鵬飛：做創(chuàng)業(yè)訪談錄最核心的部分是什么?
懂懂：絕對一流的產(chǎn)品，這個是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。你采訪的對象，首先必須是實實在在做出創(chuàng)業(yè)成績的，經(jīng)得起推敲的一個人。 然后你老老實實的去聆聽對方就可以了。你選擇他的唯一標準，就是他是一個有“create”的人。
鵬飛：那首先第一步如何入手訪談呢?
牛哥：第一步首先是破冰，人和人接觸，最關(guān)鍵的第一步是破冰。打個最簡單的比方：要先調(diào)情，再上床。這樣才是你情我愿的男女戀愛，會迸發(fā)出真正的愛情火花。上來就架個攝像機對著拍，那不叫采訪，那叫*式對話。結(jié)果可想而知。
鵬飛：明白了，我原來以為采訪錄必須要攝像機對準了，兩個人坐下來，手里拿著紙片片，這個才叫采訪。
懂懂：完全錯了。每個人對著攝像機，都會或多或少有緊張感。有了緊張感，就會有偽裝，有過濾，有自我保護。嘴里說的話，就變了味道。你的采訪，就是一場假的，虛的，不真實的采訪。
鵬飛：那如何去邀請一個嘉賓，不認識的情況下，打電話，或者直接拜訪可以嗎?
懂懂：這樣幾乎都會拒絕你。人和人認識，需要有中間橋梁。比如說你很順利的約到了我，是因為你首先是紅玉的研究生同學(xué)。 我和紅玉是知根知底的交情。 你首先和紅玉打了電話，紅玉又和我通了電話，我和你才認識。這個中間人的角色，不可或缺。
鵬飛：做創(chuàng)業(yè)采訪錄，就是看誰賺錢多，就去采訪誰嗎?
懂懂：一個搶劫犯，搶了很多錢，也很有錢，你能采訪嗎? 所以一定要去采訪那些真正的創(chuàng)業(yè)者，而且他做的是正當?shù)模L久的事業(yè)。不是在做坑蒙拐騙的，撈一把就跑的生意。
另外你必須去寫有名氣的人的故事，不能有分別心。即使一個人你特別討厭他，但是你想一想，一個人能夠被所有人知道，原因到底在哪里?你要去探討一種現(xiàn)象。你只是中立的，不裁判的，你只是問題的發(fā)問者。
韓寒代筆的時候，南方周末的首席記者，去采訪的韓寒，他以韓寒的角度，去問一些問題，又以方舟子的角度，問了一些問題。然后到最終，他沒有下定論，但是每一個人，都在里面找到了自己的答案。這就是高手。
寫文章，最主要重點，是矛盾和沖突。楊瀾訪談錄，就是在不斷的制造矛盾和沖突。比如說采訪趙本山，就提問有人說你歧視殘疾人，拋出一個矛盾點，讓趙本山來化解。對不對，這就是技巧。
你每次出發(fā)，去拜訪一個人的時候，你先找到這個人的讀者，或者粉絲，或者他的客戶，合作伙伴，先從外圍，去問一些問題。把這些問題整理，歸納，總結(jié)，提煉，才能總結(jié)出要問的問題。發(fā)問是最難的。
牛哥：發(fā)問在審訊心理學(xué)里面，專門有課程。有個方式叫開放式發(fā)問，每個人都是一座山，每個人都是一座寶藏，但是你能不能挖掘到，取決于你準備的問題。有人挖出了金子，有人挖出了一坨屎。這個就是區(qū)別。
懂懂：如果一個農(nóng)民來問我，他就可能問：你寫日記怎么賺錢啊這樣，隨便問兩句就算了。如果是一個專業(yè)的文學(xué)愛好者，和我聊一些東西，他會覺得，哇，懂懂怎么知道這么多東西。這就是另外一種結(jié)果。所以是否能挖到我的寶藏，取決于你是否有好的問題。
鵬飛：理解了，之前我覺得我的采訪思路百分百正確，現(xiàn)在看來，需要做大修正。
懂懂：這是一個必經(jīng)的過程，在一期期采訪中不斷總結(jié)，不斷進步。只要你能保證做到每一期，都比上一期優(yōu)秀，你就天下無敵。只要你能在每一期當中，都不斷反思，不斷調(diào)整。那么你一定會越來越優(yōu)秀的。一個人最怕的就是每次進步，每次進步。這是不得了的事情。
你是中科大的，搞科學(xué)的都明白一個最簡單的物理原理：只要你一直有加速度，不管你起初的速度有多低，不管對手的速度有多快，最終一定能超越他。
我每一次寫完，都會做讀者回訪。打電話，在QQ上問，我的讀者就會給我反饋問題，我就一點點改進，這樣就會一期比一期好。
鵬飛：每個問題之間需要有邏輯關(guān)系嗎?
懂懂：你只需要幾個點就可以。比如你來采訪我，說我今天早上來的，怕你在寫文章。懂懂說沒事沒事，我一般都晚上寫的。你就知道了，哦懂懂是晚上寫文章的。這就是一個點。然后說你怎么有這么多素材，這么多靈感，你一定讀了很多書吧。懂懂說我都是和別人聊聊天來的。你就知道了，哦懂懂的靈感源頭主要來自于交流。這又是一個點。
鵬飛：創(chuàng)業(yè)采訪錄寫出來，沒人看怎么辦?
懂懂：這就必須事先和被采訪者溝通好。你寫出來的文章，對方一定要幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這表明你采訪寫出來的東西是有價值的，被別人認可的。所以被采訪者愿意用自己的人氣幫你帶人氣。這樣很快就會非?？炀奂藲猓尭嗟娜丝吹侥愕牟稍L錄。
鵬飛：創(chuàng)業(yè)采訪錄如何盈利?
懂懂：這是一個偽命題，盈利最關(guān)鍵的點，就是有真正的讀者關(guān)注你好的產(chǎn)品。一篇文章寫出來，有4萬人閱讀量的時候，隨便怎么辦，都可以盈利。
鵬飛：這是一個難以逾越的標準，懂懂老師你這么高的人氣，每篇文章的閱讀量是2萬，你憑什么覺得我做采訪錄能達到4萬人的閱讀量。
懂懂：因為你做的是采訪錄。這是站在巨人的肩膀上做事情，你只要保證一篇的質(zhì)量，比下一篇強就可以。這種增人氣的方法，是核彈式的。說實話，我現(xiàn)在的閱讀量是兩萬人每篇，如果我來做采訪錄，可以輕松突破這個瓶頸。所以這是個誰做誰牛逼的事情。
鵬飛：采訪要事先準備問題嗎?
懂懂：完全不用。你拿著稿子去提問，問到的，都不是你想要的答案。反而就和采訪者近距離接觸，聊聊天，爬爬山，泡個腳，搓個背，這樣溝通下來的，才是采訪者最真實的一面，寫出來的采訪錄，才足夠震撼，直擊讀者內(nèi)心。
鵬飛：我之前想的都錯了，我以為上來要架設(shè)相機，拿著稿子。先把正事辦完了。然后再大家隨意聊聊天，拉拉家常。
懂懂：所以我剛開始對你說，別急，慢慢來，咱先隨便聊聊。
牛哥：行動力強的人，往往計劃能力就弱。你以后要多磨練你的性格，才能更好的提高。楊瀾是中國最有名的女人，她能做的好，這對性格的要求是極高的。每采訪一個人，都是一部書，你不斷的去采訪，你的人生也會不斷到一個新高度。
鵬飛：這方面我一定努力完善。
懂懂：你一定要多試，才能調(diào)整到一個最好的姿態(tài)。你希望自己十年之后是什么樣子的，從現(xiàn)在就開始調(diào)整。慢慢的寫，一個個被采訪的人的能量都會幫助你提升。你一年之后再來看現(xiàn)在寫的東西，就會感覺到，之前寫的是啥呀。恨不得直接刪了，這就是成長。
鵬飛：寫采訪錄需要拜師嗎?
懂懂：絕對需要，你需要一個資深的，有高度的讀者，他告訴你，這地方寫，這地方不寫。哪地方能寫，哪地方不能寫。哪地方特別有誤解，哪地方?jīng)]有。
鵬飛：可以借助采訪錄，順帶做圈子嗎?
懂懂：你的性格有一個優(yōu)點，就是執(zhí)行力超強。想到了就孤注一擲去做。所以你做采訪錄必火。但是你做圈子未必，智慧就是接受，太有見解，太有觀點的時候，很難做老大。因為老大一定是一個“哈哈哈哦哦挺好挺好”這樣的人。
你和紅玉的性格很像，中科大出來的人，一個模子。紅玉就是，他不是正常人，他的思維模式完全和正常人不一樣，穿衣打扮，結(jié)婚，生小孩，他統(tǒng)統(tǒng)不要。買個寶馬不會開，上哪都托運。還有賺了錢，不懂理財，不懂享受，幾千萬的身家天天在家里吃方便面。反正他做的事都不是正常人做的事。
做圈子，要同時具有小弟心態(tài)和老大心態(tài)這兩種心態(tài)，而且切換要流暢自如。見到比自己強的牛人，要立刻切換小弟心態(tài)。下一秒見*絲，要立刻切換到老大心態(tài)。太監(jiān)是最牛的，因為他既知道上面的皇帝要什么，又知道下面的大官怕什么。
鵬飛：要磨練自己的性格。
懂懂：楊瀾做了5年才找到感覺，別著急，慢慢來。你各方面都很優(yōu)秀，執(zhí)行力沒問題，文采沒問題，創(chuàng)業(yè)能力也沒問題。只要想好了，做采訪錄一定可以做起來。
鵬飛：感謝懂懂和牛哥的分享。
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