導(dǎo)讀:
微商的規(guī)模按現(xiàn)在來說已經(jīng)是千萬級別了，而且每天都在不停地增長，從最初的面膜占有巨大的分量，到現(xiàn)在出現(xiàn)了各種各樣的產(chǎn)品，很多人已經(jīng)明白面膜已經(jīng)不能做了，所以微商產(chǎn)品的品種也更加多了。但最明顯的問題還是代理模式依舊長存，到年底了，很多微商開始蠱惑大家囤貨，當(dāng)然，下級代理不囤貨，上級代理的年就不好過，原因你懂的。
一:代理模式，給我3000微商，我將占領(lǐng)整個市場。
從一個產(chǎn)品的角度來說，只要發(fā)展3000微商代理，就可以坐等豐收了，因為從現(xiàn)在的情況來看，找到一個微商比找到一個精準(zhǔn)顧客容易多了，而且一個顧客給產(chǎn)品帶來的利潤遠(yuǎn)不及一個微商代理，這個微商一旦成為代理，手上囤了一定數(shù)量的貨，據(jù)說某些品牌一級代理，每個月要求的拿貨總價需要達(dá)到10萬元以上，這么大的投入，他不再認(rèn)為他是代理。而微商也會認(rèn)為，我已經(jīng)不是幫別人賣東西了，我是自己創(chuàng)業(yè)自己賣貨，賣自己的貨，加上價格可以自己來定，利潤也很可觀，所以，比做什么都拼命，每天宣傳這個產(chǎn)品，按照最低要求來說，每天可能讓這個品牌被100個人知道，其中可能有3個人感興趣，可能會產(chǎn)生一部分下級代理，每一個代理都會囤貨，這就好比某銷模式。只要3000基礎(chǔ)微商代理，后面就可以源源不斷的收獲，相當(dāng)于睡著覺都在賺錢，當(dāng)然這只是最低的估計，去年，因為微商讓很多面膜品牌迅速崛起也說明了這個道理。當(dāng)然這樣賺錢的是頂級代理，苦了最低級的代理。
二:品牌分銷能KO掉代理模式嗎?
代理模式的弊端也成為這個行業(yè)無法回避的問題，瘋狂的代理模式可能讓微商淪為傳銷的擦邊球，勢必遭到整頓，而且，大量囤貨而賣不出去，勢必會造成底層代理大量流失，這會是一種不可持續(xù)的發(fā)展?？赡茉诮衲?，一些微商分銷平臺會逐漸火起來，這些鼓吹著要干掉代理模式的微商分銷平臺能不能昌盛，還不好說，但確實會是一種進(jìn)步，因為引入了第三方監(jiān)管，對于消費者來說會更加值得信任，價格也得到統(tǒng)一，比起微商本身依靠信任和人脈建立起來的商業(yè)形態(tài)可能更加有保障。
很多微商一直在自我激烈:我賣的不是貨，賣的是信任，但是這種基于朋友間信任的賣貨模式，可能并不能持續(xù)太久，因為一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，礙于朋友關(guān)系，大家也不愿意追究，只會不再買你的東西，顧客的回頭率基本為零。而對于陌生人之間的信任，并不容易建立起來，除非你是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，大家都知道，一旦沒有監(jiān)管，產(chǎn)品問題投訴無門，售后無保障，確實是消費者比較關(guān)心的問題。
雖然分銷平臺會著力解決這些問題，但是品牌分銷，相當(dāng)于直銷，并不存在一級級的代理模式，但是，利潤就沒有代理模式來得可觀，或許微商并不愿意，如果沒有代理定期拿貨，依靠微商渠道的品牌商可能銷量就會大打折扣，面臨的同行競爭會更加增大，或許分銷模式并不能得到很大的支持。
三:微商如何愉快的玩耍?
在過去的時間里，是有相當(dāng)一部分微商已經(jīng)賺了不少錢了，很多已已經(jīng)形成了一定規(guī)模的團(tuán)隊，最重要的是累積了大量的客戶資源，對于這些大微商和微商團(tuán)隊來說，分銷模式也并不會對他們造成多大的影響，錢依然還是他們在賺，他們也依然可以繼續(xù)玩著代理模式，對于這樣的微商群體來說，代理模式依然占據(jù)優(yōu)勢，利潤也是相當(dāng)?shù)目捎^。但是那些小微商，最底層的代理，或者是現(xiàn)在才要進(jìn)入微商行業(yè)的人來說，如果還去發(fā)展代理模式，可能已經(jīng)相當(dāng)困難了，沒有資源沒有顧客基礎(chǔ)，還在依靠代理模式來做微商，已經(jīng)寸步難行了，這個時候，或許可以考慮下分銷模式，不用投入太多，也沒有囤貨風(fēng)險，相對應(yīng)的利潤就不是那么可觀的了!錢依然可以賺到，只不過想出現(xiàn)微商神話，怕是不可能的了。
總結(jié)
總的說來，我個人覺得，微商分銷模式的出現(xiàn)并不是意味著代理模式的消亡，各有各的玩法，對于微商來說，根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行著不同的模式來做微商，從消費者的角度來說，當(dāng)然是希望售后保障越正規(guī)越完善越好，要說分銷模式能干掉代理模式，這個不太可能，未來，微商行業(yè)或?qū)⒚媾R更多的整頓，加之朋友圈官方廣告的來臨，刷屏可能會得到遏制，一些擦邊球的行為會被肅清，大家期待整個行業(yè)更加規(guī)范化。這才是微商發(fā)展的良性之道。
文/雪之暗傷 來源：*絲網(wǎng)事()
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