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廣告可能企業(yè)戰(zhàn)略的前奏，廣告也可能是對(duì)企業(yè)的誤讀。

京東以及阿里的兩則刷墻廣告，引起了關(guān)于這兩大電商巨頭是否進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的猜測(cè)，是前奏還是誤讀?

進(jìn)軍農(nóng)村電商市場(chǎng)?

電商發(fā)端于城市，這一點(diǎn)確鑿無(wú)疑。京東在北京，阿里在杭州，騰訊在深圳，一大幫電商在上海，如果將這些主流電商連成線(xiàn)，幾乎占據(jù)了中國(guó)的一線(xiàn)大城市。不僅這些電商大佬們的總部在城市，他們的根據(jù)地也在城市。因?yàn)槌鞘心軌蛱峁╇娚虒?shí)現(xiàn)的一切。所有的生產(chǎn)工廠以及龐大的有能力的消費(fèi)群體，還有就是優(yōu)良的基礎(chǔ)上設(shè)施?；A(chǔ)設(shè)施+供應(yīng)商+網(wǎng)購(gòu)者，這是電商的存在的基礎(chǔ)。這基礎(chǔ)的三大件，農(nóng)村有么?

首先說(shuō)電商基礎(chǔ)設(shè)施。這一塊內(nèi)容包括很多，道路、物流、電信、網(wǎng)速、上網(wǎng)硬件、移動(dòng)硬件等等，這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，顯然是電商無(wú)能為力的，甚至是*為力的，需要的是市場(chǎng)真實(shí)需求。至少，目前，我們還沒(méi)有看到廣大的農(nóng)村有完善電商基礎(chǔ)設(shè)施的真實(shí)需求。不可否認(rèn)，過(guò)去一二十年，農(nóng)村此類(lèi)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)大大改善，并且很多地方有了物流、網(wǎng)絡(luò)等，但是“有”和“有人用”差別很大。一件衣服20元，郵費(fèi)10元，你會(huì)愿意網(wǎng)購(gòu)?

其次說(shuō)供應(yīng)商。筆者以為，一個(gè)地區(qū)不可能只依靠供應(yīng)產(chǎn)品就能繁榮電商，還需要需求，電商的繁榮需要有需有供。杭州是電商領(lǐng)先城市，其網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)量和從事電商供應(yīng)商同樣領(lǐng)先。北京同樣如此。農(nóng)村有什么可以供應(yīng)?菜蔬。僅此。所以，不少電商平臺(tái)都希望通過(guò)菜蔬進(jìn)入農(nóng)村電商領(lǐng)域。但是，需求的匱乏，也不會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)的繁榮。

最后說(shuō)網(wǎng)購(gòu)者。與城市相比，農(nóng)村人均消費(fèi)水平差了一大截，這必然決定了農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)交易量不會(huì)太大。其次，農(nóng)村消費(fèi)的檔次比城市差了一大截，這必然導(dǎo)致網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量不高。但是，在B2C電商已經(jīng)成為潮流的當(dāng)下，次級(jí)產(chǎn)品供應(yīng)的市場(chǎng)已經(jīng)在萎縮了。

綜上所述，進(jìn)軍農(nóng)村電商，問(wèn)題遠(yuǎn)比困難多。

那么，是否據(jù)此就可以認(rèn)為，農(nóng)村電商是天方夜譚了呢?未必。

未來(lái)農(nóng)村電商暢想

筆者以為，未來(lái)的農(nóng)村電商，有幾種方向值得嘗試：

第一，B2B模式先于其他模式。從我國(guó)電商發(fā)展歷史看，B2B模式是最先出現(xiàn)的成熟電商模式。彼時(shí)，工廠產(chǎn)品價(jià)格低廉、電商人才匱乏、工廠遍地都是，就是在這種氛圍中，B2B模式發(fā)展了起來(lái)。而今天的很多農(nóng)村，其經(jīng)濟(jì)環(huán)境與阿里巴巴起步階段是何其相似。在人才上，農(nóng)村電商人才有限;在產(chǎn)品供應(yīng)商，很多工廠都是向偏遠(yuǎn)地區(qū)轉(zhuǎn)移;并且農(nóng)村的當(dāng)?shù)卣彩窃噲D規(guī)劃電商戰(zhàn)略。已經(jīng)有一些B2B電商關(guān)注到了部分農(nóng)村地區(qū)，如聰慧網(wǎng)對(duì)于山東某些已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群的農(nóng)村地區(qū)的關(guān)注。

第二，地域電商先于全國(guó)電商。在淘寶中，“江浙滬包郵”已經(jīng)成為了一個(gè)口頭禪。受限于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不完善的現(xiàn)狀，農(nóng)村電商可能與城市電商不能完全對(duì)接。例如，由于物流成本較高，用戶(hù)可能會(huì)選擇周邊地區(qū)的產(chǎn)品。這就形成了另一個(gè)“江浙滬包郵圈”。如果當(dāng)下主流電商要進(jìn)入農(nóng)村電商的話(huà)，可能需要更加關(guān)注本地的電商圈子。

第三，硬件普及限于軟件普及。當(dāng)前從事電商，硬件已經(jīng)不是癥結(jié)，刷鉆、信譽(yù)、O2O、營(yíng)銷(xiāo)這才是王道。但是，農(nóng)村電商要完全實(shí)現(xiàn)這些軟件方面的建設(shè)，還需要不短的時(shí)間。最先建設(shè)和普及的可能還是物流覆蓋、網(wǎng)絡(luò)提速等等硬件。

所以，筆者以為，京東和阿里刷墻的舉動(dòng)，只是刷品牌在農(nóng)村的存在感，與真正介入農(nóng)村電商，還有待時(shí)日。

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