昨天創(chuàng)業(yè)家雜志一篇《神秘公司“閃購”估值百億調(diào)查》亮瞎了眾多人的“勢利眼”，很多電商公司對這家突然估值“百億”的公司投去羨慕嫉妒恨的目光。閃購的估值似乎讓電商企業(yè)重新找到了希望，資本市場又開始用腳投資了，難道電商市場回暖?第二春來了?別扯皮了，閃購模式能估值百億，要么投資方不用腦子，要么就把消費者當(dāng)傻子。
閃購的用戶在哪里?
先看所謂的閃購模式，利用傳統(tǒng)媒介資源做傳播介質(zhì)，把能利用的商品信息都添加上二維碼，然后用戶可通過掃描二維碼下單購物。這種模式看似把原本閑置的傳統(tǒng)媒介資源高效的利用在電商領(lǐng)域，只要在商品廣告旁加上一個二維碼就會產(chǎn)生效益，但對于目前的市場來看，這只是想當(dāng)然的美好愿景。
利用二維碼購物還有很多問題沒有解決，其中最主要的就是消費者認(rèn)知問題。閃購可能想當(dāng)然的認(rèn)為全國13億人都是他的消費者，其實差遠(yuǎn)了，既然閃購號稱移動電商，那就來算算移動電商有大的市場容量。目前中國人口約有13.5億，網(wǎng)民5.38億，網(wǎng)購用戶2.1億，移動電商用戶已達(dá)千萬級，用過手機二維碼購物的消費者沒有多少人。雖然移動電商市場成交額已有幾百億，但其中淘寶占居75%，其他由京東、騰訊等知名大電商分搶，閃購有多大市場份額?
閃購模式“想當(dāng)然”
那閃購的市場在哪里?昨天創(chuàng)業(yè)家的文章中提到有人表示稱“閃購，首創(chuàng)受全球商業(yè)模式保護(hù)的F2C(工廠到消費者)商業(yè)模式”，這種模式很被人看好。估計看好這種總模式的人要么不是很了解電商行情，要么是有超遠(yuǎn)的遠(yuǎn)見。消費是建立在溝通之上的，溝通一方面是商品信息的傳遞，一方面是需回答消費者的咨詢，一個二維碼上信息量有限，如何可以讓消費者完全了解商品的信息情況?消費者在電商網(wǎng)站購物時，可以多角度查看商品參數(shù)、圖片，還可以看評論，以及向商家咨詢，而這些手機二維碼購物都不具備。商品是可以直接從工廠到消費者手里，但可以并不代表一定會。
創(chuàng)業(yè)家文中還“引用”了另一位人士更讓人摸不到頭腦的話，“調(diào)研結(jié)果顯示，這個世界90%以上的人屬于沖動型購買。過去，商家浪費了很多客戶一瞬間的購買欲望。閃購切入市場比較好的一點是，它能隨時隨地出現(xiàn)在你身邊。”不知道這是哪家調(diào)查機構(gòu)調(diào)查的?看到這個數(shù)據(jù)電商們該哭了，消費者都這么沖動，電商轉(zhuǎn)化率為什么如此之低?可能那90%的沖動型消費者是其他國家的，而國內(nèi)的消費者集中在另外10%的理性購買型。雖然生活中沖動消費的情況很多，但也不至于在媒介上看到個商品信息說買就買，如不消費者不差錢還有可能，但在國內(nèi)不差錢的消費者不多。
文中的另外一句話，給國內(nèi)零售商來了一擊悶棍，讓國內(nèi)零售商臊的臉紅，“買東西的時候你能確保它是真的嗎?這種時候閃購就會展現(xiàn)它的作用”，難道國內(nèi)賣東西需要用二維碼來判斷真假了么?二維碼可以用來防偽么?也許可以，不過二維碼只是信息的載體，誰能確定二維碼上的信息是不是真的?
閃購賺誰的錢?
再看，閃購總裁江林修說“目前掃碼和商城的合作伙伴總共有幾千家。江認(rèn)為，“一個平臺電商，幾千家企業(yè)不算很多，我也可以不管原則、模式，先弄起來再說……有些東西我們是不碰的。淘寶上多是經(jīng)銷商在經(jīng)營，而閃購商城則更多是廠商自己運營。”為什么廠商不直接選擇在淘寶上運營，而把運營環(huán)節(jié)交給了經(jīng)銷商?能自己運營淘寶的廠商早就在淘寶平臺上運營了，不能的為什么要在閃購平臺上運營?閃購能提供給廠商什么?消費者?沒多少吧?
《創(chuàng)業(yè)家》記者在閃購的移動商城發(fā)現(xiàn)如下入駐企業(yè)，大家電版塊的第一屏都是威力洗衣機;相機版塊里的品牌包括“遠(yuǎn)拍王”和“菲星”;電腦整機版塊的第一個產(chǎn)品是“好記星學(xué)習(xí)平板電腦”。這些品牌并非眾人皆知的知名品牌，非知名品牌的商品消費者購買時就會對商品質(zhì)量產(chǎn)生疑問，閃購該如何解決消費者的疑問?
其實，閃購賺錢模式很清晰，就是賺代理公司的錢與投資者的錢，閃購向省級獨家代理商收取的品牌授權(quán)費年費，可高達(dá)數(shù)千萬元。剛開始時可能會有“小米神話”現(xiàn)象，沒出問題之前很多人覺得好，但一旦問題爆發(fā)，將會墻倒眾人推。
結(jié)語
閃購并不具備核心競爭力，電商基因不如淘寶，用戶基數(shù)不容騰訊，二維碼技術(shù)也沒優(yōu)勢。淘寶、騰訊要宰割閃購不費吹灰之力啊!閃購真值100億?電商同志們，開葷的時候到了。閃購親，我們悠著點，包裝適可而止，別吹的太過，過猶不及了。(文/王利陽)
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