一般人都不喜歡看廣告。不管是面對電視、報(bào)紙還是網(wǎng)絡(luò)，大部分人都不喜歡看到廣告。更不會(huì)專門去點(diǎn)開來看看。
但是，作為從事網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣策劃等行業(yè)的人來說，沒事看看別人的廣告，其實(shí)是非常好的學(xué)東西的機(jī)會(huì)。
以前我看廣告一般是看看他的文案、看看他的創(chuàng)意、看看畫面構(gòu)圖，琢磨的是廣告本身，看的多是一些大牌子的，因?yàn)槲夷菚r(shí)是做廣告行業(yè)的，這些大牌子的廣告，策劃和創(chuàng)作水準(zhǔn)一般比較高。
我近一兩年也喜歡看廣告，但是更多是看一些“小”廣告，琢磨的是廣告背后的營銷鏈條。那些“小”廣告，都不是什么名牌，不是什么大企業(yè)。但是這些有可能是離我們最近的。有可能是我們有參考價(jià)值的，甚至有些可以復(fù)制操作的。雖然大品牌的一切都為人們津津樂道，但是那些離我們太遠(yuǎn)了。就好像現(xiàn)在有一些做營銷培訓(xùn)的，如果是沒實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)培訓(xùn)派，那么您去聽他的課，他可能不停的在講馬云是怎么成功的，騰訊怎么成功的，李嘉誠怎么樣成功的，哪個(gè)大品牌又是怎么成功的。。。
聽的大伙熱血沸騰。然后，下課后該干什么還是干什么。
為什么這樣呢?
因?yàn)檫@些看起來很美，聽起來熱鬧，但是不能復(fù)制。而對于一般的小團(tuán)隊(duì)，甚至個(gè)人來說，踮起腳尖、努力伸伸手，就有可能夠得著的東西，才是我們目前可以去努力的方向。
類似的道理，如果我們想從別人的廣告里面發(fā)現(xiàn)一些營銷上的價(jià)值，有可能那些小小的企業(yè)，小小的團(tuán)隊(duì)所做的小廣告，或許更加符合我們。我們在哪里看廣告?幾乎隨處都可以，不僅僅是正兒八經(jīng)在網(wǎng)站上大圖片的廣告。一些論壇里面的，朋友圈的，甚至別人發(fā)到你qq上的廣告。都可以主動(dòng)去看，被動(dòng)接受的廣告也可以留意一下。只要留心身邊接觸的廣告，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有意思的事情。我們或許能發(fā)現(xiàn)，這樣的項(xiàng)目居然也有人做?那么我能不能做?我們或許還能思考，他這個(gè)項(xiàng)目是怎么賺錢?贏利點(diǎn)在哪里?
如果一個(gè)廣告比較長時(shí)間都用一個(gè)方法用一個(gè)渠道打廣告，大部分情況下說明這個(gè)投放的平臺(tái)還可以，適合于這一類的項(xiàng)目。也說明這個(gè)項(xiàng)目的利潤足夠支撐他用這個(gè)方式推廣的投入。這樣說會(huì)不會(huì)太空泛了?
那我隨便舉個(gè)例子吧。
我?guī)啄陙矶紩?huì)接收到qq上別人發(fā)的茶葉廣告。連著幾年，還有人在發(fā)著。有些很明顯是同一家的，也會(huì)經(jīng)常換不同的小號發(fā)給我。是否說明這個(gè)方式賣茶葉是可以的?起碼能賣得出，有利潤。那我們就可以看下他的廣告語都是怎樣變著花樣的?
付款方式是怎樣?是貨到付款還是走淘寶還是怎樣。然后再分析一下，這些不同的賣茶葉的，他們的定價(jià)在什么價(jià)位范圍?可以推測這種價(jià)位的茶葉在qq信息這個(gè)渠道是可行的。再思考一下，為什么比這個(gè)價(jià)位高、比這個(gè)價(jià)位低的茶葉都沒見到有人發(fā)廣告給我?
又可以琢磨一下，為什么這樣的方式來賣茶葉，是可以的?有什么原因?和產(chǎn)品的特點(diǎn)有沒什么關(guān)系。別人為什么會(huì)相信他?然后，有心情的話，再反推一下，什么東西，和茶葉具有差不多的消費(fèi)心理，是否也能通過此渠道來進(jìn)行推廣?要是再閑的慌，可以再分析一下，這家伙是怎么實(shí)現(xiàn)的推廣，通過什么軟件能做這個(gè)事情。亦或到淘寶甚至茶葉市場看看他那類茶同樣品級的，大概價(jià)格是多少，推測一下他的利潤水平，當(dāng)然是你也想做這個(gè)生意的情況下。
有人可能會(huì)說，看那么多東西有什么用?要做才是真的。是的，我現(xiàn)在的理念也是這樣的。找到一個(gè)最適合自己的事情，找到一兩種最適合自己的推廣方法，死磕的去做。但是這和我們多看點(diǎn)東西并不沖突。多看看別人的廣告，分析廣告，了解一下別人是怎么做的。能開拓自己的眼界，增強(qiáng)思路。而且說不定哪天就能發(fā)現(xiàn)一條適合自己的路子。因?yàn)槲以谙嘈乓獙Ｗ⒆鍪碌耐瑫r(shí)，現(xiàn)在更相信“不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”。
我們曾經(jīng)做過一個(gè)短期的小項(xiàng)目，也是從別人的推廣信息得到的啟發(fā)。
“汝果欲學(xué)詩，功夫在詩外”，就算是我們專心一致的做著自己的事情，有著自己穩(wěn)固的方法，有時(shí)還是能從別人的廣告里面，為完善和改進(jìn)目前手頭上的工作方式，說不定也是有好處的。
文/ 陳然智 QQ空間 ，每日更新原創(chuàng)，歡迎加我交流。
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