價(jià)格戰(zhàn)可以說是現(xiàn)在電商企業(yè)打通市場渠道，吸引用戶關(guān)注最直接也是最高效的方法，誠如當(dāng)年的京東，就是靠著低價(jià)和經(jīng)常性的價(jià)格屠殺，才在中國電商行業(yè)中占有一席之地。可以說京東的成功就是價(jià)格戰(zhàn)在中國成功的一個(gè)典范。伴隨著京東模式的成熟，國內(nèi)很多知名企業(yè)也開始紛紛效仿，無論是傳統(tǒng)渠道商蘇寧、國美還是后起之秀新蛋、易訊，大家都似乎把價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)成了進(jìn)入市場的一個(gè)必備工具，貌似只有這樣才能顯示出自己電商企業(yè)的標(biāo)簽。不過話說回來，在價(jià)格戰(zhàn)剛剛興起的那段時(shí)間效果的確是不錯(cuò)，就拿當(dāng)時(shí)蘇寧和京東的價(jià)格PK來說，當(dāng)年直接引起了一陣電商購買熱潮，關(guān)注度直逼當(dāng)年的雙十一促銷?？墒亲阅且院蟮膬r(jià)格戰(zhàn)含金量是一次不如一次，不僅玩起了文字游戲，質(zhì)量上也是沒有辦法把控，由此帶來的問題是一個(gè)接一個(gè)。面對著市場熱度一次不如一次，電商企業(yè)們似乎并不在意，而是按部就班的進(jìn)行著價(jià)格戰(zhàn)，無論是自身資金緊張與否，還是市場反應(yīng)如何，價(jià)格戰(zhàn)似乎成了必須要打的一場仗，可是電商價(jià)格戰(zhàn)真的有必要成為必須嗎？
可以說嚴(yán)重違背了以和為貴的市場環(huán)境。首先排除價(jià)格戰(zhàn)中的那些出現(xiàn)快要破產(chǎn)，或者企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型需要而打出的降價(jià)。下面所說的是在正常的銷售環(huán)境之下，面臨淡季的煎熬，電商企業(yè)適當(dāng)?shù)赝瞥鲆恍┒虝旱男?yōu)惠活動(dòng)也是可以接受的，這樣是可以刺激市場消費(fèi)。這種正常短暫的價(jià)格之戰(zhàn)應(yīng)該是電商銷售的需要，但是如果只是為了重新定位市場份額，為了不給對手喘息的機(jī)會(huì)等等而展開得價(jià)格上的拉鋸戰(zhàn)時(shí)，這樣最后只會(huì)將自己拖垮，將企業(yè)越陷越深，而不能自拔。所以說長期的價(jià)格戰(zhàn)等于是背水一戰(zhàn)，需要充足的“糧草”供應(yīng)，就是資金問題，因?yàn)槠髽I(yè)一旦降價(jià)，不可能一味地虧本銷售，如何解決這個(gè)問題才是關(guān)鍵，不管怎么說企業(yè)最終是要盈利的，一旦資金鏈斷了就會(huì)面臨全盤皆輸?shù)木置?，這是危險(xiǎn)的信號，理性面對市場中出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)，找出原因才是關(guān)鍵，否則就會(huì)違背市場原則。
其次，企業(yè)的品牌價(jià)值將會(huì)在很大程度上被減弱。有時(shí)只要有家電商放水拉開價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)出現(xiàn)一發(fā)不可收拾，大家紛紛降價(jià)，有的是效仿，有的被逼的，總之寧靜的市場就會(huì)被打破，最后消費(fèi)者不一定會(huì)買賬，反而會(huì)產(chǎn)生懷疑，企業(yè)想要回頭可就難了。一個(gè)企業(yè)辛辛苦苦建立起來的品牌和美譽(yù)，也許會(huì)遭到指責(zé)或者質(zhì)疑，聲譽(yù)就會(huì)受挫，甚至?xí)绊懙轿磥淼陌l(fā)展。還是那句話一份價(jià)錢一份貨，為何需要大面積的降價(jià)，如果是短期的活動(dòng)還是可以理解，要是像目前的房地產(chǎn)的話，大部分人應(yīng)該都會(huì)持著觀望的態(tài)度，如果降價(jià)之后依然無法帶動(dòng)市場效益，恐怕就要糟糕了。價(jià)格戰(zhàn)之后，企業(yè)品牌的價(jià)值受挫，不是一時(shí)能夠彌補(bǔ)回來的，電商還是需要謹(jǐn)慎而為之。
消費(fèi)者對于價(jià)格戰(zhàn)的反應(yīng)也不再激烈，效果大不如從前。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)走在大街上，每天都會(huì)有打折或者降價(jià)的活動(dòng)，賣不掉還是賣不掉，不管你是什么牌子。電商的世界估計(jì)也是一樣的，每天有很多電商都在對某一產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，可惜結(jié)果并不樂觀。這種做法反而促使了消費(fèi)者的警惕，一般消費(fèi)者對價(jià)格都非常敏感，因?yàn)閮r(jià)格的便宜會(huì)影響消費(fèi)者的懷疑，這樣的價(jià)格是不是假貨，或者是次品貨等等思維。就好像有時(shí)自己的綽妙時(shí)尚網(wǎng)站會(huì)有人曬出美美的衣服，一旦價(jià)格太低就會(huì)被別人認(rèn)為質(zhì)量有問題一樣。價(jià)格對于消費(fèi)者的吸引力并非都是正面的。有些電商就會(huì)懷疑一個(gè)問題，我的貨比你的好，價(jià)格比你的便宜，為什么賣的還是沒你好，這樣的情況應(yīng)該還是比較多的，也說明了一個(gè)問題，價(jià)格戰(zhàn)能夠影響市場價(jià)格，并不是電商銷售中占有決定性的因素，也更不可能是致勝的關(guān)鍵，電商若想要有所突破，還是在產(chǎn)品本身上入手。
最后，價(jià)格戰(zhàn)可能是壓垮企業(yè)的最后一根稻草。這樣的事例有很多，不少電商就是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)終究失敗推出網(wǎng)絡(luò)，或者是讓出原有的市場份額，有的更是從此一跌不振等等，可以說是前車之鑒。價(jià)格戰(zhàn)一旦打起來，很多東西就會(huì)無法預(yù)料，各類情況都很出現(xiàn)，例如企業(yè)自身的隱患就會(huì)暴漏出來，競爭對手可能比想象中的更加強(qiáng)大，也許會(huì)有螳螂捕蟬黃雀在后的第三者，新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用減少資源的消耗等等?？梢哉f一旦大打出手之后，一切就是不是自己想象中那么簡單了，可能不是某個(gè)電商自己能夠決定的了，結(jié)果也不是自己想象中的那么美好。價(jià)格戰(zhàn)一旦發(fā)生，就會(huì)出現(xiàn)覆水難收的局面的可能，就會(huì)將企業(yè)帶入萬丈深淵。任何企業(yè)都是這樣，無論是自己的時(shí)尚站，還是大家手中的資訊站，價(jià)格戰(zhàn)此類敏感因素千萬不能隨便使用，若得當(dāng)效果可能有，若不得當(dāng)一切都是負(fù)數(shù)，還是希望大家多多思考。以上來自綽妙時(shí)尚，轉(zhuǎn)載請注明，謝謝。
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