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題記：本期我們?cè)L談的是鹽城生活網(wǎng)站長(zhǎng)。本次訪談，鹽城生活網(wǎng)站長(zhǎng)給我們分享了他對(duì)發(fā)展地方門戶網(wǎng)站的一些見解，以及他建站經(jīng)歷的一波三折，網(wǎng)站的改版、到網(wǎng)站程序的更換、再到網(wǎng)站被關(guān)，最后他仍然站立起來繼續(xù)在地方門戶網(wǎng)站里奮斗，希望他的精彩歷程能夠給其他站長(zhǎng)一些建議。

主持人：鹽城生活網(wǎng)站長(zhǎng)您好，歡迎來到我們KingCMS訪談欄目，您是一位有著精彩建站故事的站長(zhǎng)，我真的是迫不及待想聽聽您與網(wǎng)站的故事呢，請(qǐng)分享下吧。

鹽城生活網(wǎng)：全國(guó)的各位網(wǎng)友大家好，非常感謝KingCMS搭建的這樣的平臺(tái)并且給我這樣的機(jī)會(huì)和大家一起交流地方門戶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。說起建鹽城生活網(wǎng)，起步還是比較早的，早在2006年，那時(shí)候我還在上學(xué)期間，就開始建設(shè)了該網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)的名稱是鹽城生活信息網(wǎng)，當(dāng)時(shí)由于過多的追求網(wǎng)站的功能，而忽視了網(wǎng)站自身內(nèi)容的發(fā)展，導(dǎo)致網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)不是很順利。2007年2月，大學(xué)畢業(yè)后，參加工作了，利用工作之余對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了改版，正式定名為鹽城生活網(wǎng)。2008年12月，鹽城生活網(wǎng)更換了網(wǎng)站的程序，并在此基礎(chǔ)上二次開發(fā)了問答模塊，網(wǎng)站人氣有了一定的提升。在2010年，由于服務(wù)器的故障，加上國(guó)內(nèi)CN域名的風(fēng)波導(dǎo)致網(wǎng)站停了一段時(shí)間。今年，經(jīng)過深思熟慮，還是將鹽城生活網(wǎng)繼續(xù)開辦起來，這次二次開站，摒棄了以前大而全的思路，從服務(wù)地方民生的角度出發(fā)，精心設(shè)置了網(wǎng)站的欄目，部分欄目前還在進(jìn)一步的完善之中。

主持人：經(jīng)歷過一波三折，如今的鹽城生活網(wǎng)以一個(gè)新的形式展現(xiàn)在大家面前。這次的開站，您是如何策劃網(wǎng)站的欄目呢?

鹽城生活網(wǎng)：其實(shí)，一直以來我都非常追求網(wǎng)站的功能，總想在網(wǎng)站的欄目和功能上做到大而全，我想這是很多剛起步的站長(zhǎng)都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。對(duì)于單槍匹馬做地方網(wǎng)站需要的不僅僅是熱情，還需要有持續(xù)的投入。這個(gè)投入不僅是精神上的，還需要有體力上的和金錢上的。網(wǎng)站功能大而全造成的第一個(gè)麻煩就是你的網(wǎng)站更新速度跟不上，網(wǎng)上沒內(nèi)容，網(wǎng)友訪問過以后很難有第二次的訪問。這次我在建站時(shí)，研究了眾多成功的地方門戶網(wǎng)站，他們的成功要么有強(qiáng)大的背景，要么有務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，而我只有自己。在這樣的背景下只能另辟蹊徑，從網(wǎng)站的欄目上下手，精心設(shè)置欄目。地方網(wǎng)站主要服務(wù)于地方的網(wǎng)民，生活網(wǎng)定位在服務(wù)普通人的日常生活上，與之相關(guān)的就是一些日常信息的發(fā)布、電話的查詢、新聞的瀏覽、當(dāng)然還有網(wǎng)購的需要。其他的欄目我一概舍棄，從這幾個(gè)方面著手來設(shè)置網(wǎng)站的欄目。目前網(wǎng)站購物的欄目還在開發(fā)中。

主持人：這次您已經(jīng)很好的站在本地網(wǎng)友的角度上去設(shè)計(jì)網(wǎng)站的欄目版塊了。目前網(wǎng)站的情況怎么樣?

鹽城生活網(wǎng)：網(wǎng)站2011年9月13 日上線，到今天有三個(gè)月帶8天，總共訪問量IP是11760，PV是66598，平均每天的訪問量IP是120，PV是680，網(wǎng)站會(huì)員50名。對(duì)于這樣的訪問量我還是比較滿意的，上線以來沒有做過一次推廣，全部時(shí)間都花在功能的完善和內(nèi)容的豐富上，每條信息全部是一手收集，手動(dòng)添加。

主持人：還沒有做推廣就已經(jīng)有起步流量了，可喜可賀。信息全部都是靠自己去收集的，應(yīng)該要花費(fèi)好多的時(shí)間和精力的，我有看到信息的更新頻率比較快，您是通過什么渠道去采集的呢?并且，目前的話由會(huì)員發(fā)布的信息大概每天有多少有效的?

鹽城生活網(wǎng)：信息的采集主要是利用周末的時(shí)間走街串巷，用數(shù)碼相機(jī)拍下街頭的“牛皮癬”，還有就是收集各大網(wǎng)站的信息，進(jìn)行偽原創(chuàng)，另外從當(dāng)?shù)財(cái)?shù)量眾多的DM上收集信息。目前，每天堅(jiān)持更新100條信息以上，網(wǎng)站由會(huì)員發(fā)布的信息每天在10條以上，人工審核。前面我也說過，網(wǎng)站就像一個(gè)嬰兒需要主人付出精力和時(shí)間去維護(hù)。有些人可能說這點(diǎn)信息算什么，通過技術(shù)手段采集，多方便啊，我之所以堅(jiān)持手動(dòng)更新，就是要讓每位訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民有一個(gè)好的印象，吸引他們?cè)俅卧L問。另外做地方網(wǎng)站，千萬不要以做“垃圾”網(wǎng)站的思想去做，這樣是做不成功的。

主持人：看得出您真的很用心。網(wǎng)站到目前沒有做宣傳，很好奇網(wǎng)友是從何知道這個(gè)網(wǎng)站的呢?

鹽城生活網(wǎng)：哈哈，網(wǎng)站目前訪問主要從百度等搜索引擎過來;另外還有直接輸入網(wǎng)址訪問;當(dāng)然還有從微博過來的，我在新浪微博和騰訊微博建都有鹽城生活網(wǎng)的認(rèn)證帳號(hào)，每天轉(zhuǎn)發(fā)信息上去。

前面我也說過，網(wǎng)站從2006年就開始做了，當(dāng)時(shí)的名氣還是有的，后來因?yàn)榉?wù)器和域名的原因(當(dāng)然這個(gè)原因大家都知道，呵呵)中斷了半年的時(shí)間。

主持人：看來網(wǎng)站的積累還是蠻重要的，那么之前的話這個(gè)名氣是如何打造起來的呢?

鹽城生活網(wǎng)：說到這個(gè)問題，那就要探討網(wǎng)站是如何宣傳的了。當(dāng)時(shí)主要是跟當(dāng)?shù)氐腄M合作，在DM上做上我的廣告，免費(fèi)給他們提供網(wǎng)絡(luò)專版，達(dá)到一個(gè)雙贏的目標(biāo)，其實(shí)一般DM還是很愿意和網(wǎng)站合作的，并且他們并沒用損失;當(dāng)時(shí)還印制了不少的名片，到商家那邊散發(fā)，主要是擴(kuò)大知名度;還有就是短信回復(fù)，凡是到網(wǎng)站發(fā)布信息的網(wǎng)友，信息審核過以后均會(huì)收到告知短信。

主持人：目前的話，是否也會(huì)利用這些方法對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，亦或者還有什么新的宣傳方法?

鹽城生活網(wǎng)：現(xiàn)在宣傳還沒啟動(dòng)，但是只要有網(wǎng)友發(fā)布了信息都會(huì)收到手機(jī)短信回復(fù)。我想，個(gè)人網(wǎng)站需要在啟動(dòng)宣傳時(shí)也要考慮到一個(gè)成本問題，你不可能投入很大的資金，那么只能找一些適合自己可以啟動(dòng)小投入大回報(bào)的宣傳方案。比如我剛才所說的短信回復(fù)，費(fèi)用不是很大，效果卻是很明顯，因?yàn)槲一貜?fù)的信息是格式信息，每個(gè)網(wǎng)友收到的基本類似。另外我說的印制名片，這個(gè)投入也不大，效果也好。

有些人說搞SEO，往搜索引擎那投放廣告，我本人認(rèn)為那都是不可取的，除非你的資金雄厚。地方網(wǎng)站的瀏覽來源，最終的目標(biāo)是讓網(wǎng)友自己輸入網(wǎng)址進(jìn)入網(wǎng)站，而不是靠網(wǎng)站的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來流量。當(dāng)然這些流量有了也不是壞事。地方網(wǎng)站的根本受眾是本地網(wǎng)站，一個(gè)地方網(wǎng)站，本地網(wǎng)民的訪問量占據(jù)了日常訪問量的80%以上，你這個(gè)網(wǎng)站就說明很成功了。

主持人：每個(gè)站長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)思維不一樣操作方法也有一定的差異性，但是都是為了網(wǎng)站有更好的發(fā)展。網(wǎng)站首頁看到了很多淘寶商家以及淘寶店的廣告，這些是你們互相間有合作的嗎?

鹽城生活網(wǎng)：嗯，是的。因?yàn)榫W(wǎng)站目前沒有怎么做推廣，其實(shí)網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)一個(gè)很大的學(xué)問，何時(shí)宣傳，是不是一開始拉個(gè)框架就開始大肆宣傳，這些都是需要有計(jì)劃的實(shí)施，不能太盲目，否則會(huì)適得其反。目前，網(wǎng)站上的淘寶廣告是淘寶客的鏈接，部分當(dāng)?shù)厣碳业膹V告以前有聯(lián)系的商家的廣告，當(dāng)這次重新開展這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，我就跟他們自報(bào)家門，告訴他們，我胡漢三又回來啦，請(qǐng)他們多多支持。呵呵，當(dāng)然這些廣告都是免費(fèi)的，前期廣告都是免費(fèi)的，也是為了吸引更多的商家來網(wǎng)站打廣告，等網(wǎng)站有了一定的人氣再考慮收費(fèi)。

主持人：您的網(wǎng)站是一個(gè)純信息的網(wǎng)站，沒有論壇。信息類的運(yùn)營(yíng)需要的是信息的價(jià)值，吸引足夠的商家，那么商家這塊您計(jì)劃如何去發(fā)展呢?

鹽城生活網(wǎng)：商家這塊目前還沒有推廣。商家在網(wǎng)站上的呈現(xiàn)形式，初步設(shè)想是分為兩塊，一個(gè)是商家名片，另外一個(gè)是商家展示。在商家名片中只展示商家的名稱，地址，電話、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，類似于*;商家展示主要是全方面展示商家，包括店堂的圖片、店鋪的介紹、店鋪的特色、點(diǎn)評(píng)。

而我計(jì)劃商家名片是第一個(gè)過程，這些信息可以從電信黃頁上收集;第二個(gè)過程是尋找商家展示板塊的商家，這個(gè)需要去一對(duì)一的溝通，順便發(fā)發(fā)印制的網(wǎng)站名片，我覺得這個(gè)方法可行。

年后的話，我準(zhǔn)備做一些活動(dòng)，也就是聯(lián)合本地的商家做一些活動(dòng)。我現(xiàn)在不會(huì)那么沖動(dòng)了， 網(wǎng)站的成功不是一時(shí)半會(huì)的事情，需要有一個(gè)周期。

主持人：做網(wǎng)站不能急于求成，接下來能否透露下網(wǎng)站未來發(fā)展的方向和思路呢?

鹽城生活網(wǎng)：未來的發(fā)展方向就是做地方知名網(wǎng)站，網(wǎng)民要發(fā)布信息，要找信息首選鹽城生活網(wǎng)。網(wǎng)站計(jì)劃分三步走：第一步：豐富內(nèi)容，健全網(wǎng)站功能;第二步：實(shí)地采集信息，啟動(dòng)宣傳;第三步：營(yíng)銷階段。而網(wǎng)站目前才進(jìn)行第一步戰(zhàn)略，路還很長(zhǎng)，但是我有信心可以做好。

主持人：看您是很有自信的哦。鹽城屬于沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，我想本地也應(yīng)該有一些地方門戶網(wǎng)站的吧，是什么給了您這么大的信心呢?

鹽城生活網(wǎng)：呵呵，是的。鹽城屬于江蘇沿海城地級(jí)市，這幾年的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如雨后春筍，冒出很多了啊，可以說競(jìng)爭(zhēng)力超強(qiáng)。網(wǎng)站屬于低門檻事業(yè)，我的理解：只要想搞個(gè)網(wǎng)站就能搞起來，但是做不做得好，這個(gè)是個(gè)學(xué)問，也是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，我作為一個(gè)草根站長(zhǎng)，有的只是用心+技術(shù)+人脈。

主持人：我們的訪談已接近尾聲，最后請(qǐng)給新人站長(zhǎng)一些建議吧。

鹽城生活網(wǎng)：做站不是一蹴而就的事情，需要用心去做，需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持不懈，需要精心去運(yùn)營(yíng)。這些都要有精心的策劃、有目標(biāo)、有執(zhí)行、有結(jié)果，不能盲目。很多人認(rèn)為欄目越多功能越全越好，很多人都在抱怨程序功能能不能吸取其他程序的優(yōu)點(diǎn)，某些功能能不能在強(qiáng)大一點(diǎn)，其實(shí)這些問題都是你沒有站在用戶的角度去思考問題產(chǎn)生的，殊不知程序不是萬能的。好的程序在你的手上不一定發(fā)揮大的作用，相反，一般的，甚至你認(rèn)為很不行的程序在其他人手里能發(fā)揮到極致，這個(gè)我身邊就有非常鮮明的例子。我有一朋友，2004年開始，對(duì)程序一竅不通，他使用創(chuàng)力的ASP程序做了一個(gè)看上去很不美觀的網(wǎng)站，月收入300刀。你想想，其他人還在追求網(wǎng)站程序完美的時(shí)候，他卻在賺大錢。這個(gè)說明什么?程序不是最重要的，重要的是你的思維。

主持人：非常感謝您的分享，我深深的為您堅(jiān)持不懈，不怕失敗的精神所感動(dòng)，我也學(xué)到了很多，做地方門戶網(wǎng)站不能夠一心只求大求全，要打好基礎(chǔ)，充實(shí)自己的網(wǎng)站內(nèi)容信息，祝您的網(wǎng)站越辦越好。如果大家有興趣的話可以去百度搜索鹽城生活網(wǎng)，去學(xué)習(xí)鹽城生活網(wǎng)站的那份執(zhí)著(加訪談專用QQ：2500043843)。

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