做過搜索引擎競價的都會知道展示量、點擊量、詢盤量等幾個基本指標所代表的意思。簡單的去理解，所謂展現(xiàn)量，即用戶搜索某些關(guān)鍵詞，你的廣告出現(xiàn)的次數(shù);所謂點擊量，即在廣告得到展示的基礎(chǔ)上，形成了多少點擊。這樣就會形成一個點擊率CTR，根據(jù)CTR公式：點擊量/展現(xiàn)量=CTR。所謂詢盤量，即點擊進入網(wǎng)站的用戶有多少真正成為潛在的客戶。
當然，應(yīng)用在搜索引擎競價上各指標的解釋同樣可以應(yīng)用在自然排名上。盡管你沒有像百度競價后臺那樣專業(yè)的工具能實時觀測到各種指標的數(shù)據(jù)，但是只要摸清這個原理，你的網(wǎng)站優(yōu)化推廣工作就能有清晰的方向和高效的結(jié)果。
任何網(wǎng)站主、企業(yè)老板都希望自己的網(wǎng)站每天都有穩(wěn)定的詢盤量。那么根據(jù)這幾個指標的關(guān)系，可以推理出，要想有一個好的詢盤量，必須要有足夠的點擊量。點擊量和詢盤量是成正比關(guān)系的。你假想一下，如果頁面沒有點擊，自然就形成不了詢盤。因此，越多的點擊可能意味著更多的詢盤機會。注意了，這里強調(diào)的是可能意味著更過的詢盤機會。這個道理誰都明白的。當然，要抓住這些機會，不讓更多的點擊量資源白白浪費，就要在頁面用戶體驗上做文章。因此，你要明白，一旦你的網(wǎng)站流量不錯，而用戶詢盤卻很糟糕。問題肯定就出在頁面內(nèi)容上了。你需要去美化你的頁面，來吸引用戶的頁面停留時間;你需要用好的產(chǎn)品，好的亮點、促銷的價格等來激發(fā)用戶購買等。
同樣逆水推舟的道理，想要好的點擊量，必須要有足夠的展現(xiàn)量。應(yīng)用在搜索引擎競價上，很簡單，只要你將要做的關(guān)鍵詞設(shè)置好價格，就能隨心所欲的出現(xiàn)在你想要出現(xiàn)的地方。雖然自然排名不一樣，但是其指標原理都是一樣的。盡管可能形成不了精確的數(shù)據(jù)，大致的預(yù)估還是可以的。舉個例子，比如某個詞的百度指數(shù)是1000。那么你可以理解成每天大致會有1000左右的用戶搜索。而搜索結(jié)果首頁除了做競價推廣的，一般都顯示10個搜索結(jié)果。這1000個用戶搜索，至少有90%以上，即900個會點擊首頁里的搜索結(jié)果，幾乎很少有人去翻到第二頁甚至再后面。如果因為行業(yè)的關(guān)系，或者搜索詞的特性等，你無法估摸出搜索者到底會點擊首頁搜索結(jié)果的哪一個位置。當然，這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)也只有搜索引擎自己知道了，他們也不會傻傻的公布出來。假如搜索結(jié)果首頁(無競價廣告)的10個網(wǎng)站都分得同樣的點擊，即900個搜索，每一個網(wǎng)站平均分得90個點擊。當然，這只是假設(shè)而已，因為排在首頁前5位的被點擊次數(shù)肯定要遠遠大于排在后5位的。根據(jù)上面的估算思路，假如你的某個關(guān)鍵詞(百度指數(shù)是1000)，通過你的努力，排到了搜索引擎首頁，那就意味著給每天會給你帶來90個點擊。假如有10個這樣的類似關(guān)鍵詞呢，那么就會有10*90=900的點擊。最后假設(shè)點擊量的詢盤轉(zhuǎn)化率為1%的話，即100個用戶進入網(wǎng)站，可能有1個會形成購買。那么每天你能夠穩(wěn)收9個潛在客戶。對某些行業(yè)來說，這9個潛在客戶的價值是很大的。
通過上面的假設(shè)，我想各位看官就會明白網(wǎng)站優(yōu)化推廣的核心工作是什么了吧?？偨Y(jié)來說，就是盡可能的提高展現(xiàn)量(通過挖掘大量合適的關(guān)鍵詞、長尾詞);盡可能的提高點擊量(將有一定搜索流量的關(guān)鍵詞、長尾詞優(yōu)化到搜索引擎首頁);盡可能的提高詢盤量(通過優(yōu)化頁面風(fēng)格和內(nèi)容，提高用戶頁面停留時間和用戶黏度)。
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