常有客戶為咨詢諸如“如何提高企業(yè)站SEO流量的轉(zhuǎn)化率”這樣的問題，從SEO的角度出發(fā)，這個問題很難給你什么答復(fù)，畢竟SEO流量的轉(zhuǎn)化率和很多方面息息相關(guān)，一句二句話也說不清，再者一個SEO人員對產(chǎn)品設(shè)計方面更是門外漢，所以碰到這個客戶你實(shí)在沒辦法去給他多少有意義的建議，前幾天又有個客戶咨詢我類似的問題，當(dāng)然自己也有點(diǎn)想法，就寫出來吧，但愿能起到拋磚引玉的作用，這位朋友賣的是鋼板網(wǎng)，有自己的網(wǎng)站，也做了SEO，排名還可以，但是流量不怎么樣，因?yàn)橹蛔隽藥讉€搜索量很小的關(guān)鍵詞。
先不說網(wǎng)站SEO做的怎么樣，我們都知道一個網(wǎng)站的主要流量還是要靠長尾詞，特別是一些關(guān)鍵詞比較冷門的行業(yè)，這樣的行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭很小，通過產(chǎn)品來挖掘更多的長尾關(guān)鍵詞，做好SEO是有成本的，想在做好網(wǎng)絡(luò)營銷，想讓自己的網(wǎng)站有穩(wěn)定的流量，不是做好幾個關(guān)鍵詞的排名就行了，所以很多人會誤解：SEO沒多大用處，其實(shí)只不過你沒把SEO做好而已，因?yàn)榱髁繘]做上去。
圖二：鋼板網(wǎng)產(chǎn)品顯示截圖
SEO流量轉(zhuǎn)化率影響因素一：企業(yè)站的頁面設(shè)計是否合理
如圖二所示，這個鋼板網(wǎng)的官方網(wǎng)站在頁面設(shè)計方面有很多不合理的地方，這也是企業(yè)站普遍暴露的問題，舉個例子，很多企業(yè)站上的產(chǎn)品圖片都未經(jīng)過PS處理，圖片效果比較差。再者正如其他企業(yè)站一樣，首頁放置的內(nèi)容往往就是產(chǎn)品展示、企業(yè)新聞、企業(yè)介紹這幾個板塊，內(nèi)容千篇一律，更有很多企業(yè)站模板幾乎一致，只是換了個域名和LOGO。更多頁面設(shè)計上的細(xì)節(jié)問題筆者就不聊那么多了，為什么會這樣?因?yàn)槠髽I(yè)站在設(shè)計的時候沒有去考慮到用戶，從用戶的角度、或者從營銷的角度去設(shè)計一個頁面才能更符合用戶體驗(yàn)，顯然鋼板網(wǎng)這個產(chǎn)品的用戶就是那些想要購買產(chǎn)品的人，那么網(wǎng)站的重點(diǎn)自然就是產(chǎn)品展示和售后服務(wù)介紹，這樣主次分明，顧客是上帝啊。
SEO流量轉(zhuǎn)化率影響因素二：企業(yè)站的內(nèi)容能否吸引訪客的眼球
既然是賣鋼板網(wǎng)的企業(yè)站，當(dāng)然內(nèi)容都是關(guān)于鋼板網(wǎng)的產(chǎn)品和使用說明等內(nèi)容了，如何在眾多的競爭對手中“出類拔萃”呢?內(nèi)容是網(wǎng)站的靈魂，什么樣的企業(yè)站內(nèi)容才能吸引到你的訪問者呢?就像這個銷售鋼板網(wǎng)產(chǎn)品的企業(yè)站一樣，內(nèi)容本來就少，再加上文章基本上都是復(fù)制來復(fù)制去的，肯定沒辦法吸引到訪問者。其實(shí)內(nèi)容不僅僅就是局限于文字和圖片，視頻、音頻、FLASH都可以稱為內(nèi)容。
內(nèi)容營銷也是一種營銷方式，最常見的就是文字和圖片，所以說圖片需要認(rèn)真處理，還有產(chǎn)品說明文字也要盡可能的讓用戶能看懂，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以與其他同類型的產(chǎn)品做對比，讓用戶更容易看懂產(chǎn)品的描述文字，最好不要只顯示幾個產(chǎn)品參數(shù)就OK了。做網(wǎng)站運(yùn)營是長期的事情，很多企業(yè)老板都急于看到效果，實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)營銷都需要做好策劃，更需要堅(jiān)持不懈。
SEO流量轉(zhuǎn)化率影響因素三：在線咨詢服務(wù)是否完善
筆者曾經(jīng)咨詢過幾個企業(yè)站上的在線客服，等了半天都沒有反應(yīng)，正常的工作時間，不過確實(shí)沒有客服在線，那些在線客戶軟件都成了擺設(shè)，如果訪問者咨詢客服，但是等了一會沒人理睬，我想肯定會果斷的關(guān)掉聊天窗口，在線咨詢系統(tǒng)對于企業(yè)站很重要，第一可以方便用戶咨詢，第二也可以當(dāng)成推銷產(chǎn)品的途徑，客戶自己找上門，剩下的就是如何推銷自己的產(chǎn)品了。以上是筆者對企業(yè)站SEO流量轉(zhuǎn)化率的一些看法，個人以為企業(yè)站始終是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷最好的平臺。
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