域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今天京東與蘇寧易購(gòu)雙方的態(tài)度都非常強(qiáng)硬，大有不搞垮對(duì)方誓不罷休的意思。蘇寧易購(gòu)的強(qiáng)硬是擺明了要追著京東打，因?yàn)殡p方此次戰(zhàn)爭(zhēng)的引爆點(diǎn)是蘇寧易購(gòu)的3C產(chǎn)品雙線同價(jià)與針對(duì)京東的北京攻略引起的。劉強(qiáng)東的強(qiáng)勢(shì)反彈值得玩味，是什么讓東哥不要命的往死里拼?這背后究竟有什么陰謀?

此前發(fā)布的《京東被逼求脫困 圍魏救趙攪局大家電市場(chǎng)》中，已經(jīng)詳細(xì)的分析了京東為什么要專(zhuān)門(mén)針對(duì)蘇寧大家電品類(lèi)進(jìn)行攻擊，也分析了這場(chǎng)戲最大的受害者是誰(shuí)，這里不再累述。現(xiàn)在想說(shuō)的是劉強(qiáng)東剛剛發(fā)布的最新幾條微博。

大家電毛利25%?蘇寧易購(gòu)肯定不服

乍看之下，以上此話肯定會(huì)讓部分消費(fèi)者大呼，原來(lái)我們那點(diǎn)錢(qián)都被蘇寧他們給賺走了，但仔細(xì)一想，智商稍微正常的人很快就能分辨出劉強(qiáng)東此話根本就是一句新的為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者信任的公關(guān)口號(hào)。蘇寧易購(gòu)與京東的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行多時(shí)，基本上大家都快接近*了，那蘇寧易購(gòu)大家電毛利有25%?這個(gè)就是在扯淡了，按照劉強(qiáng)東的說(shuō)法京東大家電的毛利率也可能達(dá)到25%，此前在京東買(mǎi)家電的消費(fèi)者被京東賺走的錢(qián)也根本不是150元，很可能就是1250元。按照李國(guó)慶的說(shuō)法，別拿你線上的商品價(jià)格與人家線下的比，要比就與蘇寧易購(gòu)比。東哥需要正視的對(duì)手是蘇寧易購(gòu)，而非線下實(shí)體店。

另外，京東所謂的比價(jià)怎么比?隨便上京東與蘇寧易購(gòu)找一件商品，然后去另一家對(duì)比，基本上是找不到相同型號(hào)的。品牌商為了避免不同銷(xiāo)售渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)，早已為不同的經(jīng)銷(xiāo)商提供了特定型號(hào)的商品。比價(jià)?這是給消費(fèi)者沒(méi)事找事呢?消費(fèi)者怎么比價(jià)?在京東找好的型號(hào)，其他地方根本就不銷(xiāo)售。就算萬(wàn)種商品中，有一種相同的，蘇寧易購(gòu)立刻降價(jià)就是了。去實(shí)體店比?那跟不現(xiàn)實(shí)，那是花費(fèi)消費(fèi)者多少精力也干不成的一件事。既然消費(fèi)者決定買(mǎi)大家電了，那誰(shuí)還差那100-200的?很多人會(huì)有便宜沒(méi)好貨的心理，稍微多好幾十上百的買(mǎi)個(gè)好服務(wù)，買(mǎi)的舒心用放心。

我們除了有錢(qián)什么都沒(méi)有 但錢(qián)不是你的

另外一條微博，劉強(qiáng)東說(shuō)剛和各位股東開(kāi)完會(huì)，其中一個(gè)股東說(shuō)，“我們除了有錢(qián)什么都沒(méi)有，你就放心打吧，往死里打”。不知道這是哪個(gè)投資方的豪言壯語(yǔ)?劉強(qiáng)東只把投資方最有微博價(jià)值的話拿出來(lái)公布，其他投資方說(shuō)了什么才最值得玩味。很可能那句話的下半句是，“但你盡快給我們上市，再不上市，我們的錢(qián)也經(jīng)不起你這么糟蹋。”

其實(shí)我不理解說(shuō)句話的投資方在想什么?他們認(rèn)為蘇寧是吃素的么?蘇寧沒(méi)錢(qián)與京東打價(jià)格戰(zhàn)么?大家都往死里打，最后輸?shù)暮芸赡苁蔷〇|，等京東戰(zhàn)敗，難道你投的錢(qián)不打水漂?我想說(shuō)這句話的投資方肯定是不怕事小，煽風(fēng)點(diǎn)火的主，很可能是其他電商的臥底。還好不是所有投資方都說(shuō)了這句話，這說(shuō)明投資方還是不希望看到京東無(wú)限的惡性循環(huán)下去，畢竟上市的時(shí)候需要一份好的成績(jī)單。

供貨商開(kāi)始?jí)贺?這是必然

這個(gè)事在上一篇文章當(dāng)中本來(lái)是要寫(xiě)進(jìn)去的，結(jié)果寫(xiě)來(lái)寫(xiě)去給丟了。之前我就預(yù)料到，京東肯定會(huì)這么說(shuō)，為什么?因?yàn)橹拔业奈恼轮幸蔡岬?，京東這么搞品牌商肯定會(huì)給京東斷貨，因?yàn)榫〇|這樣會(huì)搞亂品牌商的價(jià)格體系。但我也有提到，完全給京東斷貨是不可能的，具體原因查詢我的前一篇文章《京東被逼求脫困 圍魏救趙攪局大家電市場(chǎng)》，這里不做重復(fù)。

當(dāng)時(shí)，我就想說(shuō)，東哥肯定會(huì)說(shuō)供貨商停京東貨源來(lái)博取輿論的同情與力挺，因?yàn)閺捏w量上比，京東還是弱勢(shì)，普通人都會(huì)或多或少有鋤強(qiáng)扶弱的俠客心理。所以，東哥會(huì)這么說(shuō)不用猜，是必然的。

意想不到的插曲

前面的內(nèi)容能猜到，但這條內(nèi)容完全猜不到。東哥竟然拿地方ZF說(shuō)事。難道這就是京東反擊的理由，你信么?苦肉計(jì)?蘇寧易購(gòu)還不至于沒(méi)辦法對(duì)付京東，用政治壓力?那被爆出來(lái)豈不會(huì)激起民憤?說(shuō)ZF很危險(xiǎn)，東哥需謹(jǐn)慎。

結(jié)語(yǔ)：京東最后一搏

為什么京東此次的反應(yīng)如此劇烈?一來(lái)是蘇寧易購(gòu)打到京東痛處了，二來(lái)是京東離上市的日子不遠(yuǎn)了。在上市之前，京東是不能輸?shù)?，不然很可能流血上市，投資者肯定不答應(yīng)，所以京東這次脅迫投資者支持他的價(jià)格戰(zhàn)舉動(dòng)。

其實(shí)，我個(gè)人非常佩服東哥可以把京東做到今天的地步，東哥不僅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的手腕強(qiáng)勢(shì)，更是公關(guān)高手，但是不能總利用普通人不了解內(nèi)情的心理吧?大家猜，東哥接下來(lái)還會(huì)說(shuō)什么?我猜京東會(huì)在那里自唱自的慶祝勝利了。(文/王利陽(yáng))

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