在中國，房地產(chǎn)這個詞可以說讓很人聽了就繃緊神經(jīng)了。原因很簡單，它是無數(shù)國人起早貪黑的目標(biāo);它讓無數(shù)國人有了無比的優(yōu)越感;它讓無數(shù)國人失落;它是中國國民經(jīng)濟中的支柱產(chǎn)業(yè)。一提到房地產(chǎn)，大家除了想到天下無數(shù)房奴之外，另外一端想到的就是一群土豪;思維一般都是兩個極端，要么就是為一套房奮斗終生的最底層百姓，要么就是在社會上層的房地產(chǎn)開發(fā)商。說到互聯(lián)網(wǎng)，房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟的支柱當(dāng)然也少不了它了。
而說到房地產(chǎn)網(wǎng)站，大家也是想到的都是社會的土豪，因為只有土豪才可以跟做房地產(chǎn)的土豪做朋友，*絲是不可能被土豪們看上的。一些國內(nèi)知名的房地產(chǎn)網(wǎng)站，比如搜房網(wǎng)站之流，其創(chuàng)辦者哪個不是背景豐富的人呀。如果我們跟我的朋友說我們要做一個房地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站，身邊的朋友肯定會回復(fù)“土豪，我們做朋友吧”之類調(diào)侃的話。但我覺得事實上面現(xiàn)實不是絕對的殘酷，就比如我們做其他類型的網(wǎng)站，同樣都有很多個巨頭在做，是不是我們也連想都不用想呢，而事實上很多草根在巨頭們占絕對優(yōu)勢地位的領(lǐng)域照樣做得有聲有色;那么這里的房地產(chǎn)類網(wǎng)站為什么不行呢。而我就不怕別人調(diào)侃，這幾個月來就實驗性的做了一個房地產(chǎn)類的網(wǎng)站豬頭三房產(chǎn)網(wǎng)，我不是直接復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)中常見的那種房地產(chǎn)網(wǎng)站，而我做的就是這些網(wǎng)站的信息，相當(dāng)于一個導(dǎo)航站或者說是分類信息網(wǎng)。而這幾個月來我的網(wǎng)站每天可以憑借百度帶來幾百的獨立訪客流量，而且這類網(wǎng)站流量變現(xiàn)的效果也是比較好的。下面就簡單的談一談我做這個簡單的網(wǎng)站的那點事，算是自己的一點心得吧，談不上什么經(jīng)驗的。
做好定位。前面都說了不管是做房地產(chǎn)還是間接的做房地產(chǎn)類的網(wǎng)站，都是讓人感覺高端上檔次的活，而我作為一個草根個人站長，拿什么來拼檔次。一者我們沒有足夠的人脈和資金;二者我自己本來就是后來者，人家前面的已經(jīng)做得非常熱鬧了，人家已經(jīng)辦得很是熱鬧了。所以我不可能用自己弱小的身軀是面對面跟他們?nèi)ヅ?，去做諸如房地產(chǎn)門戶類的網(wǎng)站，那簡直是以卵擊石。而我就是定位之前就是分析這些巨頭之間的關(guān)系，那就是競爭關(guān)系，同行業(yè)之間少不了競爭。所以我的定位就是整合全國我所知道的房地產(chǎn)網(wǎng)站的信息，讓用戶很快找到這些網(wǎng)站，而我自己只是附帶式的提供一些相關(guān)資訊。當(dāng)然開始的時候巨頭網(wǎng)站不可能會看上我這個網(wǎng)站，會來請我把他的網(wǎng)站放在好的位置，而出了巨頭外，還有很多比巨頭實力弱但比我強大多的網(wǎng)站，開始我的潛在客戶就是這些網(wǎng)站。我這樣做的理由有兩點，首先是目前有心思討論房子的大多數(shù)人獲取信息的方式單一，沒有像二十歲左右的年輕人在網(wǎng)絡(luò)上可以說是無所不知，所以我把這些信息整合很多人都需要，方便他們快速查找;其次，如果沒有網(wǎng)站的信息錄入我的網(wǎng)站，可能大家都對我的網(wǎng)站不屑，而一旦有越來越多的網(wǎng)站入駐進來，一些小站就開始爭取把自己的信息錄入了，甚至付費也愿意。
專注內(nèi)容。我這樣的人做這樣的網(wǎng)站之所以能做下來，就是因為我喜歡這件事，然后專注于我所細分下來的這塊，就是整理互聯(lián)網(wǎng)中房地產(chǎn)網(wǎng)站的信息。我的網(wǎng)站界面很簡單，但很清晰。我認為我這種網(wǎng)站不需要把太多的經(jīng)歷放在網(wǎng)站的一些強大的功能或者花哨的界面上面，而是要把精力花在網(wǎng)站的內(nèi)容上面;因為來我這個網(wǎng)站的用戶不是來體驗這個網(wǎng)站有多么豐富的功能或者來看這個網(wǎng)站有多么漂亮，他們想要的就是他們急切了解的一些信息，而我這里是他們了解這些信息的始發(fā)站。
順勢而變。做這個網(wǎng)站一段時間后，發(fā)現(xiàn)有的用戶對我除整理其他網(wǎng)站信息外還對我自己發(fā)布的一些房產(chǎn)信息也感興趣，特別對一些買賣房子的小提示之類的東西非常感興趣。所以我就稍微改變了網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，在內(nèi)頁中把加大一部分展示這些信息，并原創(chuàng)整理一些高可讀的內(nèi)容，而網(wǎng)站主體依然按照簡單的風(fēng)格進行。而這樣信息的植入，網(wǎng)站訪客的平均停留時間提高了將近一半。
發(fā)展社群。很多人一看到社群就認為就是現(xiàn)在流行的諸如微博微信之類的移動社交工具或者搭建一個BBS，這也許放在其他很多地方可能是這樣的，因為也是大趨勢。但對于我這個情況就不同了，我的網(wǎng)站訪客很多都是70后和80后，他們雖然懂上網(wǎng)，但好奇心沒有90后那么強，他們中間很多現(xiàn)在也是為了自己的家庭在打拼，沒有太多的閑暇時間去刷微博刷論壇，他們需要的是一種很直接的溝通工具。再說就算他們需要微博微信或者論壇，做得好的大網(wǎng)站早就有了，而且還有很多吸引眼球的活動，我也不可能跟他們拼。所以我建立社群的方式很簡單，就是使用大家都認為已經(jīng)過時的QQ群，雖然這個工具用于現(xiàn)在很多網(wǎng)站的輔助工具確實有點過時，但這個工具用在我這個地方很合適。同時，利用QQ群增強了用戶的粘性，甚至提高了網(wǎng)站的收益。比如說我?guī)秃脦讉€樓盤推廣都有提成，其實對于用戶來講他總得要買其中的一個樓盤的房子，而我就跟他可觀分析我所推廣的那些，他會選擇其中的一個，而不管他選擇哪一個，我都能獲取推廣的報酬，而這其實也是我這個網(wǎng)站為我來帶的收益。
上面幾點是我這幾個月做這個網(wǎng)站的一點點心得，也許不夠全面具體，但我認為上述幾點心得可以通用。所以，并不是草根就一定不能做哪種類型的網(wǎng)站，我們只要找對了自己擅長而用戶有需求的方向、細分并專注網(wǎng)站的內(nèi)容、依據(jù)形勢靈活變化、發(fā)展用戶增大用戶粘性，也許看似越難做的反而會更容易做到，同時也能獲得屬于自己的那份成功的蛋糕。
草根站長也能嘗試高端領(lǐng)域，只是從適合自己的切入點入手，有時候看似難的東西反而更容易做到，傳播正能量!)本文來源：(由豬頭三房產(chǎn)網(wǎng)導(dǎo)航原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處!
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