大家好，我是一名全職站長，今天很高興能有時間和大家進行溝通，最近很多站長朋友都問我一個問題，“你的網(wǎng)站是如何盈利的?”，我現(xiàn)在就借這個機會把我的經(jīng)驗和建議簡單的談一下，一共三點希望能夠?qū)φ鹃L朋友們有用。
一、針對百度和谷歌等CPC廣告聯(lián)盟的廣告優(yōu)化。
現(xiàn)在大家都基本都投放百度聯(lián)盟和谷歌廣告聯(lián)盟的廣告，我就著重說一下這塊，首先我想告訴各位站長，做百度和谷歌聯(lián)盟的一句軍規(guī)“永遠不要鼓勵別人去點擊你站上的廣告，不要把百度和谷歌當(dāng)傻子”。
1，合理的廣告布局
每個網(wǎng)站都有自己的風(fēng)格，我們在廣告聯(lián)盟選擇廣告的時候一定要和網(wǎng)站的主色調(diào)相吻合，例如：我的網(wǎng)站主風(fēng)格背景顏色是淡藍色的那么我在選擇百度文字鏈接廣告的時候我就將廣告單元的背景顏色調(diào)整為和我網(wǎng)站背景顏色相近的顏色，這樣的廣告位一來不影響網(wǎng)站的美觀度，不會影響網(wǎng)友的友好體驗;二來再增加收益的同時在一定程度上還能引導(dǎo)網(wǎng)友解決問題，可謂兩全其美。
我們要清晰的知道網(wǎng)友在瀏覽一個網(wǎng)站時鼠標(biāo)停留的“黃金熱點”，舉個例子：當(dāng)你打開一個網(wǎng)頁時，你的鼠標(biāo)一般會在一個網(wǎng)頁偏右側(cè)較上方的地方，而很少會在左下方，那么我們的廣告位就盡量往右上邊靠，這個是絕對不違規(guī)的。
我把幾個我認(rèn)為好的廣告位置寫出來以供大家借鑒，我以資訊站為例：百度的對聯(lián)廣告：百度對聯(lián)廣告一度的收入占到我百度聯(lián)盟收入的百分之五十，這個我就不多說了;右上方的250*250：這個位置是鼠標(biāo)停留的“黃金熱點”，因此能夠產(chǎn)生很高的點擊;文章頁右環(huán)繞：當(dāng)網(wǎng)友對你文章感興趣的時候他會把網(wǎng)頁往下拖，這時候就有可能觸發(fā)點擊;文章的翻頁處：這個也不用多少，有一點必須注意，這個位置投放廣告一定要與“下一頁，上一頁”鏈接保持一定的距離，否則會被認(rèn)為是作弊。
2,合理的廣告設(shè)置
廣告位確定之后就要進行廣告的選擇，我給大家?guī)讉€小建議：
文字鏈接廣告位的字體最好設(shè)置成淡藍色的，因為我們都知道淡藍色的文字一般都是具有超級鏈接屬性的，這樣能夠觸發(fā)更多的點擊。
文章環(huán)繞廣告盡量選擇“336*280”的，當(dāng)然這是根據(jù)你網(wǎng)站文章頁模版所定，但是把握住一個原則“環(huán)繞廣告最好是矩形的”，這個是我從我網(wǎng)站的數(shù)據(jù)對比得出的結(jié)論。
文字鏈廣告位最好能夠放在主頁導(dǎo)航下邊，風(fēng)格盡量調(diào)整一致，把握住一個原則“讓人一眼看不出這是文字廣告位”。
二、針對一些開放廣告資源的談判技巧
在這里我想以一個案例來說明下，我有一個做攝影論壇的朋友，他之前放谷歌的廣告效果還不錯，之后他決定主動出擊去找一些商家直接談判，當(dāng)時他找了兩家知名膠片公司，他們是競爭對手，我以A公司和B公司來稱呼，他是這樣來做的：
在找B公司進行廣告談判的前一天他在自己的論壇上制作了一個非常精美的A公司的廣告，然后他找到B公司的負(fù)責(zé)人進行談判。B公司的負(fù)責(zé)人一看這個論壇上居然放上了A公司的廣告，想必肯定是一個比較優(yōu)質(zhì)的媒介，然后你再想一些比較好聽的話，臨門一腳，促成談判。比如你可以說：“我個人比較喜歡貴公司的產(chǎn)品，我站用戶也有不少是用貴公司產(chǎn)品的，如果再適度的進行宣傳很容易將其轉(zhuǎn)化為貴公司的忠實客戶，等等”。
最終，我這位朋友接到了B公司的廣告，價格是聯(lián)盟收益的N倍，具體收益我就不細(xì)說了，廣告優(yōu)化和談判是一門藝術(shù)需要大家多學(xué)、多想、多實踐。
三、網(wǎng)站盈利應(yīng)該基于協(xié)助網(wǎng)友提升體驗
不管是百度還是谷歌廣告聯(lián)盟都是以提升網(wǎng)友體驗為出發(fā)點的，如果你想做一個長久的站，并想有一天將它打造成一個品牌，那么這個時候廣告的投放就要尤為慎重了，切不可，主題廣告、彈窗廣告、富媒體廣告、對聯(lián)廣告都放，即便你的網(wǎng)站從搜索引擎來的流量很高，但是這都只是暫時的，對訪客體驗度產(chǎn)生嚴(yán)重影響的網(wǎng)站最終會受到搜索引擎的懲罰，我認(rèn)識的這類朋友不在少數(shù)，請大家切記!
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