品牌化戰(zhàn)略已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)社會中更多商家所追求的最高目標(biāo)，但從歷史上來看，品牌化運作的事例并不罕見，“毛遂自薦”、“脫穎而出”就是很成功的個人品牌化運作例子，它們可以給我們今天致力于品牌化戰(zhàn)略品牌推廣營銷的中小網(wǎng)站(企業(yè))一些有益的啟示。
毛遂自薦(網(wǎng)絡(luò)圖片)
在秦軍兵臨城下，趙國面臨亡國的岌岌可危形勢下，“戰(zhàn)國四公子”之一的平原君奉國君之命到楚國求援，此時，平原君手下平素默默無聞的門客毛遂請求與平原君同去。平原君認(rèn)為毛遂根本不曉得“革命不是請客吃飯”的殘酷現(xiàn)實，拒絕了他。但最終毛遂不僅借這個機會說服了平原君，而且*完成使命。
這對于今天的中小網(wǎng)站品牌化進程中的推廣宣傳這樣的例子有什么可供參考借鑒的意義呢?
首先，毛遂的例子說明任何時代適當(dāng)?shù)男麄鳡I銷推廣都是必要的，可以想像，如果此時毛遂不自我推薦，那么中國歷史上不僅不會有“毛遂自薦”這個成語，而且歷史典籍當(dāng)中也很難留下關(guān)于毛遂的只言片語。
但不甘平庸的毛遂之所以跳出來毛遂自薦，決不是一時沖動，他是蓄謀已久，他已經(jīng)苦苦等待這個出頭露臉的大場面三年之久了，他勇敢而自信地站了出來，面對平原君的質(zhì)疑也毫不退縮，最后以自己的高超談判技巧一解趙國燃眉之急，一下子從默默無聞的平庸門客被平原君待若上賓，而且成功擠進了中國歷史典籍之中，完成自我品牌化打造過程，贏來了自己事業(yè)上的高峰。
他的成功可以說是品牌化戰(zhàn)略的成功，因此，百度在《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》中告誡中小網(wǎng)站站長：“不斷強化品牌概念”。
宣傳營銷如果用好，就是打造市場品牌撬動地球的支點(網(wǎng)絡(luò)圖片)
其次，毛遂的例子表明，一切宣傳推廣的實質(zhì)都是內(nèi)容推廣，如果你沒有對別人有用的獨特內(nèi)容(獨特服務(wù))，即使你的營銷宣傳推廣技術(shù)再花俏、給力，你的推廣都不會長久——說起花俏、給力的營銷宣傳策略，“毛遂自薦”中的毛遂還不算登峰造極，“狡兔三窟”中的彈鋏而歌“求食有魚，出有車，老母有奉養(yǎng)”的馮諼才是典型，但馮諼也同樣以自己卓越的才能(內(nèi)容)證明了自己并不僅僅只會通過彈鋏而歌的花俏方式“吸引眼球”，更有經(jīng)天緯地之大才。
百度在《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》中強調(diào)：“(必須)在滿足用戶需求的同時適當(dāng)?shù)男麄髌放?rdquo;。
是的，宣傳推廣很重要，但必須是在“不斷滿足用戶需求”的基礎(chǔ)之上的“適當(dāng)宣傳”才能真正達(dá)到品牌化戰(zhàn)略想要達(dá)到的效果。因為一切宣傳最終都必須落腳到網(wǎng)站(或企業(yè)、產(chǎn)品)獨特內(nèi)容(獨特服務(wù))的宣傳推廣上面，不從網(wǎng)站的核心價值體系——獨特內(nèi)容(獨特服務(wù))上下功夫，單單強調(diào)宣傳的結(jié)果就意味著制造太多宣傳垃圾的過度宣傳，這樣的宣傳對于網(wǎng)站(或企業(yè))品牌化建設(shè)進程沒有半點好處，只會適得其反，徒增人厭。“窮得只剩下廣告了”正是人們對這些過度宣傳網(wǎng)站(或企業(yè))的由衷評價。
其三，毛遂、馮諼的宣傳營銷例子表明，宣傳營銷的確重要，選擇好推廣時機、推廣內(nèi)容也很重要，但更重要的是我們始終不能忘記宣傳營銷的目的是什么?宣傳營銷是一種引導(dǎo)，它的目的是通過自己的服務(wù)引導(dǎo)絕大多數(shù)人關(guān)注、體驗，最終達(dá)到主動為自己優(yōu)質(zhì)內(nèi)容(服務(wù))宣傳營銷，為了達(dá)到這樣“打造品牌”的目的，一切品牌化進程中的宣傳推廣都必須立足于“核心價值體系”的獨特內(nèi)容(服務(wù))推廣基礎(chǔ)之上。
但令人遺憾的是，目前更多的網(wǎng)站(企業(yè))推廣宣傳都是“老王賣瓜，自賣自夸”的“剃頭挑子一頭熱”。
的確，買賣靠吆喝永遠(yuǎn)都是真理，不主動毛遂自薦的宣傳永遠(yuǎn)都無法有更多的人明白你產(chǎn)品(網(wǎng)站服務(wù))的價值。
如果毛遂、馮諼永遠(yuǎn)都處于必須隨時自我推薦的尷尬境地(自己日復(fù)一日地“發(fā)外鏈”，引蜘蛛，自己提問自己答)，那么這就一定是毛遂、馮諼們的失敗了，平原君趙勝的詰問——“在社會當(dāng)中立足的賢者，好比布袋中的錐子，錐尖一定會露出來(脫穎而出)?？上壬谖亿w勝門下已經(jīng)三年，周圍人們對你沒有任何稱道，我根本就沒有聽說過你，這一定是你沒有什么過人才能的緣故”就是毛遂、馮諼之流永遠(yuǎn)無法直面的詰難了。
無可否認(rèn)，毛遂、馮諼他們同樣也永遠(yuǎn)都缺乏推廣，但他們巧妙地以自己的卓越功勛做到了更多的人(包括平原君、孟嘗君在內(nèi))主動心甘情愿地為自己推廣。
雖然我們很多網(wǎng)站十分注重推廣宣傳，設(shè)立了外鏈專員、友情鏈接專員等職位，但很多時候我們完全處于“老王賣瓜，自賣自夸”的忙碌當(dāng)中，根本忘記了網(wǎng)站推廣的初衷——網(wǎng)站宣傳推廣是一個長期通過有意識、有目的的自我特色服務(wù)亮點展示，讓更多人使用你的服務(wù)，認(rèn)同你品牌訴求的過程，它要達(dá)到的目的是更多用戶體驗?zāi)愕姆?wù)后，發(fā)自真心地為你的網(wǎng)站服務(wù)(或產(chǎn)品)做宣傳，使你網(wǎng)站服務(wù)(或產(chǎn)品)在更廣范圍內(nèi)被口碑宣傳、被病毒式宣傳的效果，這才是營銷推廣的真實目的。
百度《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》這樣說：“當(dāng)你網(wǎng)站上的內(nèi)容(獨特服務(wù))對用戶有用時，用戶會推薦給別人，推薦的形式可能多種多樣：即時通訊工具上發(fā)給自己的朋友、在自己常泡的論壇里轉(zhuǎn)帖推薦、寫博客很鄭重的介紹、在自己網(wǎng)站上做友情鏈接推薦等等”，接下來百度鄭重提醒廣大中小網(wǎng)站站長——“適當(dāng)?shù)墓膭?、引?dǎo)用戶推薦你的網(wǎng)站”。
注意，百度強調(diào)的是“適當(dāng)?shù)墓膭?、引?dǎo)(用戶推薦)”——必須與網(wǎng)站獨特的內(nèi)容體系(獨特服務(wù)體系)建立相適應(yīng)。而百度搜索工程師Lee關(guān)于純文本鏈接SEO意義的回答——“這個鏈接是否用戶or對方網(wǎng)站真心推薦你的網(wǎng)站、這個推薦，是否對用戶有價值”更反映了當(dāng)今過度宣傳社會更多人對企業(yè)宣傳推廣結(jié)果的疑心，這應(yīng)該引起所有網(wǎng)站推廣宣傳(不僅僅是SEO)人士的重視，我們真的必須從“這個推薦，是否對用戶有價值”考慮我們網(wǎng)站的推廣宣傳，只有“對用戶有價值”的內(nèi)容營銷才是一個用戶與網(wǎng)站服務(wù)提供商雙贏的結(jié)果，也只有這樣的網(wǎng)站才能真正實現(xiàn)品牌化。
其四，宣傳營銷是在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)?ldquo;對的內(nèi)容”推銷給“對的人”，為此，毛遂苦等了三年之久，就為了在適當(dāng)?shù)臅r候向平原君推銷自己，馮諼更是通過離奇的“彈鋏而歌”形式吸引了孟嘗君對自己的關(guān)注。這說明中小網(wǎng)站推廣宣傳不能“疲勞式轟炸”方式，而要有所節(jié)制，仔細(xì)研究自己宣傳營銷的著力點，將所有的營銷宣傳都集中一點，更好地展示自我優(yōu)勢，塑造良好的品牌形象，爭取如同平原君、孟嘗君一樣行業(yè)權(quán)威人士對自己的認(rèn)可(想想看，如果我們中小網(wǎng)站成為公認(rèn)的行業(yè)權(quán)威人士研究、推薦的對象會怎么樣)，而且必須以自己卓越的服務(wù)證明這種認(rèn)可是正確的。
而且，必須強調(diào)指出的是，在這漫長、難以煎熬的三年時間里，不甘平庸的毛遂必須忍受著默默無聞，他心中是多么的痛苦，但可以肯定的是，他不斷地戰(zhàn)勝各種痛苦，不斷地學(xué)習(xí)、積累(馮諼也一樣)，使自己的才能當(dāng)適當(dāng)機會到來時能夠真正的脫穎而出，這一點值得更多中小網(wǎng)站深思，我們一切推廣真的必須從苦練內(nèi)功做起，真的必須把一切推廣的根基建立在讓所有權(quán)威行業(yè)人士與目標(biāo)用戶所認(rèn)可的內(nèi)容(服務(wù))基礎(chǔ)之上。
并且，必須強調(diào)的是即使是實施品牌化戰(zhàn)略，“天下誰人不識君”的品牌效應(yīng)也不應(yīng)該是絕大多數(shù)中小網(wǎng)站追求的目標(biāo)，合理地設(shè)置自己的品牌化目標(biāo)，建立與這樣品牌化戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)的獨特內(nèi)容(服務(wù))體系，輔以與內(nèi)容建設(shè)配套的推廣宣傳計劃，對于絕大多數(shù)中小網(wǎng)站來說真的很重要。只有這樣目標(biāo)明確，又能堅持不懈的中小網(wǎng)站才可能真正地實現(xiàn)自己的品牌化目標(biāo)(本文由gouyn12原創(chuàng)首發(fā)，版權(quán)所有，文責(zé)自負(fù)，轉(zhuǎn)載請用鏈接形式標(biāo)明文章首發(fā)出處)。
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