筆者做了幾年的企業(yè)站推廣，磕磕碰碰，客戶盈利時(shí)大都不悶聲，效果不明顯時(shí)，交續(xù)費(fèi)往往眼神帶著些狐疑。本文就來談?wù)勥@幾年在做企業(yè)站推廣時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)分享，當(dāng)然，這文章是以客戶公司盈利為核心，而不是糾結(jié)于幾個(gè)關(guān)鍵詞的排名。
1、長尾理論OUT了，重點(diǎn)詞+精準(zhǔn)詞崛起
筆者最初就做企業(yè)站優(yōu)化時(shí)，曾一度把長尾理論捧得老高，如是在文章、產(chǎn)品、頻道頁中有計(jì)劃的布置長尾詞。若以月為單位，這些所謂的長尾詞貢獻(xiàn)的流量微乎其微。
大多數(shù)中小型企業(yè)站，其頁面一般就是幾十或者幾百。而這些頁面，很可能只有十幾或幾十個(gè)頁面在搜索引擎中獲得相關(guān)詞的排名。而長尾詞的搜索量很少，就算你又幾十上百個(gè)長尾詞有排名，其點(diǎn)擊率低的可憐。筆者操作過若干個(gè)企業(yè)站競價(jià)賬號，也證明了筆者的這一觀點(diǎn)。
重點(diǎn)詞就是主關(guān)鍵詞，若做seo，能做上去當(dāng)然最好。如筆者現(xiàn)在為一家遙控車位鎖廠家服務(wù)，其核心詞就算遙控車位鎖，每天通過這個(gè)詞帶來的ip也還算可觀。但是，若該詞競爭太大，短時(shí)間內(nèi)很難做上去，這時(shí)推廣人員就要將精力放在精準(zhǔn)詞上。
每一個(gè)行業(yè)，總有其精準(zhǔn)詞。這里說的精準(zhǔn)詞，并不受說網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞。如筆者所在的自動(dòng)車位鎖廠家，自動(dòng)車位鎖就是主關(guān)鍵詞，而“長沙遙控車位鎖”等“地區(qū)+產(chǎn)品詞”或“地區(qū)+服務(wù)詞”就是其精準(zhǔn)詞。筆者通過統(tǒng)計(jì)工具后臺數(shù)據(jù)與客服發(fā)現(xiàn)，通過這些精準(zhǔn)詞帶來的流量價(jià)值極高，如筆者將長沙、南昌、貴陽、武漢、重慶與成都等地區(qū)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，帶來的訂單完全可以媲美主關(guān)鍵詞帶來的訂單。若推廣人員還天天在糾結(jié)幾個(gè)主關(guān)鍵詞排名在第5位，還是第3位，還不如將這些精力來尋找并優(yōu)化其它精準(zhǔn)詞。
總結(jié)：中小企業(yè)站有其特殊性，長尾理論并不是很適合。而行業(yè)的不同，對重點(diǎn)詞與精準(zhǔn)詞的優(yōu)化也略有差異，這就需要推廣人員了解透徹產(chǎn)品，然后有針對性的推廣。
2、有時(shí)候seo就是個(gè)笑話
有些行業(yè)，關(guān)鍵詞指數(shù)少，推廣競爭大，其絕大多數(shù)流量基本被競價(jià)截取。這時(shí)候，你若僅僅靠seo來獲得客戶，這公司很可能會(huì)虧損。典型的是婚紗攝影行業(yè)，搬家與相關(guān)地區(qū)服務(wù)行業(yè)等等。
筆者這遙控車位鎖廠家前年，沒投放競價(jià)廣告，盡管很多關(guān)鍵詞都排名在首頁，但每天的詢盤量低的驚人，其成交量只能用慘淡來形容。去年，公司調(diào)整思路，除了開始淘寶店，來增加銷售渠道外，也在多個(gè)搜索引擎投放了競價(jià)廣告，其詢盤量與成交量明顯上升。試想一下，遙控車位鎖的百度指數(shù)就幾十，就算你將它優(yōu)化到百度第一位，但你前面還有8個(gè)競價(jià)廣告位，你網(wǎng)站得到的流量就微乎其微了。更何況，百度自身產(chǎn)品基本在前五中要占3席，推廣人員比較難將一個(gè)詞長期排在百度百科前面。
其次，部分企業(yè)產(chǎn)品有地域限制。如筆者公司的遙控車位鎖產(chǎn)品，除湖南地區(qū)與周邊省份外，很難有其它地方的訂單。因?yàn)榭蛻粜枰闾峁┊a(chǎn)品的安裝、維護(hù)與維修等售后服務(wù)，費(fèi)本地廠家或者批發(fā)商一般很難進(jìn)入這地區(qū)。更何況遙控車位鎖全國日搜索量就幾十，分配到湖南可能就幾個(gè)，這幾個(gè)搜索量基本上被前面的競價(jià)廣告截取了，你能有精準(zhǔn)高質(zhì)量的流量么?
總結(jié)：對部分中小企業(yè)站，seo確實(shí)成為了配角。甚至有些工程機(jī)械行業(yè)，因?yàn)楦偁幋?，流量獲取成本高，都開始放棄搜索引擎入口而轉(zhuǎn)投阿里巴巴競價(jià)廣告。
3、能盈利的推廣模式，才是最好的
以前給客戶做推廣，為了忽悠其簽單交訂金，總是在推廣方案中將各種推廣方式吹捧得天花亂墜。如博客搶流量，微博塑造品牌，論壇打響知名度，seo獲得流量成交，EDM來獲得精準(zhǔn)客戶…… 有時(shí)候甚至經(jīng)常忽悠客戶來做一個(gè)營銷型網(wǎng)站，來進(jìn)行全網(wǎng)整合網(wǎng)絡(luò)營銷。而實(shí)際上，做了這么多年的推廣，seo+sem仍然是最經(jīng)得住考驗(yàn)，比較靠譜與適合大多數(shù)企業(yè)的推廣方式。
或許你會(huì)說，我身邊有某某朋友，某某網(wǎng)友依靠qq群,qq空間，甚至是微信與其它途徑獲得不錯(cuò)的流量與收入。我是想說，這絕對有其行業(yè)與產(chǎn)品的特殊性。如你一個(gè)做站長的，很可能通過qq群與qq空間，就能獲得不錯(cuò)的流量與高粘度的用戶。但如筆者是銷售遙控車位鎖產(chǎn)品的，客戶大都是一錘子買賣，而且又是比較小眾產(chǎn)品，又有地域性限制，你神馬qq空間與qq群，壓根就不現(xiàn)實(shí)。
4、寫在最后
做企業(yè)站推廣，若是無產(chǎn)品提成，真心動(dòng)力不足。很多網(wǎng)絡(luò)公司或者企業(yè)推廣人員，大都拿著固定的薪水，而且上級考核其業(yè)績，基本都是靠幾個(gè)主關(guān)鍵詞的排名。但是當(dāng)下，考核指標(biāo)僅僅靠幾個(gè)詞的排名，或者固守一個(gè)平臺，通常會(huì)被敏銳的競爭對手所超越。所以，推廣最終還是拼綜合實(shí)力，產(chǎn)品是一部分，營銷是一部分，售后服務(wù)也是一部分。
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