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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機(jī)流量超越PC端!

大家都知道詳情頁的重要性，也是開店鋪?zhàn)龊脙?nèi)功的首要步驟，而無線的詳情頁尤為重要，如何在有限的時(shí)間丶空間內(nèi)成功吸引到買家，對(duì)完成轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。

淘藍(lán)?？偨Y(jié)了無線優(yōu)化需要關(guān)注的以下三點(diǎn)：

本質(zhì)：讓顧客有購買欲望

學(xué)習(xí)：了解顧客購買心理

加深：把握顧客購買習(xí)慣。

因此手機(jī)淘寶店鋪的裝修變得尤為重要，做好手機(jī)淘寶店鋪的裝修不但能夠給店鋪增加權(quán)重引來流量，而且能夠有效的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。很多掌柜為求便捷，會(huì)直接使用賣家服務(wù)平臺(tái)上“無線詳情一鍵生成”的應(yīng)用，能快速將PC端的詳情頁壓縮至適合于無線端的規(guī)格，讓賣家省去了大量重新制作頁面的時(shí)間。

這種工具在大促前，快速搶占無線流量時(shí)，是值得推薦的。但無線用戶和PC用戶有著不一樣的瀏覽，無線端注重的是在碎片化的時(shí)間內(nèi)快速抓住買家痛點(diǎn)燃起其購買的欲望，從而達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的效果，與PC所注重的內(nèi)容詳盡丶一步步增強(qiáng)消費(fèi)者信心的打法不盡相同，不能全套照搬。

下面就和大家說說如何做好手機(jī)淘寶店鋪的詳情頁吧。

一丶分析目標(biāo)人群

世間有千萬種產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都有其獨(dú)特的賣點(diǎn)，只有精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，投其所好，才能達(dá)到留住客戶丶提高流量?jī)r(jià)值的作用。

首先，利用淘寶指數(shù)在整個(gè)行業(yè)中找到產(chǎn)品目標(biāo)人群的特征。通過人群性別丶年齡段分析出其基本特征，了解其喜好的裝修風(fēng)格，考量其興趣點(diǎn)。然后再通過其消費(fèi)層級(jí)，捕捉其購物習(xí)慣和購物需求。

從該圖表可以看出搜索“零食/餅干/曲奇”的男女比例是比較均衡的，不具備特殊的指導(dǎo)意義，喜好度最高的人群集中在18~24歲的年輕段，喜好度次高的人群出現(xiàn)在25~29歲的年齡區(qū)間，較為年輕的目標(biāo)人群和休閑零食的產(chǎn)品特性決定了本產(chǎn)品詳情頁的裝修風(fēng)格可以偏向活潑可愛的風(fēng)格。

然后觀察購買零食的人去中集中度較高的消費(fèi)層級(jí)處于中等偏高，他們更偏向注重產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)。故在寶貝描述時(shí)就要突出這些賣點(diǎn)，以迎合目標(biāo)人群的需求，讓他們通過寶貝描述能清晰認(rèn)識(shí)這個(gè)寶貝，打消他們對(duì)產(chǎn)品的不信任，促使其購買。

二丶分析目標(biāo)人群的購物習(xí)慣

每個(gè)顧客都有不同的購物習(xí)慣，而針對(duì)于無線端的用戶，這種購物習(xí)慣對(duì)購買行為的影響力更大。買家使用的網(wǎng)絡(luò)類型，決定了買家打開網(wǎng)頁的速度，網(wǎng)頁打開速度越慢，越容易造成寶貝的跳失率提高。而且買家使用無線端購物的通常是碎片化的時(shí)間，與PC端用戶相比，他們對(duì)于提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的要求更高，也就是要求寶貝的描述更加精煉且精準(zhǔn)。

通過生意參謀中的數(shù)據(jù)能了解這個(gè)寶貝無線詳情頁的概況和不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的訪客所需打開時(shí)間是多少，能有效幫助我們查看現(xiàn)有詳情頁的是否在規(guī)格方面影響買家的觀感。如果是新制作的寶貝詳情頁，則可參考店內(nèi)其他無線端銷售額較高的寶貝。

三丶提取寶貝賣點(diǎn)

既然上面提到，無線端用戶要求更加精煉且精準(zhǔn)的寶貝描述，那么要如何提取寶貝的賣點(diǎn)才能在短時(shí)間內(nèi)抓住目標(biāo)客戶群的痛點(diǎn)，促使其購買呢?首先從廣義出發(fā)，人的行為由兩種因素決定——理性因素和感性因素。對(duì)一塊餅干來說，它的賣點(diǎn)是什么?顧客為什么要買它?從理性的角度出發(fā)，是因?yàn)樗巢陌踩嘉兜篮秘夹詢r(jià)比高;從感性的角度出發(fā)，是它的包裝討喜丶品牌知名丶服務(wù)周到。這就需要掌柜對(duì)產(chǎn)品及所屬的品牌丶涉及的服務(wù)等等都有清晰的了解。

將這些賣點(diǎn)列舉出來，而后再往狹義的方向提煉這些賣點(diǎn)。在前面分析出餅干的目標(biāo)人群是消費(fèi)層級(jí)是中等偏高的18~24歲的年輕人，結(jié)合這部分人群對(duì)食品安全問題會(huì)比較關(guān)心，喜歡包裝精美的產(chǎn)品，則可以突出這種餅干不僅非常美味，而且所用的小麥都是有機(jī)培養(yǎng)的，烘焙的過程采用無菌技術(shù)，不含添加劑，而且包裝是愛心形狀的，精巧可愛，送朋友送同事都非常的得體，購買兩盒還可以附送賀卡……這些就是結(jié)合目標(biāo)人群的喜好，所提取的賣點(diǎn)。

四丶參考同行優(yōu)秀頁面

參考同行優(yōu)秀頁面這一條，相信很多掌柜都會(huì)做，大店有比較專業(yè)的美工團(tuán)隊(duì)，可參考其排版及裝修風(fēng)格，而銷量高的寶貝，說明其詳情頁的內(nèi)容是能吸引到目標(biāo)客戶并能成功引導(dǎo)其購買的。除此之外，掌柜可以多觀察幾件同類型產(chǎn)品，綜合它們的賣點(diǎn)，再與本店產(chǎn)品相對(duì)比，找尋本店產(chǎn)品優(yōu)于同行其他產(chǎn)品的賣點(diǎn)并加以展示。

五丶撰寫寶貝創(chuàng)意

一般撰寫寶貝的創(chuàng)意，從五個(gè)方面入手，能快速鉤住顧客的心思——產(chǎn)品的定位丶情感打動(dòng)丶產(chǎn)品品質(zhì)描述丶品牌實(shí)力描述丶顧客體驗(yàn)描述。

例如上圖是曲奇餅干行業(yè)內(nèi)銷量排名較前的寶貝，可以看到它無線端的詳情頁陳列了五個(gè)賣點(diǎn)，其中選料和制作過程是大家都關(guān)心的內(nèi)容，故將此賣點(diǎn)放在前面，讓顧客能一目了然;而產(chǎn)品全手工制作丶果干數(shù)量多，屬于這件產(chǎn)品優(yōu)于同行其他產(chǎn)品的賣點(diǎn)，所以也特別的展示了出來。整個(gè)寶貝詳情頁雖然僅展示了五個(gè)賣點(diǎn)，但卻都非常符合消費(fèi)者對(duì)于購買曲奇餅干的心理，抓住了其痛點(diǎn)，打消了其對(duì)購買本產(chǎn)品的疑慮。

在于店鋪差異化定位這塊，單品重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品賣點(diǎn)打造! 描述產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，采用的都是比較簡(jiǎn)短的語句，并帶有濃烈的店鋪特色，讓顧客能一下子就記住了產(chǎn)品，也從側(cè)面加深了品牌的知名度。

六丶合理排版

由于手機(jī)端屏幕有限，無法像PC端那樣面面俱到，所以排版要簡(jiǎn)潔明了，美觀又簡(jiǎn)單。常規(guī)的無線詳情頁的排版邏輯如下：

具體根據(jù)寶貝的自身情況將進(jìn)行微調(diào)。如產(chǎn)品正在參與促銷活動(dòng)則可以將相關(guān)的優(yōu)惠信息放在頁頭，以刺激消費(fèi)者購買;或者產(chǎn)品銷量不高，但在試用活動(dòng)中廣受好評(píng)，則可在產(chǎn)品賣點(diǎn)部分展示相應(yīng)的截圖……

七丶定期記錄數(shù)據(jù)并優(yōu)化頁面

最后，在完成了詳情頁的裝修后，不要以為就可以以逸待勞了，客戶的反饋是店鋪不斷優(yōu)化向好的動(dòng)力和源泉，只有不斷的搜集數(shù)據(jù)并定期進(jìn)行記錄整理，才能發(fā)現(xiàn)其中的問題。一般將7天定為收集數(shù)據(jù)的周期。

觀察從生意參謀中截取的該寶貝無線端的部分訪客數(shù)據(jù)可得，雖然寶貝的瀏覽量并不低，但平均停留時(shí)長(zhǎng)僅為15.52秒，跳失率高達(dá)83.19%，說明該寶貝的詳情頁的描述不太符合顧客的興趣，難以留住顧客，應(yīng)及時(shí)對(duì)寶貝描述的內(nèi)容作出調(diào)整。

接下來是該寶貝無線端的成交數(shù)據(jù)，這件寶貝的轉(zhuǎn)化率為7.76%，情況相對(duì)較好，說明客戶對(duì)于購買本產(chǎn)品的信心比較充足，但也要留意數(shù)據(jù)的真實(shí)性，避免被“有水分”的數(shù)據(jù)所誤導(dǎo)。

最后記錄全店無線端的整體數(shù)據(jù)，觀察店鋪整體趨勢(shì)，看是否需要調(diào)整推廣策略。

綜上所述，無線端詳情頁的裝修不能簡(jiǎn)單地照搬PC詳情頁，需要針對(duì)無線端客戶的興趣點(diǎn)和購物習(xí)慣做整體的規(guī)劃與分析，還需要不斷的調(diào)整優(yōu)化，最終才能打造出一個(gè)能留住顧客并吸引其購買的寶貝詳情頁。

淘藍(lán)?？偨Y(jié)：

1丶手機(jī)屏數(shù)：手機(jī)端詳情頁一般是控制在6屏左右，如果太長(zhǎng)太多，反而增加跳失率;

2丶放大查看次數(shù)：如果這個(gè)數(shù)字過大，說明做的圖不夠清晰，或者描述做的不夠好，還需要繼續(xù)優(yōu)化;

3丶頁面打開時(shí)長(zhǎng)：優(yōu)化后，不管是通過什么路徑打開時(shí)長(zhǎng)都有好幾倍的縮減，說明很好的提升了顧客體驗(yàn)。

4丶轉(zhuǎn)化率：優(yōu)化后的產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率提升了至少0.2%(以7天為統(tǒng)計(jì)周期)。

手機(jī)淘寶的展示地方有限，所以我們要珍惜任何可以利用的地方，大家都知道無線在飛速發(fā)展，淘寶官方提出小而美小而精，就是要我們把小小的屏幕做到精致。無線端不僅僅是PC的縮小版，更有很多特色和不一樣的玩法。

詳情頁的作用是建立在流量基礎(chǔ)上的，所以如何能留住流量，最終完成轉(zhuǎn)化才是詳情頁的好壞的關(guān)鍵點(diǎn)。

如何評(píng)定無線詳情頁的好壞呢?

淘藍(lán)海認(rèn)為可以從兩個(gè)維度進(jìn)行衡量：

第一，無線端直接達(dá)成轉(zhuǎn)化;

第二，留住買家，將買家引向PC端詳情頁。

把握好這些要點(diǎn)，無線詳情頁設(shè)計(jì)將不再迷茫，也不是無源之水無本之木!

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