其實我一直對于B2B這種模式抱著懷疑的態(tài)度，首先，我認為B2B模式只適合一個很短的時期，比如說存在信息鴻溝的時期——中國制造業(yè)產(chǎn)能高效、質(zhì)量尚可、價格便宜，但是國外采購不知道，這就是信息鴻溝時期，阿里巴巴就是依托這一時期崛起的;其次，我認為B2B只適合一些基礎工業(yè)行業(yè)，例如鋼鐵、化工、石油、紡織這些同質(zhì)化的產(chǎn)品行業(yè)，或者再高點的層級就是工業(yè)零部件和電子零部件，也是產(chǎn)品雷同化。這次產(chǎn)品的采購方，因為每一次進行采購行為，對于價格的變動非常敏感，所以需要不斷尋求供應方的信息，才就需要B2B網(wǎng)站提供信息中介。比如說鋼鐵采購，因為采購的數(shù)量大，對于B2B網(wǎng)站提供的價格信息就較為依賴。而工業(yè)零部件采購，只要使用一次B2B網(wǎng)站，就能選定供應商，其實后面如果不發(fā)生重大變動，也就是那么幾家供應商進行產(chǎn)品供應，根本也就很少使用B2B網(wǎng)站。但是從使用價值的角度看，B2B網(wǎng)站的價值在時間和空間上都是有限的。
因為是有限的，所以并不是所有的工業(yè)細分行業(yè)都是和B2B，也不是任何時間段，B2B都能開花結果。很多人沒有看到這一點，或許只是看到了阿里巴巴等一批B2B網(wǎng)站的巨大成功，所以紛紛設立了細分行業(yè)的B2B網(wǎng)站，這一類的B2B網(wǎng)站現(xiàn)在正在走一條自我墮落之路。
良心的墮落
B2B網(wǎng)站發(fā)端之時，就與良心密切相關。想當年，因為阿里巴巴假貨以及欺騙太多，導致交易風險極大，本來甄別虛假信息，這應該是阿里巴巴應該做的事情。但是阿里巴巴卻是推出了“誠信通”產(chǎn)品，讓誠信的供應商買單。阿里巴巴開辟了一個生財?shù)姆椒?mdash;—良心是可以賣錢的。后來的中小B2B網(wǎng)站對于這一點更是發(fā)揮到了極點。就我接觸到有三個現(xiàn)象。第一是對于，對于廠商的不誠信。大多數(shù)B2B網(wǎng)站廣告位的標價和實際成交價，相差是極大的，但是為了吸引商戶，宣傳的成交價格是造假的。造假的還包括瀏覽量、廠商數(shù)量、注冊用戶等等數(shù)據(jù)，有的即使不算是造假，也至少是不精準的。第二，對于買家的不誠信。很多細分的B2B網(wǎng)站，奉行價高者得，無論是廣告位、站內(nèi)搜索排名、優(yōu)先展示等等產(chǎn)品，購買者并非都是物美價廉的生產(chǎn)廠家，甚至部分低劣產(chǎn)品的廠家恰恰是這些產(chǎn)品的最大貢獻者。這是對于買家的不誠信。第三，對于用戶的不誠信。很對B2B網(wǎng)站的注冊用戶，站內(nèi)信充斥這大量的垃圾信息和虛假信息。等于是將用戶賣給了出價高者。以上三種，是很多中小B2B網(wǎng)站的普遍做法。良心何在?
功能的墮落
B2B網(wǎng)站的功能是什么?簡單，促進交易雙方交易的完成。這是B2B網(wǎng)站的基本功能和核心功能。如果我們依據(jù)該定義認為B2B網(wǎng)站就是一個發(fā)布產(chǎn)品供求信息的平臺，那就錯了。我們不妨試想一下，如果一個家庭要買房，是不是只要知道那里有房源，就能完成交易?肯定不是。需要召開家庭會議、需要聽取各方意見、需要看已經(jīng)買房人員的參考意見、需要考察地產(chǎn)商開發(fā)資質(zhì)、需要查看周邊環(huán)境，也就是說，影響做出買房決策的因素很多。購買大額或者大值的工業(yè)產(chǎn)品同樣如此。所以B2B網(wǎng)站的功能應該是以提供供求信息為基礎，多樣化和全面的工業(yè)產(chǎn)品信息提供。包括交流、論壇、價格、會議、學術等等方面。這樣一來，B2B網(wǎng)站已經(jīng)不光是一個交易的平臺，更成為了交易和信息交流的綜合平臺。實際上，這樣的B2B網(wǎng)站發(fā)展都不錯，如聰慧、*，反而盯著交易的B2B網(wǎng)站越走越窄。很多中小型的B2B網(wǎng)站功能已經(jīng)出現(xiàn)變異。主要變異為如下三種：第一，變異成為了SEO優(yōu)化的平臺。很多廠商將B2B網(wǎng)站作為提升網(wǎng)站搜索引擎排名的平臺。第二種，變異成為服務SEO的平臺。B2B網(wǎng)站主動為廠商進行SEO，然后收取優(yōu)化的費用。第三種，變異成為其他產(chǎn)品。例如有的B2B網(wǎng)站主要是在通過行業(yè)招聘頻道、招商頻道等實現(xiàn)盈利?？傊珺2B網(wǎng)站促進買賣雙方交易的功能已經(jīng)大大弱化。
獨立性的墮落
B2B網(wǎng)站本來應該是獨立的，作為一種電商模式獨立。首先，B2B網(wǎng)站創(chuàng)造信息，包括產(chǎn)品信息、使用信息、廠商信息，這些信息成為百度的重要信息采集來源，很多行業(yè)內(nèi)排名考前的B2B網(wǎng)站都備受百度蜘蛛的青睞。甚至可以說，B2B和百度相互獨立。但是現(xiàn)在，很多B2B網(wǎng)站開始進行百度優(yōu)化，為了提升B2B網(wǎng)站在百度的排名，獨立性已經(jīng)大大折扣。其次，B2B網(wǎng)站作為買賣雙方的中介，本來應該是獨立于買家和賣家的，不用討好任何一方，但是現(xiàn)在很多B2B網(wǎng)站已經(jīng)和部分買家或者賣家結成了同盟，欺騙另一方，這樣必然是越努力，死的越快。正式因為獨立性的弱化，公正性自然讓人質(zhì)疑，用戶、廠商以及買家也開始離開。
很多人或許認為B2B網(wǎng)站的走低，是因為實體商業(yè)環(huán)境的變化、更直接電商的出現(xiàn)(如B2C)以及多樣化互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的變革，在我看來，這些都是外部借口。中小B2B網(wǎng)站的沒落，根本原因還是自我的墮落。不做死就不會死。
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