嘉賓簡介：關外人士，現(xiàn)居于北京。國內(nèi)著名網(wǎng)絡營銷推廣專家、網(wǎng)絡營銷顧問、網(wǎng)絡營銷培訓師，公益營銷組織“藍色烽火”成員，著名營銷推廣網(wǎng)站“推一把”創(chuàng)始人。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)九年有余，長期致力于網(wǎng)站策劃運營，網(wǎng)絡營銷推廣、SEM/SEO等方面的研究與實踐工作。
在過去的幾年里，江禮坤先生為上千家網(wǎng)站、企業(yè)做過免費的診斷與咨詢，使這些企業(yè)與網(wǎng)站深深受益。其創(chuàng)辦的“推一把網(wǎng)絡營銷學院”已經(jīng)累計培訓過幾百人，培育出了一批互聯(lián)網(wǎng)精英，其中有十幾人，已經(jīng)開始擔任企業(yè)的主管、部門總監(jiān)、運營總監(jiān)等職務，甚至已經(jīng)成長成為網(wǎng)絡推廣領域家喻戶曉的牛人。江禮坤的詳細簡介： .baidu.com/view/2078219.htm
獨孤曉夢：大家好，非常歡迎大家收聽由林夕閣主辦，第38期林夕閣每日一訪綜合采訪節(jié)目，今天晚上我們非常榮幸的邀請到了目前推一把創(chuàng)始人，江禮坤老師。
獨孤曉夢：江禮坤老師現(xiàn)居于北京。是國內(nèi)著名網(wǎng)絡營銷推廣專家、網(wǎng)絡營銷顧問、網(wǎng)絡營銷培訓師，公益營銷組織“藍色烽火”成員，著名營銷推廣網(wǎng)站“推一把”創(chuàng)始人。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)九年有余，長期致力于網(wǎng)站策劃運營，網(wǎng)絡營銷推廣、SEM/SEO等方面的研究與實踐工作。
獨孤曉夢：江禮坤老師曾為上千家網(wǎng)站、企業(yè)做過免費的診斷與咨詢，使這些企業(yè)與網(wǎng)站深深受益。其創(chuàng)辦的“推一把網(wǎng)絡營銷學院”已經(jīng)累計培訓過幾百人，培育出了一批互聯(lián)網(wǎng)精英，其中有十幾人，已經(jīng)開始擔任企業(yè)的主管、部門總監(jiān)、運營總監(jiān)等職務，甚至已經(jīng)成長成為網(wǎng)絡推廣領域家喻戶曉的牛人。
獨孤曉夢：其實曉夢認識江老師也是一個偶然的機會，好了，廢話不多少，我們讓江老師來自我介紹一下，讓大家更深入的認識江禮坤老師。
江禮坤：呵呵，謝謝主持人的介紹啊，也謝謝林夕閣的支持，實際上介紹了一大堆，聽著很唬人，我吧，也就是一個個人站長，只不過干得年頭比較多一些而已，現(xiàn)在是2011年，正好干了10年了，可能是干得年頭多了點，經(jīng)歷多了點，經(jīng)驗多一點，其他真的沒什么。其實我經(jīng)常跟人說，我混的很差的，真不算好，你看人家干互聯(lián)網(wǎng)的都那啥水平了，對吧?那么牛的我們就不要比了，一些草根的都比咱混的好，也沒什么好說的。
江禮坤：剛剛說到我是專家，聽到這個真的很慚愧，其實小時候吧，我還很有夢想，那時候也很單純，相信大家小時候也很有夢想，我就說我要當科學家，后來發(fā)現(xiàn)這個科學家太難了，一般科學家都是教授級別的，當不了，那以后咱就當一個專家吧，誒，后來干這個互聯(lián)網(wǎng)干了10年，網(wǎng)上不是說嘛?在一個領域干了5年就可以成為專家了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，哎呀，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)專家這兩次味變了，是吧?人家一說專家，就好像是罵人似的，說實話，現(xiàn)在我一般不太愛人叫我專家，我說你是專家，你全家都是專家，呵呵，開個小小的玩笑奧，所以說，也沒啥介紹的，介紹的話也就是這10多年，執(zhí)行得比較多，一直都是干事，我不太會講理論，讓我講我也不會講，我一般講也就是分享經(jīng)驗，也許大家也會發(fā)現(xiàn)，我博客都是些分析，寫經(jīng)驗。
江禮坤：這10年呢，干過的事情比較多，最早的時候是上網(wǎng)賣東西，因為說那時候是叫電子商務啊，還沒有淘寶呢，后來呢也是自己運營網(wǎng)站，也參加了幾年工作，有了幾年的職場經(jīng)驗，現(xiàn)在做的推一把正式商業(yè)化，成立公司了，關于公司這塊呢，我是一共開過三個公司，早些年的時候呢，在老家賺了有一些錢，01年嘛，剛接觸互聯(lián)網(wǎng)嘛，那時候也是挺賺錢的，賺了也有小100萬吧，結果那時候太年輕，你想啊，20幾歲，就能夠賺個小100萬，自信心膨脹得太厲害了，那個時候吧，我老家一個月能夠賺1000多的就已經(jīng)很厲害了，那時候賺了錢，就想著開公司，賠光了，在賺錢，上網(wǎng)賺，在開公司，賠光了，再賺錢……開公司開一回，賠一回!最后在賺錢，就不敢開公司了，來北京工作，為什么開公司都賠，在網(wǎng)上做什么都成?在網(wǎng)上干什么成什么，就沒失敗過，一開公司就失敗，我一總結，其實開公司和做網(wǎng)站是兩回事，來北京找一個比較大的公司上上班，學一下，上了幾年班，自己開始創(chuàng)業(yè)，大概就是這么個情況，所以今天，我們定的這個主題啊，就是講團隊這塊，我把我自己有限的經(jīng)驗分享一下吧。這里的個人站長多吧，以后你自己的網(wǎng)站做的好，開始商業(yè)化了，自己組隊，肯定也要面臨這一塊的問題，你想我當年開公司，也是不知道怎么組團隊，所以，我感覺啊，今天這個主題啊，還真挺好的。好，我大概就說這么多了……呵呵!
獨孤曉夢：江禮坤老師也是推一把的創(chuàng)始人了，你能不能先給我們大家介紹一下推一把，以及推一把現(xiàn)在正在做的一些事情呢?
江禮坤：OK啊，剛剛有人問我是東北哪的?我是東北遼寧那邊的，上學時候我們不是學過那個“雄赳赳氣昂昂，跨過鴨綠江”就是朝鮮對面，推一把呢是一個網(wǎng)絡營銷和推廣領域的行業(yè)網(wǎng)站，成立時間是2008年11月17號，到現(xiàn)在成立也是兩年半多了，推一把呢現(xiàn)在主打的呢是論壇，現(xiàn)在我們論壇的注冊會員是12W多，每天的發(fā)帖量呢是2W左右，周末呢可能會少一些，我們論壇呢主打的呢也是以交流為主，主打的一個板塊呢就是一個有問必答這個板塊，特別是新手的話，發(fā)了問題好多人都會回復，大概也是這樣一個情況，目前也商業(yè)化了，主要的業(yè)務呢也就是培訓這一塊，現(xiàn)在培訓了也有幾百人了吧，線上班3，4個月，現(xiàn)在來的人也都是咱們的學員，大概也就這情況了。
獨孤曉夢：推一把現(xiàn)在也是算家大業(yè)大了，江老師作為創(chuàng)始人來說，能不能和我們說一下關于推一把的創(chuàng)立過程呢?
江禮坤：推一把的創(chuàng)立過程，說了可能有點長啊，之前*互聯(lián)網(wǎng)，也干10年了，在頭幾年的時候，05年04年之前的時候啥賺錢做啥，當然也不算多，小100W，最早最早01年的時候幫助別人建站，賣主機什么的，在老家折騰，干了一段日子，我感覺這個沒啥意思，當時SP賺錢，于是就做網(wǎng)站，掛SP賺錢，以前是這樣，但是現(xiàn)在大部分的站長想一個月賺個一兩萬已經(jīng)很厲害了，那時候賺個一兩萬還是比較少的了，所以我說賺100W，也不算多，挺慚愧的，后來呢，我又賣營銷軟件，現(xiàn)在吧，有很多人在賣郵件群發(fā)啊，資料啊，郵箱地址啊，當時我就在賣這個，那時候又賺了一筆，當時游戲幣也是很賺錢的，到了04年吧，大概那個時候，賺錢賺的也沒意思了，那時候吧，在老家，我十八九歲，對于物質要求還是比較低的，那時候17歲自己的目標就是每個月賺個1000多塊錢就夠了，后來做互聯(lián)網(wǎng)以后自己也就想著每個月賺兩三千就不錯了，1個月賺一兩萬塊錢都是想都不敢想了，那時候一兩個月賺到幾萬塊錢自己就感覺沒啥意思了。
江禮坤：那時候我就明白了一個東西，人啊，對于需求是分好幾種的，當你達到了自己物質上的要求以后，你就感覺沒啥意思了，后來呢，就想做點有意義的事情;做一個網(wǎng)站，這個網(wǎng)站能夠幫助到所有人，一個品牌，一個有意義的網(wǎng)站，那個時候我花了幾個月，開始思考互聯(lián)網(wǎng)，想什么網(wǎng)站能夠幫助到人;那時候呢我就想到了兩個方向，一個呢，就是地方站，一個呢就是行業(yè)網(wǎng)站，為什么說這兩個方向好呢?中國多少城市啊?我不知道大家有沒有查過，這個我查過，縣級以上的城市有3000多個城市，大家都可以查，你會發(fā)現(xiàn)，每個地方都沒有一個好的行業(yè)網(wǎng)站，但是呢，互聯(lián)網(wǎng)未來的方向肯定會越來越普及，每個地方肯定可以容納一個地方站點，像論壇這種的，但是每個城市沒有一個好的地方網(wǎng)站，所以說這肯定是一個好的方向;沒有人去做，你去做，就像一個蛋糕給你一樣;行業(yè)也是一樣，目前互聯(lián)網(wǎng)細分的話也有幾千個吧，在細分一點的話，也有幾萬個吧，但是做的好的沒有幾個，這兩個領域空白的點太多了，所以我說這兩個領域遍地都是金子，就看你怎么撿，你一撿就能撿到，當時我就認準了這兩個方向。
江禮坤：后來我發(fā)現(xiàn)地方站我做不了，只能做行業(yè)，而且為什么我說這兩個領域適合個人創(chuàng)業(yè)呢?首先呢是投資小，投資幾百塊錢就OK了，競爭還小，最有可能就是當?shù)氐娜撕湍愀偁幰幌拢獾氐臎]法和你競爭的。當時就來北京了嗎?來北京以后我就一直在琢磨著做行業(yè)站，我是干互聯(lián)網(wǎng)的，只能做這個互聯(lián)網(wǎng)方面的，研究來研究去，我就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡推廣這個沒有一個好的行業(yè)網(wǎng)站，當時我也是上網(wǎng)找，什么營銷方案啊，推廣資料啊，于是我一搜啊，竟然搜不到，沒有那個網(wǎng)站是針對這個的，可能A5有點相關的資料，相關的東西，沒有一個專門的;于是就發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)絡推廣是空白的，大家也都需要這方面的東西，從創(chuàng)業(yè)的角度來說也是一個好的思路，和一條金子一樣白撿一樣，那是08年上半年吧，我發(fā)現(xiàn)了就籌劃了半年，08年11月17日就創(chuàng)立了推一把。
獨孤曉夢：對于推一把的培訓團隊，以及社區(qū)的運營團隊來說，估計有很多人都想了解，這里，江禮坤老師能不能針對培訓團隊來說說你們是如何運營的?培訓的流程是怎么樣的呢?
江禮坤：管理這點嘛，我相信做過論壇的，都有一定的經(jīng)驗吧，大家的流程都差不多，建立推一把也是我一個人，當時也就建立了幾個群，經(jīng)常在群里和大家交流，我說我要做這么一個網(wǎng)站，群里也有幾個朋友一直說好，交流學習啊，找不到這樣的地，也很支持，當時推一把的兩個元老，鄧和阿德，當時我們就在聊這個，他們也在北京嘛，他們愿意一起來幫助我，幫著管理，一開始論壇都還沒出來，就定下來了兩個版主，一直走到了現(xiàn)在，屬于推一把的創(chuàng)始團員了，每天你要上去發(fā)貼啊，刪帖啊，包括現(xiàn)在我們干的也是這兩個東西，做論壇也是很寂寞的事情，很累的事，特別是廣告發(fā)布，一大堆一大堆的，后來有一些人感覺推一把不錯，來申請版主，怎么說，大浪淘沙，有一些人呢，慢慢的就留下來了，有一些人呢也就走了，其實過程都差不多，對于審核版主的門檻比較高一些，差不多也就這樣了，組建論壇我感覺很簡單，組建論壇都這樣，一有名氣，我們招人啦，都這樣，關鍵啊，在于篩選成員，怎么和成員處事。
江禮坤：咱們培訓也是，大概的流程也沒什么，當時我也就是公益培訓，我就想搞培訓，在很小的時候十八九歲大家都有夢想，曾經(jīng)我也想過要去做一名講師，通過我的演講，能夠幫助一些人改變命運，所以有的事情，我這人是比較理想的，其實是評我的興趣愛好去做，其實很大程度也是我小時候的一個夢想，特別是你想改變?nèi)?，我一看，很多人想做推廣，想做營銷他不會，一方面也是創(chuàng)業(yè)的項目，另一方面呢也幫助了很多人，最早的時候我也沒有將過課，也沒有那方面的經(jīng)驗，最早的是08年，09年，推一把搞得是免費培訓，說白了也是積累經(jīng)驗，說到這呢，有一個很有意思的事情，很多人都不來參加，我當時就很郁悶，后來呢，慢慢積累唄，10年年初，辭職以后花了一月，專門整理出了一套培訓大綱，是我自己開發(fā)的，后來一收錢了，報名的人反而比免費的多，一開始還是有名額限制的;我就發(fā)覺吧，有些人吧，他機會他不珍惜，這也是我們的一個缺點，不如外國人的缺點;我們的老師目前也是有三個，大概也就這樣啦，呵呵!
獨孤曉夢：在網(wǎng)絡培訓行業(yè)中，尤其是線上培訓，江老師應該有很多經(jīng)驗了，這里能不能分享一下你自己的心得呢?線上培訓我們需要注意哪些方面?
江禮坤：這個培訓我感覺，培訓的核心還是在于講師，做得不好的原因就是找不到合適的講師，其他都是次要的，就好象你開飯店，飯店的核心是什么，你的菜要好吃，這是最核心的，在這個基礎上才是餐具要好一些，環(huán)境要好一些，服務員服務要周到，這些都是次要的，但是核心是什么，是你的菜;培訓也一樣，其實做任何事，你一定要抓關鍵，你得知道你的核心是什么?你得有這個關鍵你才能做好，所以培訓的核心是講師，第一他能不能講出來東西，是不是有經(jīng)驗的?這是最核心的，你看，咱們這一行的培訓呢，也是一樣的，第一你得有經(jīng)驗，會做，在這個基礎上你得會講，你關會做，不會講，講得都不好，是不是?反過來也一樣，你不會做，沒經(jīng)驗，那最后他問你，你也解答不上來，所以說，我感覺這也是最核心的，所以也就是講師少的原因。
江禮坤：比如我找人要找有經(jīng)驗的，首先就是要有經(jīng)驗的，然后就是會做的，但是這樣的人太不好找了，你想啊，做了好多年的，要么就是個大公司的高層，要么就是自己創(chuàng)業(yè)了，特別是又會做又會講的，老實說，很少，基本上還是我自己在親自講。其他的細節(jié)就好說了，要說到細節(jié)，我們林夕閣已經(jīng)很好了，這也是我們推一把需要學習的，包括你做訪談之前先把訪談大綱給對方，其實20分鐘來，試試麥克風的，又是說流程的，做得已經(jīng)非常到位了，我參加過的訪談呢，包括語音這樣的訪談，我們是做得最好的了，我們也有訪談，和你們比就差遠了。
獨孤曉夢：團隊建設中需要注意的細節(jié)有很多，對于網(wǎng)絡中的團隊建設，江老師認同在網(wǎng)絡中進行團隊建設嗎?人員的多少是否需要克制?以及團隊中的資金分配我們要如何來控制呢?
江禮坤：首先是這樣的啊，網(wǎng)絡團隊有沒有必要，這個看情況，如果現(xiàn)實中不能組團隊，那么只能使用網(wǎng)絡了，說白了，在有條件的情況下，成立公司，招專職的人是最好的，線下的肯定是比線上的好，這個肯定的，毋庸置疑的，如果你線下的組不了，只能使用網(wǎng)絡了，那沒辦法;我覺得不要考慮這個問題，做之前，這么做他行不行，依你的條件，怎么做行，如果你能夠在現(xiàn)實當中組一個團隊，那為什么要搞虛擬的呢?
江禮坤：在網(wǎng)絡中組團肯定沒有現(xiàn)實當中的好，因為人離得那么遠，你溝通也不好溝通，人也見不到，也不知道是什么樣的人，而且人也不再一塊，各個方面也都不方便;關于團隊組多少人的問題，這個問題吧，不是組多少人的問題，關鍵是你多少人能把這個事情做好，如果說從管理學的角度來說，一個人你只能管7個人，我的建議呢，你就管那兩三個人就夠了;至于利益分配這一塊，如果團隊開始盈利了，OK，那么我就建議你就弄一個線下的吧，一句話說得好“生意好做，火難大”，你就別說線上的，線下的也是，你看一些家族企業(yè)，人家親兄弟還打破頭呢，關于這一塊呢，一旦盈利，你就成立線下的團隊，專職的啪啪啪說明白了，線上的也是，你要有一個詳細的相關的流程，怎么分配的一個詳細的方案，一定要說清楚，然后呢，我還是那句話，做任何事，你得抓核心，剛剛那個人問我培訓的事情，核心就是老師行不行，能不能講到東西，學完了能不能有收獲，團隊的核心也不是形式，團隊的核心是你團隊的凝聚力，那總結一句話，一個好的團隊是什么呢?尤其是創(chuàng)業(yè)型的團隊，你的團隊應該是像一家人一樣。
江禮坤：推一把的團隊也是一樣，我想打造成像兄弟姐妹這樣的一個團隊，這一塊做得也不好，但是也一直向這方面發(fā)展。你們我們北京的版主團隊，幾乎流失得很小，一般辭職也有各種各種的情況;其實做團隊，做管理，做公司這個就是做人，這些做得成不成功，首先看你做人做得成不成功，我也是這么感覺的。具體的流程，規(guī)章，這些都是次要的，團隊大家會不會互相信任，有沒有凝聚力;如果團隊中一天勾心斗角，我想說你一天給他們個一千兩千，他們也一樣會這樣;有一些公司效益好，每個月拿一兩萬，但是一樣事情都不干，這樣的公司也很多，反過來，一些公司比較小，工資也比較低，但是別人工作照樣做得很好;就好比我之前的公司，一共就4個人，但是我們的效率比10個人的都高，我們天天晚上主動加班，放假的時候都感覺趕緊上班吧，上班有意思。
獨孤曉夢：江老師作為推一把的創(chuàng)始人，也是培訓的講師，你覺得網(wǎng)絡推廣這個職業(yè)有沒有前途?
江禮坤：呵呵，這個問題真的沒必要問，肯定有前途，每次培訓開始我都會和大家說為什么學網(wǎng)絡推廣，就拿網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡推廣來說吧，在當今社會，不是你想不想學的問題，是你想生存就必須要學的問題，為什么這么說呢?大家也明白，現(xiàn)在社會的壓力越來越大，競爭也越來越大，生存也越來越難了，全球一體化，這是好事;以前啊，像我們東北，三畝地，一頭牛，老婆孩子熱炕頭。就滿足了，周圍人都那樣，你窮也窮不到哪去，富也富不到哪去。但隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)在是全地球的人和你競爭，那么我們要怎么才能脫穎而出呢?你就是要先人一步，別人還沒有意識到，你意識到了，你就會比別人好，70年的時候，你去撿垃圾，你都能夠賺錢;那么未來的方向是什么方向呢?互聯(lián)網(wǎng)肯定是未來的大方向，互聯(lián)網(wǎng)中機會更大，也可以說是第二次改革開放了，也是一個劃時代的東西，科技改變未來嘛，是不是?
江禮坤：你想未來想要好好活，那么你現(xiàn)在就要掌握這個東西;舉個例子，以前很多人說念書沒用，學英文沒用，但是現(xiàn)在誰敢這么說，這么一說，你就得完蛋，現(xiàn)在我都后悔我英文沒好好學，這個東西真的太有用了;說完互聯(lián)網(wǎng)，說網(wǎng)絡營銷，簡單的說就是幫助企業(yè)做推廣，幫助他把東西賣出去，網(wǎng)絡營銷比其他的傳統(tǒng)營銷方式更加省錢，更好執(zhí)行，性價比更高，這也是網(wǎng)絡營銷的魅力，目前營銷也是企業(yè)的重中之重，很多企業(yè)上網(wǎng)做生意，就要營銷，所以不管你是創(chuàng)業(yè)，找工作，還是自己做生意，都必須要懂一點網(wǎng)絡營銷，而現(xiàn)在的情況就是很多人還沒有意識到這個問題;
江禮坤：我們就拿就業(yè)這一塊來說吧，我們培訓有一期，其中有一個人，比我還大，做技術的，大家也知道，做技術的到了30歲左右就到頭了，然后他就改行做營銷了，結果剛聽了兩節(jié)課，工作就找到了，網(wǎng)絡營銷總監(jiān);他和我說江老師，愁死我了，還沒開始學，工作就找到了，還是總監(jiān);這說明什么呢?就是人才太缺了;你要創(chuàng)業(yè)也是，大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)這一塊，你幾乎是零成本創(chuàng)業(yè)，我們線下培訓班的，也大有人在，創(chuàng)業(yè)成功的，每個月收到上10W的人都有;簡單一句話，這個東西不是你想好好學的問題，而是你想好好生存是必須要學的問題，他是未來的方向，只要互聯(lián)網(wǎng)不倒，企業(yè)肯定要上網(wǎng)，企業(yè)上網(wǎng)了，一個問題必須要解決，怎么上網(wǎng)做生意。
獨孤曉夢：對于網(wǎng)絡推廣的方法，江老師能不能為我們分享一兩個非常常用的方法?網(wǎng)絡中真的有免費的推廣這種說法嗎?
江禮坤：OK，首先先說推廣方法，我告訴大家，不管你做什么推廣，核心的就是那幾種，只是方法重新演變一下而已，明白吧?比如蛋炒飯，不管是怎么炒，他的核心還是蛋和飯;網(wǎng)絡推廣也是一樣的，核心的就是：軟文營銷，軟文營銷是最最重要的一個，比如新聞推廣，新聞炒作，新聞推廣，論壇推廣，博客推廣;除了軟文就是百度知道，seo，競價推廣，QQ推廣，這些就是最常用的，也是最核心的;做推廣你都離不開這些推廣，不管你大到政 府的推廣，小到個人的博客推廣，用的方法都是這幾塊;然后呢，包括現(xiàn)在很多人說的事件營銷，口碑營銷;大家想一下，事件營銷是怎么做的，還是在論壇發(fā)貼，發(fā)新聞，所以說核心的方法都是這幾種，其他的都是演變的。
江禮坤：網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡推廣的概念不是一樣的，他倆都有不同，網(wǎng)絡推廣，側重于執(zhí)行，網(wǎng)絡營銷啊，側重于策略，執(zhí)行力好，你的推廣就能夠做好;網(wǎng)絡營銷是側重策略的，不是說你執(zhí)行力好，你就能夠做好，比如事件營銷，不是說你發(fā)很多論壇就能夠炒火的，而是你的這個事件策劃的好，這個就是需要你的創(chuàng)意了。剛剛提到免費的方法，免費的方法肯定有，我做了10年推廣，到現(xiàn)在我還沒有花過錢呢，我都沒有投資過，最多的投資就是60元的投資，買了個域名，空間都不花錢，成立公司了，沒辦法都需要投入。我告訴大家，免費的基礎是建立在什么上的?免費的基礎是建立在你懂的基礎上的，你不懂，肯定要花錢，而且都要花很多冤枉錢，就拿最簡單的網(wǎng)絡推廣來說，這是最常用的;你知道怎么寫，知道發(fā)到哪里，OK，你自己發(fā)就行了，你都不用出錢，1個人就搞定，如果你不懂，你肯定要花錢。
獨孤曉夢：呵呵，說了這么多，我們在把話題說到線下吧，線下江老師也是有線下培訓的，對于線下的管理和線上的管理是不相同的，針對于線下團隊的管理，江老師你覺得最最重要的是哪幾方面?作為團隊領頭人，要把握好那幾個方面呢?
江禮坤：是這樣的，首先，你不同階段吧，你管理的側重點是不同的，我們現(xiàn)在屬于創(chuàng)業(yè)的團隊，我感覺現(xiàn)在不管是線上線下，沒有本質的區(qū)別，還是看你怎么做人，人家做專職，你給人家工資高，人家用心給你做的，不是這一塊，關鍵還是人家在這工作的是不是很愉快，做得是不是很有意思，大家處得好不好，還是團隊的凝聚力，不是有一個詞叫企業(yè)文化，什么是企業(yè)文化，說白了，就是看大家處的怎么樣，凝聚力怎么樣，我感覺作為一個團隊的管理者，你得服務好大家，我天天在家想，怎么讓大家開心一些，比如或年過節(jié)啦，給大家發(fā)點什么小禮物啊，一天考慮這個問題，你得把大家伺候好了。你企業(yè)發(fā)展到了幾百百千人了，那么就要有個專業(yè)的管理團隊了，至少人少的時候，創(chuàng)業(yè)的時候我感覺就是這樣的。線上的更難做，線下的話，你可以面對面有什么你可以從說話來看，而線下，你打錯了一句話，你想看他情況你都看不到，所以線上的更加難做。
獨孤曉夢：每期林夕閣采訪中都會提到網(wǎng)絡人脈的拓展，對于這方面，江老師能不能談談你自己的看法呢?怎么來拓展人脈關系?
江禮坤：簡單的說，前面我們說了，你學網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡營銷不是你想不想學的問題是你想生存好就必須去學的問題，對吧?拓展人脈也是，你完全可以把你自己的網(wǎng)絡推廣這一套方法用在拓展人脈上去，網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡營銷是推廣產(chǎn)品的，也可以是個人，把你自己當成一個產(chǎn)品推廣出去吧。比如加QQ群聊天，比如你加100個群，你把100個群里面的人混得很熟了，最少你在這100個群里面就有知名度了，那你做論壇，你在論壇中混得很好，知名度高了，那你人脈也就拓展出去了，關鍵是看你自己，愛往哪一塊，在哪一塊比較擅長;所以說，方法都行，具體用那種方法，這個看你自己;舉兩個小例子吧;我個人呢，建議大家去創(chuàng)立群，你自己做主，你把人聚集起來;這里說兩個原理：一個互惠原理，一個是權威性;什么是權威性，從心理學上，人都是有一些弱點的，人啊，都喜歡迷信權威，比如你上公交車，售票員說“往后走，往后走，你買沒買票啊?”你會怎么說?你會說我買票了，然后往后擠一擠;如果一個普通乘客和你這樣說“往后走，往后走，你買沒買票啊?”你會怎么說?售票員在車上就是權威的。如果你想在群里受影響啊，你就要去建立權威，誰最權威?就是群主最權威，群主說的話就是權威;當群里的人在的時間越長，群里的凝聚力就會越高，對你就會越敬重，你有事找他了，立馬給你解決。如果一個百度的總監(jiān)進群了，一個搜狐的管理者進群了，別人就會感覺群主很厲害，群里都是總監(jiān)，總管的，群主就會非常權威了。
江禮坤：那么說完權威，我們來說下互惠性，主持人那個MM，來北京了，做公交車了，結果我也做公交車了，哎呀，老鄉(xiāng)，聊著聊著，就請你吃飯，義務的去幫助你在北京發(fā)展，然后那么MM會怎么樣?她會想這人不錯，要怎么回報;她會回報你，這個就是人的互惠原理，別人不求回報的幫你了，你一定想著回報，不管是積累人脈還是推廣，你把互惠原理做好，還是有人幫你的。簡單的說吧，積累人脈，最簡單的一個你去劃一個圈，這個圈里你是最權威的，建一個群，群主你是最權威的，沒事的你幫幫大家，簡單的，就這樣說一說，等有機會，我們在繼續(xù)來說這個，我這邊還真有一套系統(tǒng)的方法。
獨孤曉夢：恩，江老師說了這么多，對于我們這個行業(yè)的所有新手，有沒有什么建議，或者指點的呢?
江禮坤：首先呢，還是那句話，你得抓核心，怎么做人，說實話，你別整那些虛的，年輕的時候，你別想著你做領導了，你指定什么規(guī)章制度，懲罰制度，看一些管理的書，在核心的基礎在來建立這些東西，而不是形式來進行的。虛的沒必要，團隊就是先讓大家把凝聚力搞起來，然后再來慢慢搞那些東西，推一把公司都沒有什么公司制度，用的時候在慢慢來建立，到了階段了，我們在來弄。
江禮坤：對于新人這一塊，你在一個公司，特別大的公司，你先慢慢做，特別是能夠升職，去感受一下大公司氣氛，我之前做公司也就是失敗在這些方面，當時年輕，也不知道失敗在哪些地方，于是我就想好好上班，你不在很多大公司里起體驗一下，你是不知道一些事情的;拿著工資學習東西;給大家一個建立，大家不要太急噪，不要一天想著創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)什么的;到30歲的時候在創(chuàng)業(yè)是最好的，;對于剛參加工作的人，剛畢業(yè)的人，你有兩個敵人，有些人30歲了，還是一事無成，他死就死在剛畢業(yè)的第一道檻上，浮躁和迷茫;要戰(zhàn)勝這兩個敵人，如果你搞不定，你到30歲肯定還是這樣，一事無成。(這里太長，文字省略，請直接聽取錄音中79分—99分這段錄音。)
獨孤曉夢：這一期采訪就要結束了，請江老師對于這次的采訪進行一個總結吧。
江禮坤：總結就是很給力啊，感謝林夕閣，這是第一個這樣的交流，以前都是什么年會之類的，咱們這個活動也非常好，大家再接再厲，剛剛有個朋友說了，我剛剛在說要沉淀，不要急于賺錢這段的時候，他說我們農(nóng)村的，沒錢要養(yǎng)家糊口，我告訴你，我也是農(nóng)村的，我家里也很窮，不能說最窮，也差不多了，我告訴你，我小時候飯都吃不飽，我最討厭吃的菜就是大白菜，大家都知道，東北農(nóng)村，家里都有地，一到冬天，頓頓大白菜，沒別的菜，還沒油，吃得我都想吐，但是你還的吃，你不吃，媽媽傷心，小時候吃飯，扒了兩口就走人，飽了，其實是沒飽，包括現(xiàn)在吃飯也很快，當時養(yǎng)成的習慣，沒錢，窮，這不是借口，沒錢，你越應該好好想想怎么賺錢，而不是說沒錢，你就把你的腳步亂了，計劃亂了，你越?jīng)]錢，越生活壓力大，你就該越穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印來。
獨孤曉夢：呵呵，好的，那么咋們今晚的采訪到此結束了。
江禮坤：好的，謝謝!
總結：對于江禮坤老師的采訪到這里也將結束了。上面的只是第一環(huán)節(jié)中的文字版本，對于第二，第三環(huán)節(jié)，曉夢已經(jīng)給大家?guī)砹巳啼浺舻南螺d。本采訪記錄來源于林夕閣每日一訪，轉載請注明出處。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
