域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

最早在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候，廣告形式十分單純，基本上都是硬廣告。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，硬廣告逐漸淡出了主流的互聯(lián)網(wǎng)，但是依然活的十分滋潤(rùn)?？梢哉f(shuō)，硬廣告相對(duì)CPC之類(lèi)的廣告來(lái)說(shuō)，不可控因素更大，廣告成本能不能收回是我們不得不去著重關(guān)注的話題。

硬廣告，其實(shí)很多公司一直都在做。而目前一些大的公司如新浪，網(wǎng)易，鳳凰等等也大量存在硬廣告(商訊)，只不過(guò)他們的廣告被廣告公司代理了，計(jì)費(fèi)模式變成了CPC。但是這類(lèi)廣告依然屬于硬廣的范疇，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的流量是十分巨大的，因此我們本系列文章重點(diǎn)分析的就是硬廣實(shí)戰(zhàn)所需要注重的細(xì)節(jié)。

廣告圈接觸的一些公司中，有一部分長(zhǎng)久以來(lái)一直做著各類(lèi)硬廣，比如播放器的文字廣告，比如WAP門(mén)戶(hù)的文字鏈廣告，比如中小網(wǎng)站的商訊廣告。而且他們的是組團(tuán)方式出現(xiàn)廣告，主流的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目甚至一些比較小的項(xiàng)目他們都參與其中，規(guī)模效應(yīng)使得他們成為網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)行業(yè)的重要贏家，而且他們能夠有效避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

他們講究渠道制勝，而不是產(chǎn)品制勝。因?yàn)樗麄冋晥D掌握更多的流量渠道，并且通過(guò)這些渠道銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。

我們看看一個(gè)典型案例：

這個(gè)是在某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上面截取的廣告，這樣的一個(gè)站一天大概的IP數(shù)在5000-7000左右，廣告費(fèi)算上折扣的話不到1萬(wàn)，但是產(chǎn)生的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)目了。

下面是廣告頁(yè)面。

網(wǎng)站上面基本上是比較熱門(mén)的產(chǎn)品(當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品都基本上是華強(qiáng)北的貨源)，結(jié)合中國(guó)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)能力是非常強(qiáng)的。這就是為什么大家明明都知道，淘寶上面100多塊錢(qián)的NIKE是假的，但是賣(mài)家卻保證正品之類(lèi)。當(dāng)然，這些產(chǎn)品本身質(zhì)量還是不錯(cuò)的。手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)是比較熱門(mén)的產(chǎn)品。

早在2個(gè)月之前，廣告圈就合作了一家專(zhuān)門(mén)做硬廣的公司，并且為他們制定了較為詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案。他們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是一些保健產(chǎn)品或者器械，當(dāng)然量也是非常大。早在2009年左旋還不是很火的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)始OEM貼牌左旋肉堿了，各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)十分超前。

可以說(shuō)，這些東西，是許多做競(jìng)價(jià)基本都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)或者學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。世界很大，高手很多，并且都十分低調(diào)。高調(diào)的不賺錢(qián)，低調(diào)賺大錢(qián)!

在本案例中，這個(gè)廣告投放渠道是手機(jī)網(wǎng)易網(wǎng)，全天候投放。具體的項(xiàng)目就沒(méi)有必要告知了，就是關(guān)于男性的產(chǎn)品，而且也一直是互聯(lián)網(wǎng)較為熱門(mén)的產(chǎn)品，下面是數(shù)據(jù)：

一天接近10000IP，而且網(wǎng)易作為較為高端的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，流量質(zhì)量都非常不錯(cuò)，購(gòu)買(mǎi)力也比較強(qiáng)，所以效果肯定是比較明顯的。至于出單多少，就不用再去給大家弄個(gè)excel表格了，那種東西造假太容易了。廣告從4月中旬上線，一直投到5月1之前，差不多半個(gè)月的時(shí)間。而8天時(shí)間里，IP已經(jīng)達(dá)到6萬(wàn)了，大家去想象下成交吧。

這樣一票下來(lái)，十多萬(wàn)的廣告成本，帶動(dòng)30萬(wàn)的銷(xiāo)售，關(guān)鍵是他們還有強(qiáng)大的二次購(gòu)買(mǎi)(這個(gè)留到后面解析)。所以，為什么很多人即使虧本都在砸廣告，是有深層次的原因的。

可能你會(huì)說(shuō)，自己沒(méi)有這么多錢(qián)做;的確是這樣子，即使你有錢(qián)也做不起來(lái)，客服什么的都跟不上，經(jīng)驗(yàn)也欠缺。但是廣告圈希望你能夠明白的是，知道人家這種較為高端的操作手法，那么相對(duì)一些低級(jí)別的項(xiàng)目運(yùn)作是不是變得更加得心應(yīng)手呢?

在下面的文章中，廣告圈講為你進(jìn)一步通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析這種模式在鳳凰網(wǎng)如何操作。廣告圈給你帶來(lái)的，不是低端虛無(wú)的資料，而是實(shí)在有價(jià)值的資訊。人家高手都這么玩，你不這樣做能行嗎?

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