1.為什么庫存在服飾企業(yè)中特別突出?
相比其他行業(yè)，服飾行業(yè)具有毛利率高的特點(diǎn)。而加之資本的刺激，中國的服飾品牌很大一部分都采取分銷策略進(jìn)攻市場，這樣的直接后果就是導(dǎo)致庫存基數(shù)增大，而電子商務(wù)則直接從地域上抹平了分銷帶來的差異，二者的直接對比就顯出了差異。
2.團(tuán)購與閃購的一個重要區(qū)別是：團(tuán)購的庫存窄而深，閃購的庫存寬而淺。那團(tuán)購的邏輯是什么?
團(tuán)購本質(zhì)上是一種信息平臺，從形式上應(yīng)該分為兩種，一種是實物團(tuán)購，一種是服務(wù)團(tuán)購。實物團(tuán)購有點(diǎn)類似于C2C的模式，自己僅提供平臺充當(dāng)信息和價值中介，盡管與普通的C2C有長尾市場不同，團(tuán)購是精選市場，但二者的重疊度很高，這樣實物團(tuán)購?fù)耆珱]有任何優(yōu)勢。相較而言，服務(wù)團(tuán)購才算團(tuán)購的核心。之所以能夠成為核心，是因為C2C平臺幾乎都不重視“地推”，而恰巧中國的商戶們信息化水平又相對落后，這樣的市場空白就給予了團(tuán)購生存空間。團(tuán)購接下來要做的是把信息對接方式變得多樣化，而不僅僅是優(yōu)惠券一樣。
按照消費(fèi)者的線下服務(wù)的需求，黑蘋果博客大致可以把信息分為三類：一類是評價類，一類是優(yōu)惠類，一類是地理位置類。
早前，大眾點(diǎn)評通過做地推成為了行業(yè)翹楚，其積累的點(diǎn)評的資源成為其寶貴財富，做團(tuán)購(本質(zhì)是做優(yōu)惠信息對接)也成為了其“滾雪球”發(fā)展的一部分;而團(tuán)購則需要反過來從優(yōu)惠信息做到點(diǎn)評確實需要花費(fèi)一番功夫。
團(tuán)購不會倒，原因在于絕大多數(shù)平臺都會避開“重模式”，這點(diǎn)會讓團(tuán)購本身有良好發(fā)展空間，團(tuán)購能不能帶動O2O的關(guān)鍵在于對客戶的信息補(bǔ)全。
3.決定閃購模式在中國的發(fā)展空間的關(guān)進(jìn)變量是迷戀閃購的這部分用戶群體有多大，以及他們的消費(fèi)能力有多強(qiáng)。那閃購之外的庫存能力清理在于什么?
事實上，閃購并不能算唯一的庫存清理方式，包括B2C、C2C還有團(tuán)購都是渠道，只要愿意低價賣，就會有人低價買。不過，閃購的特點(diǎn)有兩個：一個是限時，一個是限量。當(dāng)然，這也是團(tuán)購的特點(diǎn)，但如前所述，實物團(tuán)購本身不具有可行性。當(dāng)然，如果按照窄而深的模式運(yùn)作，也并非沒有翻身的可能。只是在C2C平臺壓制下很難形成規(guī)模，除非形成像聚劃算這樣商家有其他用途的團(tuán)購。
4.閃購的模式在庫存之外能做些什么?
唯品會應(yīng)該算是變異了的閃購模式，這點(diǎn)參考gilt便知。但唯品會踩準(zhǔn)了行業(yè)的庫存發(fā)展節(jié)奏，自然能夠順風(fēng)順?biāo)?，但在各大平臺紛紛發(fā)力搶占庫存市場的時候，庫存清理可能會走得更快，因為唯品會也需要找準(zhǔn)新的發(fā)力點(diǎn)。
新發(fā)力點(diǎn)依然可參考gilt。閃購的本質(zhì)是做限時限量的特賣，這種特賣的核心在于給予了商家不少的信息反饋，從這點(diǎn)說，閃購就是一種群體的消費(fèi)平臺，如果能夠從信息渠道和價值渠道商予以開發(fā)也是重要資源。畢竟閃購的用戶群體的忠來實程度也非常高。
來源“黑蘋果博客” {嚴(yán)禁刪除｝
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