最近一款名為“錘子”的智能機火了，羅永浩的錘子科技發(fā)布了第一款“錘子手機”，初步售價為3000元，據(jù)悉7月份將上市。這個價位已經(jīng)不屬于低端智能機了，錘子手機讓我不禁聯(lián)想到雷軍的小米手機，兩者有著不少相似之處。都屬于手機品牌的后起之秀，當然錘子手機目前還不是，最大的不同之處在于市場定位。很顯然錘子手機的銷售市場是中高端智能機市場，如果你有3000多塊錢，那么你會選擇“錘子手機“嗎?要是我肯定不會選擇”錘子“，但不排除一些手機發(fā)燒友會冒險一試。
既然“錘子手機”定位的不是低端手機消費市場，那么錘子手機值3000大洋嗎?先看下錘子的主要配置：首先是拍照方面，錘子手機的后置攝像頭像素為1278萬，然后CPU用的是高通驍龍801系列MSM8274AC四核處理器，最后是手機的外觀，個人感覺外形像三星和蘋果的結(jié)合體。有不上網(wǎng)友把錘子手機定位成山寨機，但曾經(jīng)的小米手機似乎也是一款山寨機。手機產(chǎn)品抄襲和模仿的現(xiàn)象非常普遍，關鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗，當然還少不了營銷方式。錘子手機可能是第二個小米，也可能一直被當成“山寨機“。
手機用戶大致可分為兩類：一類是手機發(fā)燒友，也就是經(jīng)常喜歡更換手機的用戶群體，這類用戶的消費水平通常比較高。例如：蘋果6一推出，立馬就有蘋果粉們?nèi)ヅ抨爴屬?，但蘋果6的價格比較高。另外一類就是屌絲消費用戶，這部分用戶更容易接受像小米這樣性價比高的手機。錘子手機最大的硬傷可能就是價格的問題，假如價格與小米手機差不多，相信還是比較有前途的。所謂的“山寨機”，我想更多的是性價比高、外觀設計時尚的手機，特別是手機外表。屌絲手機用戶由于經(jīng)濟條件的原因，買不了像蘋果那樣的高端機，但心里又想要那樣的手機。山寨機剛好滿足了這種消費需求，最重要的是價格可以接受。
其實山寨機與品牌機的沒有多大的本質(zhì)區(qū)別，手機的硬件和軟件完全可以外包給廠家。對于普通手機用戶來說，山寨機與品牌機的區(qū)別估計就沒那么大了，買手機多數(shù)時候就是認個品牌。像小米、三星、蘋果這樣的知名品牌，一說出來大家都知道，而錘子手機現(xiàn)在還沒有品牌。估計很少人聽說過這個品牌，手機消費也是面子消費。所以說山寨機在品牌知名度上沒有什么賣點，那么山寨機的賣點就在于價格和性價比了。錘子手機的價格定位比較高，這個價位完全可以購買到一款不錯的三星手機，或者其他品牌知名度高的手機。
山寨機如何才能逆襲成功，首先得定位好自己的產(chǎn)品，確定目標消費人群。然后是營銷方法，也許小米的饑渴營銷案例可以借鑒一下。最后就是做手機需要堅持，一個品牌的知名度也需要一點點的增加。錘子手機不要真做成一款“錘子”了!
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