產(chǎn)品描述是買家決定購買產(chǎn)品的重要因素，一個優(yōu)秀的寶貝描述可以激起買家購買的欲望，使其對產(chǎn)品非常信任，豪不猶豫的購買下來，同時一個優(yōu)秀的寶貝描述也可以使買家了解到更多產(chǎn)品特征，帶動其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷量。所以寶貝描述，在店鋪優(yōu)化中占重比例。
產(chǎn)品描述入口的優(yōu)化
在淘寶購物，總會有一個人進(jìn)入到賣*貝。按照目的明確性，可將買家分為兩種，即目的明確型和目的含糊型，目的明確型的買家很容易找到自己想要的東西，而目的含糊型的買家在賣家給他們一個充分的消費(fèi)理由時，他們可能就會產(chǎn)生購買行為。有明確目的的賣家進(jìn)入淘寶購物時，通常通過3中途徑找到寶貝：廣告、順著淘寶欄目網(wǎng)下找單品、通過搜索欄輸入關(guān)鍵詞來找單品。
如果是通過廣告的頁面進(jìn)入賣家店鋪，買家這時看到的就是整個店鋪的裝修風(fēng)格或者是寶貝詳情描述頁面。如果通過淘寶欄目來找單品，或者是通過關(guān)鍵詞的搜索來找單品，這時挑選的余地會比較大。您的寶貝想要從這些寶貝中脫穎而出，需要做好以下幾方面的工作：
1、產(chǎn)品小圖的美觀性
產(chǎn)品小圖展示是吸引買家進(jìn)入的一個重要窗口。因此在作圖時，盡可能將圖片處理得更加精美，使寶貝本身更加具有沖擊力。
寫上產(chǎn)品功效的要比單獨(dú)放產(chǎn)品效果好，因?yàn)檫@樣更直接，可讀性強(qiáng)。不過現(xiàn)在商城小兔規(guī)則改為只能用白地圖，不可以拼接，所以商城類得寶貝只能通過自身產(chǎn)品去說話了。
2、寶貝描述標(biāo)題的優(yōu)化
標(biāo)題關(guān)鍵詞，也就是買家在搜索欄中常輸入的詞，只有使用這些搜索頻率高的詞，您的寶貝才能喲可能被買家發(fā)現(xiàn)。
3、寶貝描述的優(yōu)化
搜索引擎往往更青睞與文字，寶貝描述中的文字越多，所包含的關(guān)鍵詞越多，其所排的名次也相對靠前一些。其中關(guān)鍵詞的密度要小于整體的8%，如果關(guān)鍵詞加的過多，搜索引擎就會以作弊為由將其屏蔽掉。
4、寶貝價格
價格對于買家購買的影響程度，主要取決于購買什么樣的產(chǎn)品。一般來淘寶購物，都會有一種想要實(shí)惠的心理。因?yàn)檫M(jìn)貨渠道的不同，就導(dǎo)致賣家價格參差不齊。很多人都應(yīng)該有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，在專賣店看上了一件衣服，于是把貨號和顏色記下來，在淘寶網(wǎng)上搜索。單擊按照價格來排名，綜合考慮多方面的因素，的確比實(shí)體店優(yōu)惠不少，于是就購買了。當(dāng)然對于功效性的產(chǎn)品，打價格戰(zhàn)并非明智之選，如果有效果，很多人還是愿意花高價錢購買的。對于功效強(qiáng)的產(chǎn)品，打造品牌知名度和認(rèn)可度是最為重要的。
5.產(chǎn)品所在地
因?yàn)榫W(wǎng)購的特殊性，一般都需要一個運(yùn)輸?shù)倪^程，買家在購買的時候，同一件寶貝，一般會有就近原則的心理。
6.最近銷量多少
最近銷量是該寶貝整體效果最直接的反映，是對寶貝評價、買家服務(wù)于發(fā)貨進(jìn)度的綜合體驗(yàn)，也是刺激后來買家繼續(xù)購買的有利武器。
7.消費(fèi)保障
在淘寶購物，很多人會有這樣一種心理：寶貝我買了，錢我也付了，但是寄出來的寶貝跟我相像的不符，或者是假貨，還有售后等一系列的問題怎么處理。加入消費(fèi)者權(quán)益保障，加入“如實(shí)描述”“加以配三”“七天退款”，有淘寶做后盾，無疑是給買家吃了顆定心丸，原本的購買阻礙因素也變成了一種安全感。
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