推廣自己產(chǎn)品，最為典型的屬以銷售襯衫起家的凡客誠品了，其席卷互聯(lián)網(wǎng)鋪天蓋地而來的網(wǎng)絡(luò)廣告，足以占據(jù)了當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)廣告的半壁江山，當(dāng)然高投入之下也給其帶來了高回報，其2008年全年的銷售額近乎5個億，這可是普通一個實體生產(chǎn)企業(yè)也很難達(dá)到的。當(dāng)然，對大多數(shù)中小企業(yè)來說，其不可能像凡客那樣大手筆的投入那么多資金做推廣，對于普通的網(wǎng)購企業(yè)網(wǎng)站來說，如何在日趨激烈的網(wǎng)購行業(yè)中分到一杯羹呢?作為新興時尚精品女裝銷售網(wǎng)站的依衣尚品，在長期的網(wǎng)絡(luò)推廣中總結(jié)出了適合自己的營銷經(jīng)驗，在此與各個仍在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣迷惘中的企業(yè)一起分享，希望能有所借鑒。
依衣尚品在網(wǎng)絡(luò)營銷中，主要從三個方面加強(qiáng)努力。
第一，網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)應(yīng)在于網(wǎng)站建設(shè)方面。任何方面都需良好的網(wǎng)站建設(shè)為前提。作為購物網(wǎng)站，在網(wǎng)站建設(shè)方面，首先需要有一個明確的網(wǎng)站定位，然后豐富的產(chǎn)品內(nèi)容必不可少。而豐富的內(nèi)容需要網(wǎng)站每天有專人進(jìn)行維護(hù)更新。依衣尚品在發(fā)展過程中，定位于在線銷售時下流行的時尚精品女裝，時尚品牌女鞋，女包等產(chǎn)品，主要客戶群體為18-38歲層次的女性，在網(wǎng)站維護(hù)方面，指派專人對網(wǎng)站進(jìn)行每日內(nèi)容更新，產(chǎn)品的上傳，網(wǎng)站的圖片制作，都有專門負(fù)責(zé)，最大的保障的網(wǎng)站內(nèi)容的豐富。
第二，網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。一個好的網(wǎng)站，不管內(nèi)容多么的豐富，產(chǎn)品如何的優(yōu)秀，沒有適當(dāng)?shù)耐茝V，也不可能有客觀的業(yè)績。依衣尚品在這方面，增設(shè)了網(wǎng)絡(luò)推廣專員，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作，主要方法包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣兩個方面，在付費(fèi)推廣方面，主要通過在各大平臺上做競價排名廣告，關(guān)鍵字優(yōu)化等，同時通過專人在論壇發(fā)帖，寫軟文，軟文推廣是一個不需要花錢對網(wǎng)站的外鏈和權(quán)重很好的推廣方式，如果不會寫軟文的朋友請到軟文網(wǎng)（www.ruanwen5.com ）學(xué)習(xí)軟文的寫作技巧和方法，如果你軟文寫好的，找不到軟文推廣或軟文營銷方法，建議你到到軟媒網(wǎng)（www.ruanmei8.com）學(xué)習(xí)一下,總之，軟文如果寫的好，對網(wǎng)站推廣作用很大。開博客，空間，百度知道幫網(wǎng)友解決問題等等方式進(jìn)行推廣，取得了很好的推廣效果。
第三，客服服務(wù)。客服服務(wù)有力地保障了網(wǎng)站的盈利。18小時在線客服，為到訪客戶提供熱心全方位的咨詢，通過收集到訪客戶的資料，不定期的給現(xiàn)有客戶發(fā)送問候信，告知其網(wǎng)站的最新活動情況，并在節(jié)假日期間為客戶寄送節(jié)日小禮物，大大的增強(qiáng)了網(wǎng)站的粘合度，受到了廣大客戶的一致好評。
以上三點(diǎn)只是依衣尚品在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所采取的基本方式，具體在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，不同企業(yè)的網(wǎng)站，應(yīng)根據(jù)其不同的特點(diǎn)，針對其網(wǎng)站具體定位，分析其所針對的目標(biāo)客戶群體，選擇最為適合自己的推廣方案，總的來說，通過關(guān)鍵詞優(yōu)化，適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告，論壇發(fā)帖，軟文營銷，郵件營銷，博客，以及針對本身產(chǎn)品的一些列促銷活動等等的綜合運(yùn)用，才是最為有效的營銷推廣方式。廣大企業(yè)在其產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，可以主要從這幾個方面來運(yùn)用。
本文由站長供稿!
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