小地方小網(wǎng)站，做起來簡單撐下去難，這恐怕是地方網(wǎng)站站長們都面臨著的囧境。首先是市場就有巴掌大，城東城西的店鋪老百姓都知道，沒事散步就能找到實(shí)體店，網(wǎng)上商務(wù)的他們不熟悉或者根本就不需要，他們喜歡看到真東西喜歡討價(jià)還價(jià)，所以做電商很沒戲，我自己也曾經(jīng)花了很多時(shí)間追著潮流做，先是聯(lián)合商家搞消費(fèi)一卡通，后又做商家聯(lián)盟，最后基本都是賠錢賺吆喝，但我們沒有資金、沒有足夠的人員投入，這樣的吆喝對我們來說是毫無用處，變不成真金白銀，我們HOLD不起。
其次網(wǎng)站流量就是這么點(diǎn)。像我們這個縣級城市，總?cè)丝?8萬，城市人口7萬(滿打滿算)，扣除小朋友、外出謀生者、初高中學(xué)子、65歲以上人員，剩下能粘住的網(wǎng)民數(shù)量是有限的有限，我們搞了5年，撐死的流量也就是：獨(dú)立IP2500-3500，PV35000-45000，所以要想沖出縣城走向中國基本也是癡人說夢了。
第三廣告收入吃不飽肚子。做網(wǎng)站的大多數(shù)想通過廣告賺錢，但我們地方網(wǎng)站，因?yàn)榈胤叫?、流量小，連哄帶騙能拉到的廣告很有限，廣告收入不夠人員開銷，做得好也就是能有飯吃卻沒衣穿。基于以上三點(diǎn)等諸多因素，我們從2006年建站，到2009年，我們的年收入不能數(shù)，因?yàn)楦揪蜎]有數(shù)字，如果非要說一個數(shù)字，那就是0。了解了自身問題，必須得找到解決辦法，也就是要找到一個“藥方”好好治治自己的“病”，2009年底我們開始“治病”，尋找新的出路。
一、會員，會員，還是會員
沒有會員的論壇不是論壇，沒有忠實(shí)會員的論壇是死論壇，有了會員的積極參與，才可能有欣欣向榮的繁榮局面，為此，我們做了很多很累的事情，但效果還是出來了。一是組織線下活動，我們找到了幾個社團(tuán)與民間組織，聯(lián)合搞線下活動，比如自行車協(xié)會、義工組織、攝影協(xié)會，一年幾個活動，參與的人把活動日記、活動照片發(fā)到網(wǎng)上，吸引更多的人參加。剛開始的時(shí)候，我們自己墊錢，現(xiàn)在我們已經(jīng)不需要出錢了，因?yàn)閹状未笮偷某晒顒?，已?jīng)引起很多商家的興趣，他們紛紛聯(lián)系要求我們幫他們組織活動(實(shí)際上這也是替他們做廣告)，2011年下半年到現(xiàn)在，我們就一分錢不花組織了“上杭縣首屆“長富杯”慶元旦自行車環(huán)城健身騎行活動
;、“添福山莊的開心時(shí)光
;、“免費(fèi)試吃第一季：香緹酒莊迷你創(chuàng)意小火鍋
;、“上杭車友會“新發(fā)現(xiàn)之旅”2011秋季走溪口
;、“ 上杭縣首屆“買多網(wǎng)”杯自行車環(huán)城騎行活動
;等等諸多活動，每次活動我們都安排人員進(jìn)行全程跟蹤，包括前期的造勢，活動越來越成功，報(bào)名人數(shù)越來越多，現(xiàn)在我們都必須對商家進(jìn)行篩選了，這些活動給網(wǎng)站帶來了影響力，帶來了人氣，也粘住了很多會員。二是利用積分兌換HOLD住會員，積分兌換插件出來以后，我們立即抓住了這個機(jī)會，設(shè)立“金瓦片”積分，專門用于免費(fèi)兌換獎品，獎品必須是很有吸引力的，必須是實(shí)實(shí)在在的“干貨”，我們現(xiàn)在已經(jīng)做了第十一期了，獎品從小茶杯開始，到現(xiàn)在上千元的化妝品，著著實(shí)實(shí)讓一大批的會員雞動不已，為了賺取“金瓦片”，就必須得發(fā)原創(chuàng)帖，必須有真材實(shí)料的爆料，這樣論壇的帖子質(zhì)量立即上去了，筒子們都積極用手機(jī)、相機(jī)挖掘能獲得“金瓦片”的素材，因?yàn)闆]有“金瓦片”就沒有機(jī)會參與抽獎或兌換。
二、內(nèi)容、內(nèi)容、還是內(nèi)容
轉(zhuǎn)帖1000不如原創(chuàng)1個，百度不會把你轉(zhuǎn)帖的東西放在首頁，轉(zhuǎn)帖多了無非是自我安慰，自欺欺人。當(dāng)然不是不要轉(zhuǎn)帖，但不能滿站滿屏都是轉(zhuǎn)帖，必須搞原創(chuàng)，這是最有“療效”的。為此，我們開設(shè)了當(dāng)?shù)氐馁Y訊頻道(和電視臺合作)，每天都有新東西，這是老百姓想看的，當(dāng)官的也想看的;接著又開設(shè)了“紅人閣”專題頻道，專門記述本地普通人的生活理想、人性光輝，這需要挖掘素材，網(wǎng)站專門一人負(fù)責(zé)，采編都是一個人，不夠怎么辦，社會招募呀，寫一期給200，采用就當(dāng)場兌現(xiàn)?，F(xiàn)在我們已經(jīng)推出了大約50期，有民間雕刻家、幼兒教師、汽車教練，也有書法家、老紅軍，還有小樂隊(duì)、摩托迷、美發(fā)師、裝飾設(shè)計(jì)師等等。這些原創(chuàng)的內(nèi)容立足于本土，非常受歡迎，頗具影響力。比如我們做了一期駕駛員培養(yǎng)教練的內(nèi)容，推出之后，這個教練打電話來說，現(xiàn)在學(xué)員太多了，忙不過來了，由2輛車增加了4輛車，還是很多人找他學(xué)車，我們很高興，很舒服，很爽，很有成就感。除此之外，還有很多鼓勵原創(chuàng)的辦法，我就不一一累述了，反正就是舉一反三、觸類旁通。
三、感謝黨、感謝政府(這樣說不知道好不好，不好就將就著吧)
寫到這里我已經(jīng)很累了，有點(diǎn)語無倫次了，如果沒有說清楚多多包涵吧?？傊?，通過一年多的努力，我們的網(wǎng)站已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?僅限我們當(dāng)?shù)?了，2011年4月的某一天，縣委辦突然打電話通知：“明天縣委書記將到你們網(wǎng)站調(diào)研”。我的天哪，我們是又雞動、又緊張、又害怕，不知道是好事還是壞事?結(jié)果不是好事，是大大的好事，縣委書記不但自己來了，還帶來了縣委常委宣傳部長、縣委常委公安局長等等，書記等領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的聽取了網(wǎng)站專題匯報(bào)，對上杭網(wǎng)作為草根網(wǎng)站五年來為上杭網(wǎng)絡(luò)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)表示肯定，同時(shí)對網(wǎng)站今后的發(fā)展方向提出了新的更高的要求。他說，要積極扶持，進(jìn)一步發(fā)展，做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺，使上杭網(wǎng)成為世界了解上杭及客家文化的一個品牌網(wǎng)站。書記還勉勵我們要依法依規(guī)辦網(wǎng)站，開拓思路，積極發(fā)展電子商務(wù)，圍繞縣委縣政府的中心工作，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，為上杭各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展和建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。最后，縣領(lǐng)導(dǎo)與網(wǎng)站工作人員合影留念?？h委書記親自調(diào)研之后，縣里其他部門也立即轉(zhuǎn)變了對網(wǎng)站的態(tài)度，緊接著又有其他領(lǐng)導(dǎo)來調(diào)研了?？傊?，套用一句話“機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的”，從此，網(wǎng)站迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，縣委就如何扶持我們網(wǎng)站專門召開了一次常委會，下面寫簡單點(diǎn)，因?yàn)橛行┦虏荒芄_說，接下來，我們網(wǎng)站先后與公安局、建設(shè)局、環(huán)保局、衛(wèi)生局、工商局、計(jì)生局、檔案館……等諸多部門簽訂了合作協(xié)議，合作單位每年向網(wǎng)站資助x萬元……
四、用好人氣，多幾個地方種樹，多幾個地方結(jié)果。
網(wǎng)站也就做的家喻戶曉了(還是僅限當(dāng)?shù)?，不好好利用肯定是浪費(fèi)了，因此我們在網(wǎng)站注冊公司的基礎(chǔ)上又成立了“盛典禮儀服務(wù)公司”“大成文化公司”，合作了全城最大的數(shù)碼沖印店，本來還有勞務(wù)派遣公司(后因沒時(shí)間轉(zhuǎn)股份了)，靠著網(wǎng)站人氣這些公司業(yè)務(wù)開展也相當(dāng)順利，也帶來實(shí)實(shí)在在的真金白銀。
越說越累了，就此結(jié)束吧，網(wǎng)站扭虧為盈了，去年收入30萬，算是走出了一個新的天地，這些東西零零碎碎，我沒有專門整理，隨手寫來，給廣大的和我一樣的站長們借鑒。最后總結(jié)：不要把眼睛盯在廣告上，換一種思路也許能給你意想不到的收獲。
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