臨近年關(guān)，公司的工作也不算太忙，所以有時(shí)間和圈中好友針對近一年的人才招聘行業(yè)來了一個(gè)梳理，總結(jié)出這么幾點(diǎn)，第一，行業(yè)發(fā)展總體較為良好，無論是注冊用戶數(shù)量，還是市場認(rèn)可度，網(wǎng)絡(luò)招聘的市場盤子都是在擴(kuò)大;第二，市場競爭從全面廝殺轉(zhuǎn)變?yōu)榇髷?shù)據(jù)聚攏，傳統(tǒng)豪強(qiáng)逐步收攏用戶數(shù)量，而小型站長則更多的從地方和垂直兩個(gè)方向進(jìn)行擴(kuò)展;第三，關(guān)于盈利和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的問題還是沒有得到很好的解決。
以上幾點(diǎn)是對近期人才網(wǎng)站發(fā)展概況的一個(gè)描述，對于老站長是一個(gè)總結(jié)，對于未來想加入這個(gè)行業(yè)的朋友來說也是一種警醒，人才網(wǎng)站不同于普通的“銷售”網(wǎng)站，它的立足點(diǎn)是人際關(guān)系和工作需求，把握這兩個(gè)根本的支點(diǎn)才能讓自己的網(wǎng)站運(yùn)營的更好，單純的憑借工作是無法滿足大家的需求，那么在運(yùn)營網(wǎng)戰(zhàn)的時(shí)候還需要注意哪些要點(diǎn)呢?
不要將太多的注意力放在大城市上
很多朋友信奉，天空越大，飛翔就越高。的確有了更廣闊的資源，我們做起事情來一些客觀因素的阻撓就會小很多，比如你在北上廣或是二線強(qiáng)城市中搞人才站，根本就不能愁注冊用戶數(shù)量，只要網(wǎng)站名譽(yù)有了，一切就都有了。可是理想總是美好的，而現(xiàn)實(shí)總是骨感的，當(dāng)你面對北上廣廣闊的海洋時(shí)，你是否會意識到你面臨的挑戰(zhàn)也會更多，更難以應(yīng)付。資源的拼殺以及人際關(guān)系的博弈，初出茅廬的你是否真的有能力去和別人掰手腕?說一個(gè)很簡答的例子，我一個(gè)朋友并非網(wǎng)招行業(yè)的專業(yè)人士，手下的人也不過是5個(gè)，他基本上就是花點(diǎn)大價(jià)錢做一個(gè)比較上檔次的網(wǎng)站，然后憑借人家關(guān)系去政府拉廣告，隨便幾個(gè)訂單就幾萬，幾十萬，可是這些大多數(shù)人都做不到。市場越大，渾水也就越多，對于草根站長來說，做一個(gè)立足自己本地的人才招聘站，不僅省錢，更多的是天時(shí)地利人和，有更多發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，再加上高端城市的人才流動(dòng)比較多，也就是跳槽現(xiàn)象比較普遍，很多已經(jīng)在工作的高技術(shù)人才會被獵頭公司直接電話聯(lián)系，這樣就會讓自己的潛在客戶流失。
運(yùn)營思路也注意靈活
剛剛說了一些二三線城市運(yùn)營的優(yōu)點(diǎn)，可能有些朋友就會說既然二三線城市好，那么就立足那里就是了。話不能這么說，如果單純從這點(diǎn)上考慮，那么網(wǎng)站運(yùn)營到最后吃虧的還是自己。那么我們應(yīng)該怎么做呢?要立足本地化，實(shí)現(xiàn)多重服務(wù)。這其中就要求站長要多與本地的企業(yè)或是商家進(jìn)行聯(lián)系，進(jìn)行合作。說個(gè)較為簡單的例子，大家在做招聘網(wǎng)站的時(shí)候最關(guān)心的是什么，沒錯(cuò)就是自己網(wǎng)站自身的職位資源。為什么?因?yàn)樵诖蠹业难壑校灰┻x擇的職位多，那么就能滿足更多人的需求，發(fā)展前景必然很光明。這么想本無可厚非，只是在實(shí)際操作中大家要明白在二三線城市，大家對于互聯(lián)網(wǎng)的接受還不如高端城市，因此，很多用戶一旦看到適合自己崗位的選擇不多就會選擇跳出網(wǎng)站，而且在本地招聘中，區(qū)域的工業(yè)化和當(dāng)?shù)刂苯訏煦^，也就是說當(dāng)?shù)氐闹饕I(yè)將絕對本地區(qū)人們的求職方向，所以不能一味的從“大”上，而應(yīng)該從細(xì)致和精細(xì)上考慮。
精準(zhǔn)投向思路很好，但是實(shí)踐需要謹(jǐn)慎
所謂精準(zhǔn)投向 ，就是根據(jù)自己所能提供職位的大多數(shù)去定位需要的受眾，這是一種好的運(yùn)營思路，畢竟經(jīng)歷過這么多“職位—用戶搜索”模式的人才招聘站，猛地出現(xiàn)這么一種方式的確讓人感到很新奇。這種模式可以說在最大程度上降低了資源的浪費(fèi)以及增加了對接的成功率，不過當(dāng)你真正去運(yùn)營的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)在精準(zhǔn)投向的時(shí)候有一點(diǎn)不能少，那就是定向培訓(xùn)。其實(shí)這算是一種好的對接點(diǎn)，至少培訓(xùn)既可以滿足網(wǎng)站盈利多樣化的需求，也能間接的提升工作尋求的精確性，但是另一個(gè)問題就出現(xiàn)了，現(xiàn)階段培訓(xùn)行業(yè)的很多門檻都限制了人才網(wǎng)站站點(diǎn)自創(chuàng)品牌進(jìn)行培訓(xùn)的想法，沒有專業(yè)人員和場所、沒有資金進(jìn)行場所等硬件支持、在教育主管部門無法備案申請等等都是缺點(diǎn)，所以想依靠培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)更多功能的話，就需要地方人才網(wǎng)站前期借助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。所以如果真的想借助培訓(xùn)的話，那么前期的準(zhǔn)備以及當(dāng)?shù)刭Y源的聚攏都必須很好的把握住。這個(gè)過程一定會比較漫長，自己所在的宜興雖然不是什么二線強(qiáng)城市，但是做到現(xiàn)在比較完善的“培訓(xùn)”體系也用了近兩年的時(shí)間，從體系的構(gòu)建、資源的打通再加上培訓(xùn)的訓(xùn)練都算是比較大的投資，不過個(gè)人感覺如果在培訓(xùn)的過程中多多去宣傳項(xiàng)目，促使更多的人去參與這個(gè)項(xiàng)目，效果可能會好很多，畢竟許多求職者為了尋求更好的職位，都有通過培訓(xùn)進(jìn)行“充電”的需求，這算是一個(gè)要做好的點(diǎn)。
總結(jié)了很多，但是深度優(yōu)先，但總的來說，目前人才網(wǎng)站的發(fā)展態(tài)勢還是比較好的，擁有更多的市場認(rèn)可以及資源補(bǔ)充，再加上大家對于互聯(lián)網(wǎng)的接受程度遠(yuǎn)比之前多很多，移動(dòng)設(shè)備的用戶呈現(xiàn)能力也與日俱增，人才網(wǎng)站能夠借助的有利工具也變得越發(fā)豐富，如果大家記住“多從用戶出發(fā)，多為長遠(yuǎn)考慮，多創(chuàng)新，少虛夸，多實(shí)際，少假大空”這么一句話，未來的發(fā)展會輕松很多。以上來自宜興來就業(yè)人才網(wǎng)站長，轉(zhuǎn)載請注明，也請大家多來我的網(wǎng)站交流，謝謝。
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