其實(shí)現(xiàn)在之所以把網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷分割開來，主要的是網(wǎng)絡(luò)營銷還是處于開始的階段，將來網(wǎng)絡(luò)營銷一定會成為營銷學(xué)的一個(gè)分支而已，因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也已經(jīng)變得越來越重要，而且往往還扮演者主要的角色，當(dāng)然對于大多數(shù)企業(yè)來說，將網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷進(jìn)行綜合的運(yùn)營，才能夠達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的效果，那么如何才能夠做到優(yōu)勢互補(bǔ)呢?
我們可以通過一個(gè)案例先來分析如何做到網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷優(yōu)勢互補(bǔ)
筆者的企業(yè)是做橡塑制品的，前些年一直都是通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，可是如今通過線下媒體宣傳的費(fèi)用是越來越高，而且效果也變得越來越差，所以市場部根據(jù)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的迅速發(fā)展，就想到整合網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷的優(yōu)勢，從而推出一個(gè)活動主題，那就是萬元征廣告軟文的活動，為公司征集品牌軟文故事，并通過設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)的方式，如果中標(biāo)者就能夠獲得萬元的獎(jiǎng)金!具體的做法是這樣的!
一：首先要在網(wǎng)絡(luò)上建立一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁，然后在這個(gè)網(wǎng)頁上設(shè)立獨(dú)立的流量統(tǒng)計(jì)代碼及用戶注冊登記功能，這樣就能夠知道廣告的效果，同時(shí)還能夠收集用戶的信息!
二：在報(bào)紙媒體以及電視媒體上發(fā)布小廣告，內(nèi)容也是“萬元有獎(jiǎng)?wù)魑?，人人有機(jī)會中獎(jiǎng)，詳情請登錄某某網(wǎng)頁地址”。這樣的小型廣告費(fèi)用相對就會低一點(diǎn)，可以適當(dāng)?shù)脑黾硬シ诺念l次，主要是引導(dǎo)用戶到網(wǎng)站上瀏覽詳細(xì)內(nèi)容!
三：在網(wǎng)絡(luò)上也要進(jìn)行宣傳，因?yàn)檫@種活動性的廣告是很容易宣傳的，比如發(fā)布到Q群，論壇，也可以通過發(fā)布威客任務(wù)等等!
正是通過上面的網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷方式，給自己的企業(yè)帶來相對多的利益，具體有下面三條!
一：因?yàn)閰⑴c的人多，不管是否成為企業(yè)的潛在客戶，但是通過大家的參與，能夠讓大家更多的去了解公司，畢竟寫的是文章，如果對公司了解的不透徹自然是寫不好的，自然就能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品以及特色有了更多的認(rèn)知度!
二：直接給網(wǎng)站帶來了流量和銷售，從這次活動總結(jié)的銷售和潛在的機(jī)會來看都大大超過了之前單獨(dú)通過線下媒體的利益!
三：有效提升了廣告投入產(chǎn)出比，線下媒體的廣告往往讓你不知道錢浪費(fèi)在哪里，而如果通過線下媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷相互合作的方式，就能夠讓你知道哪些地方是浪費(fèi)了廣告費(fèi)用，接下來這方面的投資就要少點(diǎn)，自然就能夠提升廣告的投入產(chǎn)出比!
通過這個(gè)案例我們知道，要想將網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，最重要的一點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷的信息定位要一致!因?yàn)闋I銷的本質(zhì)就是在潛在客戶頭腦中占據(jù)行業(yè)中一個(gè)有力的信息檢索位置，也就是品牌化運(yùn)營，所以當(dāng)用戶或者客戶不管是從網(wǎng)絡(luò)上看到的信息，還是在線下看到的信息都是一致的，從而強(qiáng)化用戶或者客戶的品牌意識，只要企業(yè)在某個(gè)特定領(lǐng)域長期傳遞給用戶一個(gè)一致的，有力的外部形象的話，那是很容易產(chǎn)生品牌的效應(yīng)的!
總而言之，作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員，要有營銷的整體思維，不能夠簡單的將網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷割裂開來，而是將網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷進(jìn)行整合，從而獲得優(yōu)勢互補(bǔ)，自然就能夠起到事半功倍的營銷效果!本文來源：www.hua2008.com最新電視劇網(wǎng)原創(chuàng)，A5首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明，謝謝!
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
