域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
和周圍的站長(zhǎng)朋友交流時(shí)發(fā)現(xiàn)做教育站的有不少人，基本上都能贏利，但是收入情況卻都不夠理想。在具體的贏利模式上多以CPC形式的廣告聯(lián)盟廣告為主，但教育站特別是主要面向大學(xué)生為對(duì)象的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率特別低，這多半是由于大學(xué)生對(duì)于廣告的識(shí)別能力強(qiáng)，一般都會(huì)對(duì)這種聯(lián)盟點(diǎn)擊廣告直接“過(guò)濾”，但同時(shí)又無(wú)法獲得更多的贏利渠道，因而網(wǎng)站在贏利方面面臨著困境，收入情況常常還比不過(guò)一般的垃圾站。
面臨這樣的贏利困境，教育站的站長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)如何破解困局，找到更佳的贏利模式呢?事實(shí)上，教育站有著自己與其它類型網(wǎng)站截然不同的特點(diǎn)，特別是所面對(duì)的對(duì)象以師生、特別是各級(jí)學(xué)生為主，這就決定了教育站本身有著自己的發(fā)展特點(diǎn)，在具體的贏利方面就要遵循其特點(diǎn)找到適合教育站特點(diǎn)的贏利渠道。一般而言，網(wǎng)站的贏利與流量息息相關(guān)，對(duì)于教育站來(lái)說(shuō)要成功破解贏利的困境，就需要從流量入手，抓住流量這個(gè)主要問(wèn)題的所在，著眼于提升流量質(zhì)量，堅(jiān)持“重質(zhì)不重量”的原則，提高流量的成功轉(zhuǎn)化率，從而提升贏利率。
(1)增強(qiáng)精確定位，找準(zhǔn)高質(zhì)量的目標(biāo)流量
在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之中，“大而全”的網(wǎng)站發(fā)展模式已經(jīng)不再具有普遍性，只有那些具有資金優(yōu)勢(shì)的大公司才能成功玩轉(zhuǎn)這種模式，對(duì)于個(gè)人或者較小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，只能是充分發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，把網(wǎng)站的定位更加精確化，找準(zhǔn)更具有價(jià)值和潛力的目標(biāo)群體，把網(wǎng)站的定位具體化、精確性。教育類的網(wǎng)站就要把目標(biāo)用戶群體逐漸縮小，具體到固定的中學(xué)生或者大學(xué)生或者是哪些年級(jí)的老師群體身上，這樣便可以大大減小網(wǎng)站發(fā)展的壓力，可以集中精力來(lái)發(fā)展網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，打造具有特色和強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)性網(wǎng)站。按照這種思路，在網(wǎng)站的推廣方面也要瞄準(zhǔn)更高質(zhì)量、與網(wǎng)站主題更加切合和相關(guān)的目標(biāo)用戶進(jìn)行大力的推廣，從而保證網(wǎng)站的目標(biāo)流量都具有更高的質(zhì)量，能夠提供更高的轉(zhuǎn)化成功率，為后續(xù)更好地贏利提供條件。
(2)提升流量質(zhì)量，提高流量轉(zhuǎn)化的成功率
在明確了網(wǎng)站的定位與目標(biāo)用戶群體之后，網(wǎng)站的流量獲得渠道便更加地具體化，因而就能夠更好地集中精力維護(hù)這些高質(zhì)量的用戶，提升他們的轉(zhuǎn)化率。要實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化成功率，首先需要網(wǎng)站在內(nèi)容提供上加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，向用戶提供更有價(jià)值、能夠真正幫助到用戶、符合他們需要和興趣愛好的內(nèi)容信息等;其次，要使網(wǎng)站的設(shè)計(jì)更加符合目標(biāo)用戶的興趣，讓他們能夠快速對(duì)網(wǎng)站留下好印象，提升對(duì)網(wǎng)站的信任度，從而增強(qiáng)在網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)的信心;最后，要在網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)之中加入快捷、可信度高的支付渠道，例如加入支付寶、財(cái)付通等這些知名度高、可信度高的支付功能模塊，使用戶可以快速便捷地進(jìn)行支付，為提高流量的轉(zhuǎn)化成功率創(chuàng)造更加完善的條件。流量引到網(wǎng)站是贏利的第一步，關(guān)鍵的實(shí)施還在于網(wǎng)站在獲得目標(biāo)流量之后，后續(xù)的引導(dǎo)功能和促使用戶產(chǎn)生消費(fèi)的流程設(shè)計(jì)是否到位，這不僅是教育站也是其它涉及到流量消費(fèi)轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站都需要重視的問(wèn)題。
(3)豐富贏利模式，篩選更高回報(bào)率的贏利渠道
教育站既具有一般性網(wǎng)站的特點(diǎn)，還具有自身獨(dú)特的發(fā)展特點(diǎn)和贏利模式，因而在具體的贏利模式的探索過(guò)程中要積極嘗試多種不同的贏利模式，結(jié)合自身網(wǎng)站的條件和優(yōu)勢(shì)找取具有更高回報(bào)率的贏利渠道，從而優(yōu)中選優(yōu)，把資源用于具有更高效回報(bào)率的贏利方式上，利用有限的資源獲取更高額的回報(bào)。
在具體的贏利模式上，教育站一可以利用廣告聯(lián)盟這種傳統(tǒng)的廣告形式獲取CPA的點(diǎn)擊收益，但這種收入具有不穩(wěn)定性，適合網(wǎng)站發(fā)展初期時(shí)的贏利探索;
二可以利用與學(xué)校進(jìn)行招生代理合作，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行代理招生，根據(jù)招生的數(shù)量獲取相應(yīng)的提成這種模式回報(bào)率相比廣告聯(lián)盟要高出許多;
三可以利用網(wǎng)站作為媒介接受各種輔導(dǎo)班、培訓(xùn)班的包時(shí)廣告，這種廣告的收益往往也更為可觀，對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)流量的質(zhì)量要求較高;
四可以憑借網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)有償出售相關(guān)的書籍、輔導(dǎo)材料、考試真題等多種學(xué)習(xí)資料，這種贏利模式的回報(bào)率也是相當(dāng)高的;
五可以在網(wǎng)站上進(jìn)行相關(guān)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，例如一些學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)軟件、學(xué)習(xí)課堂、課外學(xué)習(xí)訓(xùn)練等多種教育類產(chǎn)品的銷售等，這些產(chǎn)品的附加值往往較高，成功銷量的提成相對(duì)而言也是相當(dāng)不錯(cuò)的，訂單收入能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告聯(lián)盟的收益。
教育站的贏利渠道具有多樣性，無(wú)論是采用和嘗試哪種贏利方式，提高網(wǎng)站流量的質(zhì)量是關(guān)鍵，只有給予網(wǎng)站合適而專業(yè)的定位，提升網(wǎng)站用戶的質(zhì)量，才能為各種贏利模式的成功實(shí)施創(chuàng)造條件，結(jié)合網(wǎng)站自身內(nèi)容和功能的設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提高流量的轉(zhuǎn)化成功率，從而為教育站帶來(lái)更加可觀的贏利，打破僅僅依靠廣告聯(lián)盟的贏利困境。本文由魔神戰(zhàn)紀(jì)，原創(chuàng)，A5首發(fā)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明
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