本來也不想寫這篇文章，近日因為看到個人站長聯(lián)系我們，基本都是直奔主題“你們怎么掙錢”?另外在繼續(xù)往下寫之前我要聲明下，我不是站長，只是團隊中的一員，我見證了我們的“看福清”網(wǎng)站成長，我想我有發(fā)言權(quán)吧。
先說說原站長當(dāng)時建站的初衷
應(yīng)該在2007年，我和看福清原來的站長陳老師認(rèn)識不久，那是他在一個我們福清當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)任教，我們在聊天中談到了福清的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和手機終端用戶，或許是緣分，我們剛好在報紙上看到“福清百強縣排在第26位”，而福清網(wǎng)站在百強縣中基本是倒數(shù)，就在這樣的話題下我們一拍即合，立即著手建一個具有福清特色的網(wǎng)站。建站網(wǎng)友們應(yīng)該都知道，內(nèi)核、模板、框架、內(nèi)容、服務(wù)器缺一不可，我負(fù)責(zé)收集福清的有關(guān)資料，也不知道當(dāng)時哪里來的干凈，一下班就跑福清圖書館找史料，晚上就上網(wǎng)搜集有關(guān)福清的圖片等，而網(wǎng)站的框架建設(shè)等全部由陳老師負(fù)責(zé)。
差不多3個月，我們找到了福清縣志、福清黃頁、福清明信片、福清地圖、福清民間故事匯編等，然后我們又花了半年將這些資料錄入到網(wǎng)站中，這個時候網(wǎng)站是還沒有對外發(fā)布，都在我們的電腦上，只有我們自己看得到，在忙忙碌碌中網(wǎng)站從一張白紙到自己基本滿意的時候居然有10多G的容量，這時我們才知道租空間好像有點不現(xiàn)實，于是我們自己花工資租了一臺服務(wù)器，利用2M的adsl把10G的內(nèi)容傳到服務(wù)器上，那個時間真的漫長。
上線后我們沒有做線下的推廣，只是在百度的福清吧里面告訴福清的網(wǎng)友們，我們這個網(wǎng)站誕生了，就這樣接下來的兩周內(nèi)，IP基本都在50左右，50對于我們來說是非常有意義，我們的努力起碼得到了這50個人的肯定，堅持住，繼續(xù)干。
我辭掉了某公司的工作，決定和陳老師一起專心做這個網(wǎng)站，當(dāng)時因為這個事情還和家里人大吵了一會，在我們還忙于網(wǎng)站工作的時候，2009年2月14日，多么浪漫的情人節(jié)，可是就在這天，我們看福清網(wǎng)站被黑了，心很痛，硬盤還被格式化，下次毒手的人居然還是福清人，我們無語，淚奔后趕到機房，恢復(fù)了數(shù)據(jù)，徹夜未眠。兩天后我們在站長網(wǎng)(admin5)上租了一臺服務(wù)器，裝了linux系統(tǒng)，希望能安全點，小心駛得萬年船是有道理的，我們想了想，或許是因為我們報道了到太多的負(fù)面消息。
網(wǎng)站定位
我們福清是福建省福州市下面的縣級市，有120多萬的人口，旅居海外的有80多萬，是知名的僑鄉(xiāng)，所以我們但是就想網(wǎng)站做成一個讓全球福清人了解家鄉(xiāng)的窗口，新聞是必不可少的欄目，從最初建立的“福清新聞”欄目，如今已經(jīng)分為福清民生、福清時政、福清教育、福清汽車、福清房產(chǎn)、福清便民等欄目，每天都在更新，近4年來沒有中斷過。網(wǎng)站也順理成章的走了門戶站的路，也是一條“不歸路”。
我們的新聞來源說下吧，其實非常簡單，“百度一下，你就知道。”一語道破吧。在百度的新聞搜索中，輸入福清二字即可。我們做的無非是復(fù)制，粘貼和分類。一個好的地方門戶網(wǎng)站絕對少不了圖片和視頻，我們自然而然也不會放棄，網(wǎng)絡(luò)上的福清圖片大多數(shù)都有水印，不是我們排斥其他人的水印，而是水印打的位置基本上是破壞了照片的美感，于是我和陳老師決定每人再出5000元買了一部尼康的單反和一臺索尼的DV，我們不是瘋了，因為我們兩人本來就對搗騰器材有濃厚的興趣，周一到周五我開小毛驢到福清各個風(fēng)景名勝地狂按快門，晚上回家選照片，頭幾天基本是瞎忙乎，陳老師說幾乎都不能用，我有點生氣，但是想想陳老師是個要求嚴(yán)格的人(會不會老師都這樣?)自己也就認(rèn)了，找開婚紗攝影工作室的同學(xué)惡補了下，周末陳老師和我一起去，他用DV，我用DC。就這樣我們忙乎了好幾個月，終于算把福清的照片給拍了差不多了，累!這種動力哪里來的現(xiàn)在也說不清楚。不過看到照片下方的評論，我們一身的疲憊感都沒有了，雖然有人在罵街，我們就當(dāng)是在鼓勵吧。
說到視頻，真的有點倒霉，我們陳老師花了非常的時間模仿優(yōu)酷等主流的視頻站做了一個視頻頻道，每天堅持到電腦面前錄我們福清電視臺的自辦節(jié)目，然后再加上水印傳到56、優(yōu)酷等網(wǎng)站，接著再分享到我們的視頻頻道，365天沒有停過，就算停電我們還是等重播再錄，一年后我們才知道電視卡有個牌子的可以定時錄像，不說了，我們傻了一整年。就這樣兩年來我們沒有做過任何的線下推廣，網(wǎng)站流量從50人漲到了3000人，對于一個小地方的門戶站來說非常不容易吧。
地方門戶推廣
前面講到的基本上都是在做內(nèi)容，靠的是網(wǎng)友們的口碑，金杯銀杯不如老百姓的口碑，這句話很經(jīng)典。不過如果你想有盈利還是需要線下的實體廣告支撐。在網(wǎng)站投入的經(jīng)費上，在還沒有做線下推廣和請員工的時候我們基本上花了兩年2萬，包含那部單反和家用攝像機。
1、傳媒公司
線下的廣告真的很多種，我們自然而然從免費的入手，我們和福清當(dāng)?shù)貛讉€較大的傳媒公司聯(lián)系，免費為他們的活動做網(wǎng)絡(luò)支持，就這樣我們從小活動，到明星個唱全部是福清當(dāng)?shù)匚ㄒ坏木W(wǎng)絡(luò)支持，在每次的活動海報和宣*頁上都有我們的網(wǎng)址，這種宣傳效果不可小視，特別是明星來福清的個唱，網(wǎng)站可以送票，我們甚至都自己買低價票再送，這花不了幾個錢。
2、公交?？空?/p>
這個是上下班人群的集中地，怎能放過?不過廣告詞要點到為止，恰到好處。
3、樓層提示牌
在福清的小區(qū)里面我們向物業(yè)申請貼了印有我們看福清信息的樓層提示牌，這個環(huán)節(jié)很好理解，送點東西給叔叔阿姨即可，他們也支持年輕人創(chuàng)業(yè)的。
4、廁所廣告
記得有一次看到央視上的一個專題報道，講的就是一個人專門做廁所里面的廣告發(fā)家，我們自己也去印刷了近萬份的不干膠，嘿嘿，不要想歪了，我們印刷的是“來也匆匆，去也沖沖”再加網(wǎng)站信息的友情提示牌，那個時候是見到廁所就像見到了寶貝似地的往里鉆。
5、飯店
特別是學(xué)校周邊，學(xué)生的群體移動電信聯(lián)通都在撕殺的搶奪，我們也去試一試。我們做了紙巾盒，上面印滿了看福清的信息，老板很高興，還要我們多送幾個，幾千個一周就發(fā)完了。
6、鼠標(biāo)墊
這個我們主要是針對網(wǎng)吧，雖然進入網(wǎng)站的基本上對鼠標(biāo)墊都是視若無睹，不過我們還是投入了，不過可以負(fù)責(zé)的告訴站長們，這個效果很不理想。我摸鼠標(biāo)墊主要是往福清的企事業(yè)單位發(fā)，這個效果好。鼠標(biāo)墊我們也基本沒有花錢，找了個合作伙伴出錢，我們負(fù)責(zé)發(fā)的。
7、隨身的小卡片
這個不是名片，是介紹網(wǎng)站的小卡片，當(dāng)你準(zhǔn)備和你的朋友介紹網(wǎng)站的時候，你可以給他一張，不要小看這個卡片，很有用。經(jīng)過以上的推廣，到了2010年1月，我們花了近5萬的錢，IP漲到了6000，PV近10萬。
網(wǎng)站內(nèi)容是王道
如果你的網(wǎng)站天天在復(fù)制其他網(wǎng)站的內(nèi)容那么肯定會被搜索引擎討厭，所以我們在忙于推廣的時候沒有放棄原創(chuàng)內(nèi)容的采集和更細(xì)。2010年我們團隊有3個人，不過這3個人當(dāng)中沒有陳老師，他離開了自己一手創(chuàng)辦的看福清，如今應(yīng)該在中國的某個地方繼續(xù)這個他自己的夢想——????我不知道是啥夢，等知道了再和你們說。
我們3個人里面只有我們還和陳老師聯(lián)系，時長請教他關(guān)于網(wǎng)站怎么吸引福清人的問題，他都是那一句“內(nèi)容是王道”。確實，如果你網(wǎng)站做的一塌糊涂，無法贏得回頭率的情況下去盲目的推廣絕對死的很慘。舉個例子，就在我們福清，有一個網(wǎng)站半年投入經(jīng)費63萬(站長自己說)如今每天只有20個IP，就是因為網(wǎng)站啥原創(chuàng)的都沒有，流量做不起來。
說原創(chuàng)，那我們怎么做的呢?手機都有吧，我們在微薄是哈都不知道的情況就已經(jīng)使用手機把身邊的事拍下來，晚上發(fā)布在福清論壇上，就這樣網(wǎng)友們覺得這個論壇還是有東西可以看，在幾個月的努力下，我們團隊已經(jīng)把論壇做成了福清第一論壇，通過郵箱認(rèn)證的會員幾萬人。其中公務(wù)員和學(xué)生是最大的群體。所以，養(yǎng)成良好的隨拍習(xí)慣對你網(wǎng)站的發(fā)展很有幫助。
盈利
這點應(yīng)該是站長們最關(guān)心的問題了，不過我不想寫太多，不是沒得寫，而是就那么回事。
一個門戶網(wǎng)靠啥掙錢?廣告?是的，廣告占了我們看福清現(xiàn)在全年收錄的90%，那我們2010年盈利了多少?告訴大家我們一年盈利7萬。不過今年截至9月1日，我們已經(jīng)盈利了12萬。
記得第一個廣告，是一個商家主動找我們，我們給他看了制定的廣告報價，他看了之后說，別家福清網(wǎng)站才300元/月，你要1500元/月，我們很耐心的告訴他為何我們要收1500元，因為我們流量是他們的近十倍。第一單的廣告成交后團隊非常興奮，終于看到了曙光，拿著這1500元吃了一頓，然后我們出奇的一致想到了把剩下的錢再投入哪個廣告推廣我們自己。你說這個團隊精神難得不?
另外我要和你們說，網(wǎng)站廣告請有選擇的接，比如，福清當(dāng)?shù)氐囊患宜饺酸t(yī)院找我們做廣告，說三分鐘的那種，你們懂的，我們一口回絕了;還有一家出國留學(xué)機構(gòu)找我們，說x萬元包出，我們還是回絕了。所以廣告請有選擇的接，因為好的廣告客戶是可以提升你網(wǎng)站的品牌價值，帶給你的是用金錢無法衡量的回報。
不過話說回來，這個和我們的當(dāng)?shù)匕l(fā)展情況也有關(guān)系，所以網(wǎng)友們這一點也看仔細(xì)了，我們福清有一個報紙和一家電視臺，還有一個官辦的網(wǎng)站，基本來說都是黨的宣傳喉舌，不夠活躍，所以我們個人辦的門戶站這點就具備很強的優(yōu)勢。不過也要把握得當(dāng)，否則很慘。特別是得罪某領(lǐng)導(dǎo)的時候。比如我們論壇，因為討論了某事，結(jié)果網(wǎng)友在談?wù)撝袩o意中說到了xx領(lǐng)導(dǎo)好像是分管這個事情，結(jié)果我們論壇關(guān)了三個月。所以一定要把握清楚。
再說說剩下的10%是哪里的收益，就是時下流行的團購。我們網(wǎng)站因為是門戶站，自然也有團購頻道，我們主要是和福清的商家合作產(chǎn)品團購，然后我們那提成，商家樂意接受，我們也好操作。
感悟
做網(wǎng)站要的是恒心和毅力，千萬不要急于掙錢，特別是你年輕的時候。
網(wǎng)站上你可以認(rèn)識很多人，這些人都是你的網(wǎng)友，同時也是你的朋友，請平等對待。
論壇的版主們都是義務(wù)的幫你勞動，請多和他們聚會，拉近彼此的距離。
收到恐嚇信的時候請立即報警。
我和黑客成了朋友，這不是神話。
最后感謝網(wǎng)友們耐心的看完這篇文章。歡迎批評指正和交流。
我們是“看福清;，我們是典型的80后，我們還在福清努力。首發(fā)admin5
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