很多朋友接觸互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很久了，但有部分還沒有自己的網(wǎng)站，不是他們不會編程，也不是他們對運(yùn)營不敢興趣，而是并不知道銷售什么產(chǎn)品，在不同的選擇中猶豫著。本文就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給站長分享B2C商城選擇產(chǎn)品的策略。選擇不同的產(chǎn)品就進(jìn)入了不同的領(lǐng)域和行業(yè)，所以，在此之前要問自己喜歡什么，又能做什么?能不能把自己的某些特性和銷售的產(chǎn)品相結(jié)合。如果你一直做你喜歡的某個(gè)領(lǐng)域，并且長期堅(jiān)持下去，相信你一定會成為專家級人物，這樣問題就變得簡單多了。但對于大眾站長朋友來說，選擇產(chǎn)品的時(shí)候還是需要考慮幾個(gè)方面的問題：
第一、虛擬產(chǎn)品優(yōu)勢大：很多行業(yè)的產(chǎn)品都需要成本，比如研發(fā)、制造、物流、庫存等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要成本投入，但對于虛擬產(chǎn)品而言，這些成本能夠降到最低甚至消除，比如電子書系列，充值系列，軟件系列，教程課件系列等都可以作為產(chǎn)品和服務(wù)去銷售。這些虛擬產(chǎn)品一旦成功，那么就可以無限復(fù)制，還可以完全自動化運(yùn)行，所以，在低成本下，高盈利顯得輕松自然。當(dāng)然，前提是你有好的推廣策略，有好的目標(biāo)流量。
第二、從興趣出發(fā)：這個(gè)對于很多個(gè)人站長來說尤其重要，因?yàn)樵诰W(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需要的周期比較長，各方面要熟練的把握，如果整天對著自己沒興趣的東西，那么就沒有激情，也沒有靈感，最后也可能不會去堅(jiān)持。另外，把自己的興趣變成專業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售的話，你提高的也比較快，因?yàn)槭亲约簮酆?，自己肯定有一定的基礎(chǔ)，所以也能縮短成功周期。
第三、看銷售數(shù)據(jù)：通過其他B2C網(wǎng)站看看哪些產(chǎn)品是熱賣產(chǎn)品，別人正在銷售的產(chǎn)品說明有一定的市場，另外從消費(fèi)者角度，說明他們已經(jīng)認(rèn)同此類產(chǎn)品能通過網(wǎng)購進(jìn)行，已經(jīng)消除了心理障礙。當(dāng)然，這里并不是說一定拷貝人家的東西，要挖掘出相似或者同類型的特色產(chǎn)品，并按照自己的方式進(jìn)行差異化銷售。
第四、盡量別做代理：很多站長做的都有代理生意，雖然代理門檻低，易起步，幾乎不需要什么成本，也不需要考慮其它方面諸如庫存之類的問題，但這些影響用戶的關(guān)鍵因素也恰恰不受自己控制，如果是自己的產(chǎn)品，那么在價(jià)格，物流，售后，成本，質(zhì)量等方面都可以把握平衡，保證運(yùn)營效率，所以，盡量做自己的產(chǎn)品。
第五、產(chǎn)品可持續(xù)性：有很多產(chǎn)品雖然利潤不大，但是后期增值利潤會很大，這些就是可持續(xù)性產(chǎn)品。比如主機(jī)空間服務(wù)、打印機(jī)系列等，這些產(chǎn)品的贏利點(diǎn)不在首次銷售而在后續(xù)銷售上。有些產(chǎn)品比如數(shù)碼相機(jī)，電視等都是一次性消費(fèi)的，后續(xù)利潤不大。要知道，維護(hù)一個(gè)老客戶所花費(fèi)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)一個(gè)新客戶。
以上五點(diǎn)和大家分享了選擇產(chǎn)品的策略，希望對站長朋友有所幫助。以后的文章會繼續(xù)和大家交流其它方面的策劃知識，歡迎大家和我聯(lián)系，本文來自：瑞士軍刀威戈*r官網(wǎng)，網(wǎng)址：.*r1893.info，也歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請保留鏈接，謝謝!
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