鞋類電商流量爭奪戰(zhàn) 看準個人站長潛在價值

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        鞋類B2C聯(lián)姻巨頭促成流量質(zhì)變

如果說美國團購網(wǎng)站Groupon的成功模式成為國內(nèi)團購網(wǎng)站競相模仿的對象的話，那么美國鞋類B2C巨頭Zappos的成功也讓國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者渴望成為中國的Zappos。目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛搶灘鞋類B2C，與鞋類電商聯(lián)姻，正是看中這塊市場未來的前景。鞋類B2C將掀起一場沒有硝煙的大戰(zhàn)。

當前國內(nèi)鞋類B2C市場可以說是混戰(zhàn)格局，形成了四足鼎立的局面。巨頭紛紛參股和投資鞋類電商。騰訊注資好樂買，百度聯(lián)手百麗，共同打造鞋城優(yōu)購網(wǎng)，阿里巴巴則向名鞋庫投了1500萬美元。而在另一邊，保持謹慎態(tài)度一直自食其力的樂淘也與騰訊、百度、阿里巴巴親密接觸，傳出“緋聞”。流量對于鞋類B2C來說意味著潛在的訂單量、銷售額。而如何實現(xiàn)更高的轉化率則是多家鞋類電商競爭中脫穎而出的最大籌碼。與巨頭聯(lián)姻，一個愿娶一個愿嫁。對于巨頭來說，可以拓展自己的電商業(yè)務，提高抵御風險的能力，為打造“超級B2C平臺”打下基礎。而對于鞋類電商來說，聯(lián)姻則意味著更高的流量，而整合巨頭資源，帶來大量資金注入的同時拓寬流量入口和營銷渠道促成的則是流量轉化率的提升。加快提高流量從量變到質(zhì)變的轉換，比起大打價格戰(zhàn)壓低成本所取得的效果來有效的多。

據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，2011年7月中國鞋類B2C網(wǎng)站流量的排名：樂淘月度U V為1159萬，位列第一;好樂買月度U V為823萬，位列第二;優(yōu)購網(wǎng)月度U V為133萬，位列第三;名鞋庫月度U V為101萬，位列第四。而據(jù)專業(yè)人士透漏幾個鞋類B 2C大佬日均訂單都沒有超過1萬單，目前樂淘每天真實發(fā)貨量應該在8000—10000單，好樂買真實發(fā)貨量應該在5000-6000單。從中可以看出，訂單可以摻水，但流量卻無法造假。要實現(xiàn)流量轉化率的提高，實現(xiàn)流量到用戶的質(zhì)變，國內(nèi)鞋類B2C還有很長的路要走，而聯(lián)姻則會成為更多鞋類B2C提高轉化率的最佳選擇。

中小電商蓄勢待發(fā) 看準個人站長背后價值

在大型鞋類電商紛紛與巨頭聯(lián)姻的同時，中小電商也是蓄勢待發(fā)，意圖在鞋類B2C有所作為。而淘寶商城作為中小鞋類電商聚集的平臺，正在扮演著重要的角色。一些中小鞋類B2C紛紛借助淘寶商城孵化自己的產(chǎn)品模式。數(shù)據(jù)顯示，上半年tmall鞋類的銷售已經(jīng)突破13億，毫無疑問成為國內(nèi)最大網(wǎng)上鞋類賣場。如果說鞋類電商巨頭是一個大的平臺，那么淘寶商城則是眾多中小鞋類電商小平臺聚集而成的大平臺。對于中小電商來說，利用淘寶商城平臺，不僅省去了自建平臺的成本，大大節(jié)約了資金。依托淘寶商城的流量優(yōu)勢和品牌價值，可以吸引更多的流量，且轉化率甚至高于自建平臺。更重要的是淘寶商城的背后有著更多的潛在流量價值。

電子商務的風起云涌讓更多的傳統(tǒng)企業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)。類似于淘寶商城的電商平臺給了傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的新領域。淘寶客的出現(xiàn)也是淘寶平臺吸引傳統(tǒng)企業(yè)中小電商加入的主要原因。借助淘寶客，電商可以省去更多的時間精力用于產(chǎn)品營銷，而淘寶客背后的站長所帶來的潛在流量價值是不可估量的。借助淘寶客，電商和站長實現(xiàn)了互惠互利。目前，很多中小電商正是瞅準了淘寶客背后個人站長所帶來的潛在價值，紛紛通過淘寶客來提高流量和轉化率。目前國內(nèi)超過一百萬的站長，有數(shù)十萬站長涉足淘寶客通過推廣產(chǎn)品賺取傭金，這背后的流量價值不可估量。

除了借助常規(guī)手段利用淘寶客提高流量外，目前有很多電商借助各種有獎推廣活動來吸引個人站長，以更豐厚的獎勵和個人站長等價交換有價值的流量。目前淘寶商城知名鞋業(yè)品牌策恩ceen攜手Admin5站長網(wǎng)組織“2011CEEN策恩·世界名鞋淘寶客推廣大賽”()，最高獎勵10000元，借助A5論壇雜談區(qū)在站長中的口碑和品牌影響力，鼓勵站長參加推廣活動，將讓流量更有價值。國內(nèi)鞋類B2C從以往的百家爭鳴到現(xiàn)在的巨頭聯(lián)姻，正在經(jīng)歷著幾家大型電商壟斷市場，中小電商競爭激烈的局面。中小電商想要脫穎而出，必須學會挖掘流量價值，而與個人站長互惠互利將是他們的不二選擇。

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