這個(gè)端午假期休息的太舒服了，沒有想任何工作的事情，也沒有去外面的任何地方，連超市都沒去逛一逛，就是待在家里睡了三天覺，晚上睡，白天也睡，把一個(gè)月來虧欠的睡眠都補(bǔ)足了，所以今天早上居然有了早起的征兆。以后工作累了的時(shí)候，就挑這么個(gè)假期來調(diào)整放松一下，精神值直接補(bǔ)滿。
今天科普一下互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式，這是答應(yīng)了之前一位朋友要寫的文章，可能有些朋友雖然每天都在用互聯(lián)網(wǎng)，但卻不知道互聯(lián)網(wǎng)上的這些公司是怎么賺錢的，為什么這些網(wǎng)站能把服務(wù)免費(fèi)給你們用。這也很正常，想當(dāng)年我加入阿里兩年了，都沒搞清楚公司怎么賺錢的。
因?yàn)槭强破瘴?，所以也沒什么新意，如果您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式很了解，那么此時(shí)可以關(guān)上電腦，去陪陪家人了。
我沒有用“互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式”這種土鱉的名字，因?yàn)橛刑嗟奈恼掠眠@么個(gè)名字。所以我用了一個(gè)更土鱉的名字：“互聯(lián)網(wǎng)怎么賺錢”，簡單粗暴直接。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常神奇的地方，在這里普通用戶使用的各項(xiàng)服務(wù)，居然大多數(shù)是免費(fèi)的，這得益于楊致遠(yuǎn)和他所創(chuàng)立的Yahoo!。近些年來Yahoo!一直在走下坡路，楊致遠(yuǎn)也不再是Yahoo!的CEO和酋長，因此很多人對(duì)他抱著一種看笑話的心態(tài)。其實(shí)無論Yahoo!未來如何，它都已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的歷史上留下了濃墨重彩的一筆，因?yàn)槭荵ahoo!開創(chuàng)的先河，通過“廣告”的盈利模式，避免了讓普通用戶付費(fèi)使用互聯(lián)網(wǎng)。
而此后，就像是約定俗成一般，大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司都延續(xù)了這種“對(duì)普通用戶免費(fèi)”的做法，用戶也逐漸形成了“互聯(lián)網(wǎng)是免費(fèi)的”這一印象。也正是得益于對(duì)普通用戶免費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)在早期才得以像病毒般的迅速膨脹和蔓延。而此前，無論是電報(bào)、電話、還是電視，在用戶的普及上都經(jīng)歷了一個(gè)漫長了過程，少則十?dāng)?shù)年，多則數(shù)十年。Yahoo!早期的輝煌時(shí)代我無意在此展開陳述，關(guān)于這段歷史可以參閱吳軍老師寫的《浪潮之巔》，我們還是把注意力集中到盈利模式上來。
可以說是廣告撐起了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。整個(gè)全球互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)的支出在2013年將達(dá)到950億美元左右，而Google市值2000多億美元，其每年收入超過90%來自廣告。
在形式上，互聯(lián)網(wǎng)廣告可以分為“站牌式”廣告，和“精準(zhǔn)投放”廣告。傳統(tǒng)的站牌式廣告常見于網(wǎng)站的Banner等地方，它和電視廣告、公路上的大站牌廣告等無本質(zhì)意義上的區(qū)別。站牌式廣告無法發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，是一種暴殄天物的用法。而“精準(zhǔn)投放”廣告在互聯(lián)網(wǎng)中簡直是如魚得水。
“精準(zhǔn)投放”廣告顧名思義，就是能夠知道用戶的特征，而有的放矢的投放廣告。這種廣告方式依賴于事先“計(jì)算出”用戶的特征，比如用戶的性別、年齡、職業(yè)、地理位置、最近有什么訴求等等。因此“精準(zhǔn)投放”廣告時(shí)不時(shí)的就會(huì)觸碰到隱私這條紅線。在所有精準(zhǔn)投放廣告中，最值錢和最成熟的模式，是“搜索關(guān)鍵詞”。因?yàn)楫?dāng)用戶在搜索引擎中搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，往往意味著他想要尋找什么東西，此時(shí)用戶是帶著很強(qiáng)烈的意愿而來的，因此此時(shí)投放一個(gè)廣告，將有很大的可能性達(dá)成最終“交易”。
而Google正是憑借著其出色的搜索技術(shù)，將這一交易的成功率的提高到了極致：推薦給用戶的東西越有用，達(dá)成交易的可能性就越高。所以Google對(duì)于數(shù)據(jù)充滿了渴求，其主要原因在于擁有了大量數(shù)據(jù)之后，就有可能將這個(gè)世界計(jì)算的更精準(zhǔn)。所以Google做了很多看起來不盈利的工具，比如Google地圖等，其目的都在于是否能獲得更多的數(shù)據(jù)。據(jù)說當(dāng)年決定要不要做Google地圖時(shí)還有過一些猶豫，后來一想，能獲得更多的數(shù)據(jù)，這和Google的大目標(biāo)是一致的，所以就拍板做了。在今天看來，地圖應(yīng)用無疑在O2O的時(shí)代將有舉足輕重的地位。
談到這里，不得不提一下Google的搜索廣告和主搜索結(jié)果是分開的，單獨(dú)在右邊欄成一列，并標(biāo)明這是廣告內(nèi)容。而百度的廣告，則和主搜索結(jié)果混雜在一起，同時(shí)廣告甚至要優(yōu)先于其他搜索結(jié)果進(jìn)行展現(xiàn)。在很長一段時(shí)間內(nèi)，百度都沒有標(biāo)明哪些搜索結(jié)果是廣告，哪些不是，這是一種很邪惡的做法，也是百度最為人所詬病的地方。試想一下一些假冒網(wǎng)站冒充正主購買關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果會(huì)先于正牌網(wǎng)站展現(xiàn)。以前我在杭州搬家時(shí)，上百度搜索一家本地的著名搬家公司“三替”，百度第一頁出來的結(jié)果各不相同，都叫“三替”，讓人無從分辨真?zhèn)巍?/p>
百度目前已經(jīng)在搜索結(jié)果中區(qū)分廣告內(nèi)容，和Google一樣也是放在右邊欄。
在付費(fèi)形式上，互聯(lián)網(wǎng)廣告又出現(xiàn)了“按效果付費(fèi)”(P4P，Pay for Performance)，可分為“按展現(xiàn)次數(shù)付費(fèi)”、“按點(diǎn)擊付費(fèi)”等，它不再讓廣告主按照投放時(shí)間付費(fèi)，而是按照廣告投放后的實(shí)際效果，也就是用戶數(shù)量來付費(fèi)。這對(duì)廣告主來說無疑是非常有利的，因?yàn)閺V告的效果變得容易測量了。相對(duì)于傳統(tǒng)電視廣告來說，互聯(lián)網(wǎng)的“精準(zhǔn)投放”廣告能提供的效果反饋數(shù)據(jù)要豐富的多，點(diǎn)擊量、展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)都是能直接測量出來的，因此對(duì)廣告主會(huì)更有說服力和吸引力。
比如淘寶的直通車，就是典型的“按點(diǎn)擊付費(fèi)”。直通車的廣告位在淘寶站內(nèi)搜索的右側(cè)欄，這里展現(xiàn)的商品都是淘寶賣家付費(fèi)競購關(guān)鍵詞后的展示廣告。這里的商品，用戶每點(diǎn)擊一次，不管最后是否成交，賣家都是要付錢的。一些搜索量大的熱詞已經(jīng)被炒到了幾塊錢點(diǎn)擊一次，也就是說，你要是看哪個(gè)賣家不爽，可以沒事無聊了去點(diǎn)擊他的廣告玩，他的錢就嘩啦啦的消耗掉了。當(dāng)然這是開玩笑的，淘寶也不是傻子，有興趣的同學(xué)可以做做實(shí)驗(yàn)看會(huì)有什么結(jié)果。
在這樣的模式下，轉(zhuǎn)化率就變得非常關(guān)鍵了。因此廣告主和廣告平臺(tái)都會(huì)想很多辦法來提高廣告的轉(zhuǎn)化率，提高交易的成功率。比如淘寶的直通車幾經(jīng)改版，提供了更大的圖片，更豐富的內(nèi)嵌內(nèi)容和動(dòng)態(tài)內(nèi)容，直通車廣告鏈接過去的商品描述，也往往是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的。每一個(gè)細(xì)節(jié)的改進(jìn)，都有可能提高交易的成功率。淘寶直通車是一種“競價(jià)”的模式，不同的賣家通過競拍關(guān)鍵詞來獲得廣告的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，這已經(jīng)成為了一個(gè)日進(jìn)斗金的生意。淘寶的廣告收入有望在不久的將來超過百度，成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大的廣告公司。
目前淘寶的直通車仍然只是占用了右邊欄，而主搜索的結(jié)果還沒有動(dòng)用。如果像百度一樣把廣告插入進(jìn)主搜索結(jié)果，那么即便是區(qū)分了廣告與非廣告，預(yù)計(jì)淘寶的收入都能翻倍。這是淘寶手上留有的一張底牌，據(jù)說內(nèi)部也討論過多次，但因?yàn)橛?ldquo;招財(cái)進(jìn)寶”事件的陰影在前，應(yīng)該會(huì)更加慎重。但這張底牌一旦打出來，其威力應(yīng)該能讓華爾街的分析師們大跌眼鏡。
正是因?yàn)橛袕V告這么巨大的市場存在，撐起了互聯(lián)網(wǎng)的一片天，也相應(yīng)的帶來了另一門生意：流量。
欲知后事如何，且聽下回分解。
(配圖為一臺(tái)海德堡印刷機(jī)，曾在哥斯達(dá)黎加被用于印刷紙幣)
本文來源：道哥的黑板報(bào)，微信ID：taosay
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