今天，我和老板、業(yè)務(wù)經(jīng)理一塊去談了一個合作，主要是兩個公司強強聯(lián)合的一次談判。它的合作方法就是一個做酒的企業(yè)提供辦公場所，我們這個網(wǎng)絡(luò)公司提供人員，然后幫這個做酒的企業(yè)推廣酒類產(chǎn)品。
大家聽起來可能有點不明白，一個做酒的企業(yè)為什么要和一個網(wǎng)絡(luò)公司在一起辦工呢?其實，這兩者之間的一點都不矛盾，做酒的企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高業(yè)績;網(wǎng)絡(luò)公司一方面為了提高知名度，另一方面為了借助他們豪華的辦工場所來彰顯一下自己的實力。
說到這里，問題就出來了，為什么網(wǎng)絡(luò)公司會出現(xiàn)這樣的情況?我想是因為很多網(wǎng)絡(luò)公司面臨著巨大的困境，無奈之下才走這一步?，F(xiàn)在，不管在那一個城市，網(wǎng)絡(luò)公司真的是一抓一大把，而且市場已經(jīng)進入混亂的狀態(tài)，網(wǎng)站建設(shè)價格更是五花八門，那么網(wǎng)絡(luò)公司出現(xiàn)什么樣的困境呢?
第一、網(wǎng)絡(luò)公司定位問題
根據(jù)市場上的調(diào)查，大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司基本上沒有什么定位，也就是說只要能接到客戶就行，也不管是建站、優(yōu)化、推廣、營銷、改版、競價等等，網(wǎng)絡(luò)公司感覺只要能賺到錢就可以，根本就沒有考慮那么多。
當然，由于網(wǎng)絡(luò)公司定位不準確，導致公司發(fā)展遇到很大的瓶頸。對于資金比較雄厚的公司，勉強能夠撐幾年，而對于沒有經(jīng)濟實力的公司，就會面臨的倒閉下場。
第二、公司人員流動問題
我想這個問題對于任何網(wǎng)絡(luò)公司都是很嚴重的問題，不管是網(wǎng)站美工、程序、推廣專員、SEO等等，這些公司都遇到招人難，或是招來人員之后工作時間不長而離職。
難道人員的流動都是在于員工本身嗎?我想員工本身只占很少一部分原因，最大的原因在于網(wǎng)絡(luò)公司沒有一個準確定位，或是網(wǎng)絡(luò)公司員工工資相對都比較低，才導致這些人跳槽，最終導致網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)不穩(wěn)定。
第三、網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)問題
一般做業(yè)務(wù)的人都比較清楚，一個公司最大的經(jīng)濟來源都來自于業(yè)務(wù)部門。但是，現(xiàn)在由于網(wǎng)絡(luò)公司太多，導致競爭壓力增加;再加上很多企業(yè)老板對于網(wǎng)絡(luò)認識不夠充分，使網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)越來越難成交。
當然，如今很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板對網(wǎng)絡(luò)知識的匱乏，使得他們錯誤的認為網(wǎng)站建好之后，就能夠源源不斷的接到客戶電話。而往往網(wǎng)站好之后并沒有達到預期的效果，從而大大降低了對網(wǎng)絡(luò)公司的信任度。
第四、公司整體規(guī)劃問題
其實，關(guān)于公司整體規(guī)劃不僅僅是網(wǎng)絡(luò)公司，其它類型的公司也同樣需要對企業(yè)本身作出整體規(guī)劃。如果一個公司沒有一個規(guī)劃思路，那在發(fā)展的過程難免會出現(xiàn)盲目發(fā)展。
這樣的規(guī)劃牽涉到公司的五年或十年規(guī)劃、業(yè)務(wù)規(guī)劃、近階段發(fā)展規(guī)規(guī)等等，公司的規(guī)劃越細，公司生存的時間越長。因為，只要有了詳細的規(guī)劃，才能明確的讓員工知道在什么階段做什么樣的事情。
第五、公司投資收益問題
中國任何一家企業(yè)都不可能只投入不收入，也不可能只收入不投入。他們兩者之間是形成一個正比關(guān)系，等于說你投入的越多，相對得到的收入也就越多。
然而，相對于小型網(wǎng)絡(luò)公司來說，往往他們之間不會形成這樣一個正比關(guān)系。況且，很多小型網(wǎng)絡(luò)公司并沒有太多的資金去投入，由于沒有形成一個強大的資金流，導致小型網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)越來越少，并且隨時面臨著破產(chǎn)。
第六、網(wǎng)絡(luò)公司服務(wù)問題
網(wǎng)絡(luò)公司本身就屬于一個服務(wù)行業(yè)，它所牽涉到的業(yè)務(wù)不僅僅是為公司建站，并不是說網(wǎng)站建設(shè)好之后就萬事大吉了。后期花費比較多的就是售后服務(wù)，例如網(wǎng)站的修改、服務(wù)器的維護、網(wǎng)站后臺操作培訓等等。
現(xiàn)在，小型網(wǎng)絡(luò)公司并沒有太多的人手，擠不出太多的人員去做專業(yè)的售后服務(wù)，有時間會出現(xiàn)客戶問題不能及時得到解決，這樣就會出現(xiàn)客戶對公司的很多抱怨和不滿意。
當然，我所看到的問題可能也只是停留在表面現(xiàn)象，這也只是我個人的小小看法。至于詳細的看法，就需要根據(jù)不同的公司問題，進行詳細的考察和分析。那么，遇到這樣的問題該如何解決呢?我在這里也說一下我個人的看法。當然，我的解決辦法不一定成熟：
首次，小型網(wǎng)絡(luò)公司需要找出自己的定位，確定一下自己公司的核心競爭力，這個競爭力不一定廣，但一定要特別的精準。例如：有的網(wǎng)絡(luò)公司就是專業(yè)建站，其它方面都不怎么涉足，幫助企業(yè)打造有價值的營銷型網(wǎng)站。這樣只要你專注于某一點，你就一定能夠為客戶做好服務(wù)。
其次，打響自己的品牌 不管在任何行業(yè)，只要你的公司有了知名度，有了自己的品牌，那么你的業(yè)務(wù)員談客戶時間會相對容易。例如 中企動力 它就是網(wǎng)絡(luò)公司的標桿，在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中處于品牌領(lǐng)導地位。并且，他們建設(shè)的企業(yè)網(wǎng)站都在一萬元以上，能夠在中企動力建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)都是有實力的企業(yè)，它也是很多企業(yè)老板炫耀的資本。
當然，很多網(wǎng)絡(luò)公司的老板就會說，中企動力是老牌企業(yè)，我們不能和它作比較。雖說沒有中企動力起步早，但我們可以專注于某一項小的業(yè)務(wù)，就像現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)公司就專注于建設(shè)手機網(wǎng)站、微網(wǎng)站、微營銷等。我們只要能找到自己的定位，然后把這項業(yè)務(wù)做到極致，我們完全可以賺到第一桶金。
最后，網(wǎng)絡(luò)公司可以幫助企業(yè)進行整合營銷，打造建站營銷一體化服務(wù)。我想對于網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展最快的應(yīng)該是深圳，現(xiàn)如今深圳很多做網(wǎng)絡(luò)營銷外包的企業(yè)都發(fā)展的不錯，例如牛商網(wǎng)、牛蛙網(wǎng)等等，他們就是幫助客戶做網(wǎng)絡(luò)營銷，包括前期策劃、網(wǎng)營銷型網(wǎng)站建設(shè)、后期網(wǎng)絡(luò)推廣運營為一體的服務(wù)機構(gòu)，這樣能夠真正為企業(yè)帶來利潤，真正的幫助企業(yè)達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
可能，很多企業(yè)會認為我沒有資源，我也沒有強大的技術(shù)支持。我想這些都不是問題，問題就在于你有沒有想，想了有沒有做，做了有沒有做好。只要你慢慢的去規(guī)劃、去實施，我想你也能夠做出自己的特色。
好了，我今天就說這么多吧!你如果還有其它的疑問，你可以關(guān)注我的下面的微信賬號(iyanju)給我留言，我會盡我所能幫助你解決問題。我也希望我的文章能夠給你一點點的啟發(fā)!謝謝你的關(guān)注!
文章作者：劉金鴿 互動微信號：iyanju 來源：
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