昨天寫了篇《愛奇藝VIP賬號免費送引發(fā)的思考》的文章，看了下評論，被罵得狗血淋頭啊，這就是素質(zhì)。只是一篇關(guān)于推廣活動的文章，居然引起網(wǎng)友們?nèi)绱舜蟮姆锤小ａ槍@次免費贈送愛奇藝VIP賬號活動并不做任何解釋，因為這只有那些領(lǐng)取到賬號的朋友才知真情。
有點扯太遠了，回歸正題吧!今天無意間看了某公眾號推送的一篇關(guān)于網(wǎng)紅的文章，由此所感，寫下《整容變網(wǎng)紅，你信嗎?》這篇文章。
有時候就在想啊，整容變網(wǎng)紅，或者與明星談戀愛會不會火一把呢?前段時間新浪在杭州舉辦了微博的“微電商盛典”，認識的一位朋友還捧回了“十大最具潛力電商大V”的獎杯。頒獎會場最引人注目的就是這群網(wǎng)紅妹子。
最近，最火的一個詞兒便是網(wǎng)紅。因為隨著電商逐漸呈現(xiàn)社會化的特征，紅人經(jīng)濟已經(jīng)是社交電商趨勢下的一個重要體現(xiàn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟是在社群經(jīng)濟環(huán)境下快時尚的演化經(jīng)濟，屬于社群經(jīng)濟旗下的一個細分經(jīng)濟。
隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在的消費群體已經(jīng)逐漸向90后大眾轉(zhuǎn)移，這是時代變遷的結(jié)果。而網(wǎng)紅經(jīng)濟恰好契合了以90后為準的用戶群體消費心理上面?zhèn)€性化的需求，時尚感。這就產(chǎn)生了一個新的供應(yīng)鏈。前端感知精準消費人群的需求，后端快速接受前端反映信息作出反應(yīng)，在大數(shù)據(jù)動力驅(qū)動下，倒逼供應(yīng)鏈的改造。
說真的，什么整容變網(wǎng)紅，和明顯談戀愛，這些都是娛樂圈的話題。但是朱海濤今天談的整容變網(wǎng)紅，是有可能實現(xiàn)的。因為在社交電商領(lǐng)域，要研究的是網(wǎng)紅店鋪成功的原因。普通大眾與網(wǎng)紅之間的差距是因為你沒有學(xué)會“社交電商六脈神劍”。
社交電商六脈神劍之找準自己的定位
找準自己的定位，明確目標客戶。為什么要找準定位呢?因為你只有找準自己的定位，才可以將勁兒往一個方向使啊。前期需要做的就是明確分析自己優(yōu)勢，結(jié)合自己優(yōu)勢分析目標客戶。這兩點做好了，定位基本就明確啦。
社交電商六脈神劍之吸引大量粉絲
定位明確，但是如何把自己推銷出去呢?這時候，需要做的就是大量吸引粉絲，你可以采取各種營銷手段將自己推銷到你的目標客戶群面前，讓你的目標客戶群知道你的存在。當(dāng)然，要想做到快速大量吸引粉絲是比較難的，所以為什么大多數(shù)人眼中的網(wǎng)紅基本都是漂亮美女形象，因為顏值高啊，看起來養(yǎng)眼。就這樣，很多愛美女的男性就成為了美女網(wǎng)紅們的粉絲，快速的積累起來第一批粉絲。
社交電商六脈神劍之讓粉絲喜歡你
粉絲吸引過來了，但是要讓他們買你產(chǎn)品，那基本是不可能的，除非你給他看“肉”。這時候要做的就是互動，你可以通過各種活動或者話題進行彼此間交流，將那些不可能轉(zhuǎn)化為精準粉絲的客戶給挑選出來，然后排除出去。因為只有精準粉絲才可以給你帶來經(jīng)濟上的收入。網(wǎng)紅就是因為有共同利益才出現(xiàn)的，沒有利益誰一天吃飽撐著沒事兒干啊。這是一個篩選的過程。
社交電商六脈神劍之尋找適合社交營銷產(chǎn)品
有了精準粉絲，就需要將這些精準粉絲轉(zhuǎn)化成消費客戶，只有這樣你才有收益。因此，這時候你就需要找一款適合社交營銷產(chǎn)品作為利益支撐點，所有與粉絲們的互動都是為促成交易收取利潤而服務(wù)的。一款好的社交營銷產(chǎn)品，不僅可以增加與粉絲間的信賴感，還可以培養(yǎng)長期消費習(xí)慣。這是信賴影響行為的結(jié)果。
社交電商六脈神劍之刺激用戶購買欲
有了信賴感，有了適合社交營銷產(chǎn)品，但是如何讓粉絲們掏腰包消費呢?這就需要平時在與粉絲們互動過程總結(jié)出粉絲們的偏好或者痛點。針對粉絲們的偏好或者痛點，作為產(chǎn)品宣傳的切入點。因為你的產(chǎn)品能夠幫助粉絲們滿足偏好或者消除痛點，更何況還是和自己喜歡的偶像做買賣，粉絲們都會樂呵呵地掏腰包消費。
社交電商六脈神劍之用文案打動消費者
前面一切工作就緒，接下來就需要開始宣傳產(chǎn)生交易。這是最重要的環(huán)節(jié)，因為要讓粉絲們消費，你就需要一個很好的廣告語，也就是促成交文案。這就像腦白金的廣告語一樣“今年過節(jié)不收禮呀，收禮只收腦白金”。雖然這句廣告很俗，但是確實是超一流的廣告文案啊。什么文案能打動消費者?當(dāng)然是一語中的，切中用戶痛點的文案。
做到了以上六點，整容變網(wǎng)紅，又有什么不可信的呢?
其實啊，很多網(wǎng)紅都是些草根創(chuàng)業(yè)者在背后操控運作的，只是你不知道而已。那些網(wǎng)紅背后的草根操縱者才是真正的網(wǎng)紅。
來源：朱海濤自媒體(微信/QQ號：81433982,公眾號studycash),原創(chuàng)文章如轉(zhuǎn)載，請注明本文鏈接:
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