北京CBD上班的諶女士一下班就迅速收拾東西離開辦公室，帶著昨日在手機上和同事19.9元組團搶購的金獼猴桃給家里1歲的女兒妞妞嘗嘗鮮，因為今天到貨大家打開嘗了一下，都說國產(chǎn)的金獼猴桃完全不比新西蘭產(chǎn)的差，汁多味甜，徹底改觀了他們對國產(chǎn)水果味道差的看法。
與諶女士一樣的改觀的人大有人在，根據(jù)金奇異果供貨商綠光味影拍拍微店數(shù)據(jù)顯示，僅在試運行未經(jīng)推廣階段，參加了2次拍便宜，成交量就達到2729件，預估銷售了5萬多個四川金奇異果，大量的口碑相傳，讓綠光味影銷售額提升了幾倍，月營業(yè)額突破10萬，面對這樣的數(shù)據(jù)，創(chuàng)始人林濤備感欣喜，在拍拍的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏，遠超出他的預期。
“拍拍微店的物流、服務、支付和平臺運行情況，遠超過我的想象，對于像我這樣規(guī)模的賣家來說，現(xiàn)在已經(jīng)不是占坑時期，而是進入拍拍的最好時機。”林濤表示。
林濤進入電商行業(yè)也就是短短的2年多的時間，在此之前，他是個人站長，十幾年的個人站長生涯，讓他對互聯(lián)網(wǎng)充滿了熱愛，因此轉(zhuǎn)型在自己家鄉(xiāng)四川綿陽做農(nóng)場本地宅送時，他首先想到借用互聯(lián)網(wǎng)售賣自己種植的草莓，憑借之前互聯(lián)網(wǎng)站長的優(yōu)勢，林濤的草莓生意越做越好，遠超出了農(nóng)場賣菜的業(yè)務，他順勢開啟電商之路。
四川自古以來就物資豐富，由于地域和氣候的關(guān)系，全國95%以上的水果物種都可以在四川找尋的到，甚至海南特產(chǎn)芒果等都在四川找得到。林濤總結(jié)冬草莓售賣的經(jīng)驗，開始聚焦在電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過兩年的發(fā)展其店鋪先后在淘寶、天貓、1號店等開店，銷售額突破2000萬，但隨著運營成本的不斷激增，利潤點越來越低，他不得不擴展發(fā)展渠道，他將目標放在了拍拍身上。
“之前已經(jīng)有一些朋友在拍拍開店取得了成功，相對比其他的平臺，拍拍店鋪量級小，但是用戶群體龐大，且微店精準化營銷對一個店鋪品牌化路線非常有利。”林濤剛表示，最開始他只是看好拍拍的發(fā)展，希望能夠在拍拍占個坑，但整合以后的拍拍，不但經(jīng)歷大刀闊斧的改革，系統(tǒng)也越來越完善，而且也接連推出優(yōu)品閃購、聚精品和拍便宜等明星欄目，讓他敏銳地嗅到“錢”景。
為此，他果斷投入拍便宜的試運行中，“在我看來拍便宜更像是一種病毒營銷，這些數(shù)據(jù)只是銷小規(guī)模測試的結(jié)果，且沒有任何廣告引流，這讓足以證明移動互聯(lián)網(wǎng)為主的拍拍微店發(fā)展?jié)摿Α?ldquo;林濤表示。
秉持“酒香不怕巷子深“的舊理念，林濤是互聯(lián)網(wǎng)跨界經(jīng)營電商的“反”案例，與一般互聯(lián)網(wǎng)流量為王的理念不同，他在經(jīng)營上不是很認可廣告引流，他更希望能夠借助好的產(chǎn)品吸引回頭客，讓利給消費者。
水果行業(yè)對產(chǎn)品、物流和服務要求都很高，因此綠光味影最開始就選擇順風物流合作，同時在服務和產(chǎn)品挑選上都精益求精，一切以消費者的利益為先，因此當行業(yè)利潤率都在20%左右的時候，林濤的利潤率僅維持在10%，但他積累的一批”死忠“的用戶群體，平均回購率達到30%-40%，這種回購和粉絲營銷的模式，特別適合拍拍微店展。
”與其他平臺中心化的運營模式不同，拍拍微店后臺全面的CRM管理工具，能夠讓賣家迅速積累自己的粉絲，走品牌化發(fā)展道路。“林濤在聚集一定的粉絲后，綠光味影的以迅速發(fā)展。
對于未來的發(fā)展，林濤有著清晰的戰(zhàn)略遠景，他認為經(jīng)營好拍拍微店，首先就是要選擇更好的商品，“與有些商家善于用戶服務不同，我更善于借助自己的優(yōu)勢，尋找物美價廉的貨源，這也能讓我聚集更多用戶。”林濤表示，“借助微店，我可以將之前積累的老客戶集中在拍拍微店上進行精細化管理，并根據(jù)不同用戶的需求推薦不同的適合他們的產(chǎn)品，且和他們進行1對1地細致化溝通。“在此之前林濤已經(jīng)建設了多個QQ群，定時讓利地推送一些新的產(chǎn)品，往往一次幾百斤搶購一空。
對比一下子進入電商十年的電商老人，林濤算是新手，但正是這樣一個新手，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗跨界做電商，更懂得品牌經(jīng)營對店鋪的重要意義，現(xiàn)在他借助拍拍微店將開啟他的下一段新征程。
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