上周發(fā)布了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的十大死法上半部分，反響強(qiáng)烈，很多朋友說非常期待下半部分，在此奉上余下的五種死法。
六、老思想作怪，病死
現(xiàn)在很多企業(yè)主都抱怨環(huán)境不景氣，生意不好做。我認(rèn)為環(huán)境等外面的因素固然有，但更多的是內(nèi)在因素，通俗的說現(xiàn)在的企業(yè)生病了，而這個病的根本是在思想上。所以轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)首先要轉(zhuǎn)思想，思想不變，早晚病死。送給大家一句話：“老思想加新模式解決不了新問題!”。
很多企業(yè)認(rèn)為自己建一個網(wǎng)絡(luò)平臺，做做網(wǎng)絡(luò)推廣就叫轉(zhuǎn)型、就叫與時俱進(jìn)，此乃大錯特錯：開個網(wǎng)店、建個網(wǎng)絡(luò)平臺根本不叫轉(zhuǎn)型，因?yàn)槠髽I(yè)的本質(zhì)一點(diǎn)沒變。很多企業(yè)在線下開個工廠或開個商鋪，然后通過打廣告拉業(yè)務(wù)、銷售員跑業(yè)務(wù)。線下生意不好做了，跑到網(wǎng)上建個平臺，通過網(wǎng)絡(luò)廣告拉業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷售跑業(yè)務(wù)，想一想，本質(zhì)變了嗎?那里變了?其實(shí)很多企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了一個新的銷售渠道，這是典型的老思想加新模式。很多人管互聯(lián)網(wǎng)叫第三次工業(yè)革命，為什么叫革命?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這種新技術(shù)的出現(xiàn)，改變了人們的生活習(xí)慣、覆蓋了許多行業(yè)，一些行業(yè)也隨之被淘汰，所以叫革命。所以想真正轉(zhuǎn)型，不是變渠道的問題，是變思想的問題。可以說轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)就是鬧革命，而首先要先革自己的命。
七、內(nèi)部不統(tǒng)一，耗死
對于一些大型公司，在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的路上還有一個要命的問題，就是內(nèi)耗，內(nèi)耗耗死人呀。比如江禮坤曾協(xié)助某大公司進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在這個轉(zhuǎn)型的過程中，老總很重視，關(guān)注度很高，他的想法是希望成功;而具體負(fù)責(zé)這事的是某事業(yè)部老總，此老總也很重視，但是他的想法是不能出事，要不然地位不保，在這個基礎(chǔ)上再談成績，所以在具體規(guī)劃布置、計(jì)劃制訂和預(yù)算批復(fù)上，都非常謹(jǐn)慎和保守，前期先選了某分公司試點(diǎn);具體負(fù)責(zé)執(zhí)行和協(xié)調(diào)此事的是一位經(jīng)理，這位經(jīng)理倒是非常想干事，但是由于上級領(lǐng)導(dǎo)求穩(wěn)，所以制約了他的積極性，而試點(diǎn)分公司貌似又沒那么容易協(xié)調(diào);試點(diǎn)分公司負(fù)責(zé)人態(tài)度上很積極，直接把這事甩給了分公司的總監(jiān)，分公司的總監(jiān)又甩給分公司的主管，到了主管這一級，很郁悶，因?yàn)樗静幌霐堖@事，但是又沒辦法。在具體操作過程中，一個很小的工作，都要拖很久，因?yàn)榇蠹叶贾肋@是燙手的山芋，都不想負(fù)責(zé)任，所以你推我我推你，結(jié)果轉(zhuǎn)型的非常不順利。
八、用人不得當(dāng)，誤死
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，基本上都需要組建全新的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閷I(yè)的事需要找專業(yè)的人，但是很多傳統(tǒng)企業(yè)，卻不具備正確識別互聯(lián)網(wǎng)人才的能力，經(jīng)常是找到一些不靠譜的人甚至被不靠譜的人忽悠，最后被人誤導(dǎo)至死。比如前面提到的L總，之所以轉(zhuǎn)型的不順利，是因?yàn)樵谶x人上連犯了兩個錯誤：首先他有一位互聯(lián)網(wǎng)方面的顧問，此顧問是臺灣童鞋，專家型的選手，顧問的方向是戰(zhàn)略，但是只管殺不管埋，怎么落地不負(fù)責(zé)。這是極不靠譜的行為，臺灣互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境和內(nèi)地的不一樣，且內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)營銷水平也要優(yōu)于臺灣，最關(guān)鍵的，如果找，一定是找實(shí)戰(zhàn)出身的;在組建互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)時，L總又挖了一個國企高管來領(lǐng)導(dǎo)此團(tuán)隊(duì)。想看作者更多文章或交流，可以百度搜索江禮坤的博客或搜索關(guān)注微信公眾號：坤友會。國企的文化、模式、思想和互聯(lián)網(wǎng)那能匹配嗎?半年后，這位國企高管以離職收場，而新的領(lǐng)導(dǎo)人遲遲沒有到位。
九、團(tuán)隊(duì)搞不定，拖死
再好的計(jì)劃，沒有好的團(tuán)隊(duì)實(shí)施，也會被拖死。而很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型路上，恰恰就是團(tuán)隊(duì)出了問題。經(jīng)常有企業(yè)主和我說：“這些搞互聯(lián)網(wǎng)的80后、90后太難管。”而在推一把論壇上(網(wǎng)絡(luò)營銷推廣領(lǐng)域的行業(yè)論壇，注冊會員百萬)，很多從業(yè)人員也明確的表示不愿意進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)，為什么會這樣呢?其實(shí)不是搞互聯(lián)網(wǎng)的難管，問題是出在溝通上。舉個例子，有一次，一位傳統(tǒng)企業(yè)老板C總請我吃飯，希望我能幫他推薦一位網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)取代他現(xiàn)有的總監(jiān)。實(shí)際上他現(xiàn)有的總監(jiān)我認(rèn)識，能力不錯，而且也幫他干的有聲有色，收益也不錯。我就問他為什么，C總說：“這個總監(jiān)不務(wù)正業(yè)，總是到處參加各種活動，說是整合資源，太不踏實(shí)!”我問他想招個什么樣的人，有什么要求，C總說：“網(wǎng)絡(luò)營銷不就是發(fā)貼子嗎?我的要求很簡單，能天天在辦公室呆著，帶著網(wǎng)絡(luò)部的人踏踏實(shí)實(shí)發(fā)貼子就行。”
最后的結(jié)局相信大家都猜到了，C總招來了一個踏實(shí)發(fā)貼子的總監(jiān)，新總監(jiān)到任后業(yè)績毫無懸念的下降，當(dāng)他幡然醒悟希望請回原有的總監(jiān)時，晚了。實(shí)際上那天吃飯時我已經(jīng)提前和C總講過這個道理了，問題是他不信呀，還感覺我不理解他。江禮坤在這里建議各位，如果想帶好互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，首先你要了解互聯(lián)網(wǎng)，這樣才能和下屬同頻，順暢溝通，否則就會和C總這樣，悔之晚矣。
十、體系不完善，壞死
最后一個令傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的原因，是體系問題。大部分傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時，沒有一個完善的體系，很多企業(yè)上來就是先建個網(wǎng)站，然后選個推廣方法就開始實(shí)施。而在選方法時，往往也都是隨大流：前幾年微博火，紛紛研究微博;這兩年微信火，紛紛上馬微信。互聯(lián)網(wǎng)不是這么轉(zhuǎn)型的，網(wǎng)絡(luò)營銷也不是這么做的，網(wǎng)絡(luò)營銷分三個層面：戰(zhàn)略層、策略層、戰(zhàn)術(shù)層，戰(zhàn)術(shù)層又分戰(zhàn)術(shù)策略和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。具體操作時，自上而下，循序漸進(jìn)，要先選擇方向、再考慮模式、然后選擇策略、接下來戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，最后操作實(shí)施。像微信、微博屬于戰(zhàn)術(shù)層，是工具，這類戰(zhàn)術(shù)方法是在末端。而很多企業(yè)是先選擇方法，一切以方法為核心，這是典型的本末倒置，很難有理想的投入產(chǎn)出比，甚至最后以失敗收場。
以上就是江禮坤總結(jié)的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的十大死法，有不當(dāng)和疏漏之處還請各位看官多多包涵，同時歡迎大家交流指導(dǎo)，本人聯(lián)系方式如下。
版權(quán)信息：作者江禮坤，互聯(lián)網(wǎng)老兵、弘亞美聯(lián)CEO、北大/清華總裁班特約講師、思享島發(fā)起人、推一把網(wǎng)創(chuàng)始人。想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會，若感覺本文對你有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享給你的朋友。
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