本人主要是擅長網(wǎng)站開發(fā)，今年5月份接了一江西景德鎮(zhèn)馮經(jīng)理的建站需求，整個(gè)項(xiàng)目價(jià)格為5000元。在溝通之初，連域名、網(wǎng)站名稱都還沒有定格下來。琢磨了一周。網(wǎng)站名稱叫做龐瓷網(wǎng)，選定了網(wǎng)址，并且為客戶選擇了幾個(gè)不錯(cuò)的LA域名，因?yàn)楹玫挠蛎麑?shí)在太少了。
然而在接下來的時(shí)間，我卻意外的見證了一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站在短短時(shí)間贏利。反觀當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的現(xiàn)狀，不得不得深思。
5月份收到網(wǎng)站建設(shè)定金，開始考慮選擇程序，界面設(shè)計(jì)，以及頻道欄目安排。5月份只完成網(wǎng)站的初步架構(gòu)，程序選擇行業(yè)知名的B2B系統(tǒng)。整個(gè)六月份都在做網(wǎng)站美工方面的工作(客戶對(duì)網(wǎng)站美工要求是比較高)，七月份的時(shí)候網(wǎng)站完工并且完全交付使用。整個(gè)網(wǎng)站總共花費(fèi)時(shí)間為30個(gè)工作日(5月份沒有時(shí)間做這個(gè)項(xiàng)目)。
在項(xiàng)目開發(fā)過程中，馮經(jīng)理就已經(jīng)收到訂單，利用B2B的黃頁功能，就賣了數(shù)個(gè)客戶。在項(xiàng)目完成的過程中，從馮經(jīng)理的口中得知已經(jīng)賣了6000元多。
聽了馮經(jīng)理的話，思緒萬千。第一，佩服馮經(jīng)理的商業(yè)智慧，在短短的不到30天就能把產(chǎn)品賣出去(絕對(duì)不是忽悠，因?yàn)橛锌蛻舻牧己梅答?;第二，在嚴(yán)酷的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，才發(fā)現(xiàn)原來還有希望，只是一直缺少一個(gè)突破口;第三，反思自己，自2004年入行，開發(fā)網(wǎng)站無數(shù)，也弄過公司，然而還沒有自己一份穩(wěn)定的事業(yè)，真是成也技術(shù)，敗也技術(shù)。
寫了這篇文章，突然想起了在某技術(shù)論壇看到的帖子，雖然該公司是技術(shù)型公司，卻道出了很深的見地。下面是引用原話，我覺得每一個(gè)現(xiàn)在還在彷徨的站長都應(yīng)該認(rèn)真的反思，也認(rèn)認(rèn)真看一下下面的話。
為什么很多人網(wǎng)站運(yùn)營不成功?而這些人往往到最后抱怨網(wǎng)站不成功是網(wǎng)站程序某些功能導(dǎo)致的，豈不知就是因?yàn)檫@些人整天去研究技術(shù)問題，把大量的時(shí)間放在技術(shù)上，完全忽略了用戶，忽略了網(wǎng)站運(yùn)營!
不懂技術(shù)，不會(huì)技術(shù)，往往是成功最多的人群，他們可以完全拋棄技術(shù)的束縛，有更多的時(shí)間，更高的角度，試問馬云能開發(fā)php嗎?陳天橋會(huì)開發(fā)游戲嗎?張朝陽會(huì)設(shè)計(jì)模板嗎?即使是草根站長的偶像"圖王"也只是會(huì)些 FrontPage基本使用而已....可他們卻能成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭老大!
懂技術(shù)不是你的錯(cuò)，但整天抱著"技術(shù)"，到哪里都離不開你的技術(shù)理念那就是你的錯(cuò)，這樣的人頂多算是個(gè)技術(shù)員，決不適合做網(wǎng)站運(yùn)營者!技術(shù)是給人用的，而不是技術(shù)用人，千萬不能搞反了這個(gè)概念。
不要關(guān)注你的網(wǎng)站是什么技術(shù)構(gòu)架，研究某個(gè)功能是否強(qiáng)大,關(guān)注是否整合了某某程序(任何用戶都不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)買你的帳)你應(yīng)該關(guān)注你是否提供了用戶需要的服務(wù)、是否提供了用戶需要的內(nèi)容、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是否美觀實(shí)用，是否人性化、網(wǎng)站要將通過什么來盈利，如何讓更多人知道你的網(wǎng)站!
很多人喜歡等，喜歡觀望，希望等別人做成功了在去做，這樣的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功，因?yàn)槟阋呀?jīng)放棄了機(jī)會(huì)!
然而現(xiàn)狀是：很多站長一直在找更好的程序，擁有更多的功能，擁有更強(qiáng)大的采集功能，更強(qiáng)大的偽原創(chuàng)技術(shù);一直在鉆研更高深的SEO，最好是一種一勞永逸的長生不老的贏利方式。
以下是個(gè)人幾年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)談下兩方面的淺見。
第一方面?，F(xiàn)狀
1、政策現(xiàn)狀：我們經(jīng)歷了備案制度，CN域名的起起伏伏，自09年至今的互聯(lián)網(wǎng)整頓。政策給廣大站長帶來的不確定性，讓很多人已經(jīng)失去了信心而彷徨。
2、社會(huì)現(xiàn)狀：浮躁，當(dāng)然這種浮躁也在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)廣泛存在。我們跟風(fēng)，一年一陣風(fēng)。每次都吹來了希望，留下了失望，然后繼續(xù)等待第二次風(fēng)的到來，繼續(xù)重復(fù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的風(fēng)還吹得少嗎?門戶風(fēng)，博客風(fēng)，b2b風(fēng)，視頻風(fēng)，SNS風(fēng)，微博風(fēng)，團(tuán)購風(fēng)應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)吹?？梢院軞埲痰母嬖V大家，凡跟風(fēng)者99%必死。
3、行業(yè)的現(xiàn)狀：互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)是不是飽和了，我不敢肯定說的。因?yàn)閯?chuàng)新能不斷的創(chuàng)造出新的藍(lán)海。但確實(shí)很多站長已經(jīng)感覺到這個(gè)行業(yè)自己能做的項(xiàng)目太少了。我覺得中國不缺乏創(chuàng)新，缺乏的是保護(hù)創(chuàng)新的機(jī)制，制度。如果機(jī)制，制度不改變，我們將永遠(yuǎn)重復(fù)長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上的悲劇，這是我們這個(gè)時(shí)代的悲劇。
4、站長生存的現(xiàn)狀：
蝸居。一個(gè)今年被廣泛關(guān)注的詞。國外的蝸居可能是一部分人的生活方式，而中國的蝸居，確實(shí)很多人的生存方式。蝸居可以降低生存成本，蝸居也是我們的生存方式(開網(wǎng)店，經(jīng)營網(wǎng)站，開發(fā)程序。)。很清楚的記得，曾經(jīng)給一個(gè)技術(shù)打電話來公司面試，電話那頭傳過來的聲音，是一種虛弱，蒼老還有一種不食人間煙火的處世態(tài)度，當(dāng)然他最終沒來公司。
活在夢(mèng)中。站長數(shù)數(shù)你的銀行卡，還有多少余額，還能堅(jiān)持多長時(shí)間。算算你的當(dāng)月的收入和支出，你盈余多少?再看看你的遠(yuǎn)大夢(mèng)想(幸福，向往的表情)什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)?敢生病嗎?計(jì)劃多會(huì)買房子?多會(huì)讓你的另外一半不再擔(dān)心，不再絕望?多長時(shí)間沒有給你的家人聯(lián)系了?
站長除了有網(wǎng)站，微薄的收入，還剩下什么?
第二方面：走出困境
1、面對(duì)政策的困境，我們應(yīng)該試圖正確的去理解，去適應(yīng)，唯有如此才能生存下來。轉(zhuǎn)向國外，肯定會(huì)失去國內(nèi)很多的客戶。同時(shí)永遠(yuǎn)處于非正常，不穩(wěn)定狀態(tài)。凡事有利有弊，政策也是一種行業(yè)準(zhǔn)入門檻，一種機(jī)會(huì)，所謂亂世出英雄，正是如此。既然暫時(shí)無法改變，何不去適應(yīng)呢?凡事想想這樣做的有什么好處和壞處。就能做出很好的決定了。
2、不再跟風(fēng)，做事應(yīng)該先認(rèn)準(zhǔn)方向，然后就是往前沖，然后再不斷修正方向。三者都對(duì)了，想不成功都難。如果這么多年你一直在跟風(fēng)，我想你肯定是不成功的。當(dāng)大家都去挖金礦，你去賣水，也能成功。這樣的故事我們聽得多了，然而真正領(lǐng)悟，去執(zhí)行的很少。
3、面對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀，如果還打算堅(jiān)守這一行的話，那么請(qǐng)認(rèn)真的思考。打算做什么?是不是可以做?是否具備成功條件?
4、站長應(yīng)該改變以下生活方式。生活態(tài)度。會(huì)生活才會(huì)工作。其實(shí)很簡單，就是讓生活有規(guī)律，融入社會(huì)，給自己和親人、朋友多一點(diǎn)的時(shí)間。試試，你會(huì)真的發(fā)現(xiàn)不一樣。
走出困境其實(shí)還有另外一種方式，就是選擇告別，不是每一個(gè)人都適合互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)只是眾多的選擇之一而已。成功有很多條路。
我堅(jiān)信一些普世的真理，你能給別人提供有價(jià)值的服務(wù)，并且要得到別人的認(rèn)可(別人不認(rèn)可同樣不行)，那么你是可以收獲成功的果實(shí)的。
正如此，與馮經(jīng)理合作很愉快，網(wǎng)站建設(shè)成功之后沒有多久，我們有簽定了為期一年的網(wǎng)站維護(hù)、推廣合同。
因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目讓馮經(jīng)理看到了成功的希望，并且是觸手可摸，所以愿意有很多的投入。
順便說下。馮經(jīng)理的客戶不是從網(wǎng)上過來的，是他的人脈資源，這些與技術(shù)無關(guān)，與贏利模式無關(guān)。我想我們應(yīng)該記住一句話，那就是。
互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，不是萬能的。
本文只是拋磚引玉，希望看到此文的站長，公共反思，能給出更好的出路，幫助更多的站長，是本人的最大的欣慰。
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