4月份的海南博鰲論壇中說過這樣一句話：海南航空是海南與世界的溝通橋梁與紐帶。我是一名地方裝飾網(wǎng)站站長，當(dāng)時(shí)我聽到這句話的時(shí)候就有所觸動(dòng)，我們地方裝飾網(wǎng)站何嘗不是客戶與商戶之間的橋梁與紐帶呢?本來幾天前就應(yīng)該提起筆寫這篇文章，最后由于有一些事情耽擱了，今天我準(zhǔn)備分享一下打造客戶與商戶之間的橋梁與紐帶需要站長做的事情，如果有分析不到位的地方也敬請諒解，畢竟只是一名個(gè)人站長的心聲。
打造客戶與商戶之間的橋梁與紐帶的第一點(diǎn)就是網(wǎng)站要懂得宣傳、會(huì)推廣，地方裝飾網(wǎng)最主要的一個(gè)功能就是提供裝飾信息、分享商家價(jià)格及供應(yīng)，而網(wǎng)站要想往前發(fā)展則一定要學(xué)會(huì)宣傳推廣自己的網(wǎng)站，地方裝飾網(wǎng)可以借助的宣傳與推廣方式是：
一.借助當(dāng)?shù)匮b飾市場集聚中心進(jìn)行宣傳推廣，最好的方法是打一橫幅或者擺一張桌子在門口，我以前推廣地方裝飾網(wǎng)的時(shí)候?qū)ｉT請了一個(gè)人在裝修市場門口擺了一個(gè)咨詢臺(tái)，這個(gè)不是為了賺錢，而是為了讓更多的客戶了解到我們的網(wǎng)站。
二.在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做了一次專訪，這個(gè)開銷有點(diǎn)大，花了2000多，播放了1個(gè)小時(shí)左右，連續(xù)播放了3天，效果具體不知道，我當(dāng)時(shí)想的就是能夠提高在商戶中的地位，至少我的網(wǎng)站也是上了電視臺(tái)的。
三.請人發(fā)宣*，這個(gè)方法雖然有點(diǎn)老套但效果確實(shí)不錯(cuò)，我們走在大街上的時(shí)候會(huì)看見無數(shù)的人奔波在發(fā)*中，這些*有些被放進(jìn)了垃圾堆、有些留在了客戶的包里，而留在客戶包里的宣*就可以算是一回成功的宣傳。
當(dāng)提高了地方裝飾網(wǎng)站的知名度之后就會(huì)有越來越多的客戶進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)行咨詢，而在做好宣傳推廣的同時(shí)我們還應(yīng)該積極的做好商家的服務(wù)，可以發(fā)動(dòng)一些熟人在當(dāng)?shù)貛椭懵?lián)系客戶，當(dāng)時(shí)我是叫我三爸幫我找了兩家客戶，他們給的價(jià)格是成交價(jià)的百分之15，意思就是我將他們的商鋪信息掛在網(wǎng)站上，有通過他們預(yù)留的專線電話完成的成交我可以拿到百分之15的提成，這個(gè)方法還是可行的，現(xiàn)在我的網(wǎng)站上經(jīng)過前前后后的商家聯(lián)系已經(jīng)聚集了數(shù)十家商戶。這里進(jìn)行商戶聯(lián)系的時(shí)候要注意幾點(diǎn)：
一是注意商戶的談判，前期的時(shí)候由于網(wǎng)站的發(fā)展不到位，人流量不多，談的價(jià)格不是很好，但是一個(gè)網(wǎng)站發(fā)展得越來越好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候的站長就要學(xué)會(huì)談判技巧，一般來說商戶的裝飾物的利潤是在百分之50左右的，我們要百分之20是不過分的，只要你的價(jià)格能夠讓商戶接受就是最適合的。
二是要注意商戶的一些小動(dòng)作，很多時(shí)候客戶通過電話聯(lián)系商戶的時(shí)候商戶是不會(huì)主動(dòng)對你說的，這個(gè)時(shí)候你就可以買一款能夠統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的小軟件了，只要你們雙方同意，那么這些交易就會(huì)在你的監(jiān)視之中，你對商戶放心，商戶賣東西也才牢靠。
三是注意合作商戶的信譽(yù)度，裝飾場有很多是當(dāng)?shù)氐呐２嫒宋铮@種人物最好是不要進(jìn)行合作，在合作的時(shí)候可以問一問周圍的親朋好友，看他們的信譽(yù)度是不是很好，不要遇到那種要錢不要命的商戶了，那雙方的合作將會(huì)是一個(gè)大問題。
當(dāng)你的網(wǎng)站有了客戶流量與商家駐扎的時(shí)候，站長你要學(xué)會(huì)合理的誘導(dǎo)流量，要將網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)規(guī)范，通過一些正確的引導(dǎo)方式將流量引入到這些商家之中，可以采取一些當(dāng)?shù)匮b修店鋪的評論、裝修價(jià)格等等的方式來引導(dǎo)，在引導(dǎo)的時(shí)候要站在用戶的角度上想一想，不要盲目的引導(dǎo)而造成一些損失，只想引導(dǎo)而無真正價(jià)值的內(nèi)容也是客戶不喜歡看見的。
當(dāng)站長做好了這些步驟的時(shí)候網(wǎng)站也應(yīng)該步入發(fā)展正規(guī)了，在發(fā)展過程中要保持不驕不躁的作風(fēng)，多學(xué)習(xí)一些競爭對手網(wǎng)站的做法，你想不到的對方不一定想不到，通過一些融合將會(huì)為自己的網(wǎng)站帶來更長遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)會(huì)。我的網(wǎng)站是賺錢之道，這個(gè)網(wǎng)站是昨天才建立的，到現(xiàn)在也沒有收錄，建立這個(gè)網(wǎng)站的目的是為了分享一些自己的建站過程，希望大家能夠多多點(diǎn)擊，謝謝了。
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