域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

2016年大年初一當(dāng)天，百度糯米聯(lián)合百度錢(qián)包占領(lǐng)了4成以上在線(xiàn)電影平臺(tái)份額，為全國(guó)票房貢獻(xiàn)28.3%的份額，位列所有觀影平臺(tái)第一，成功摘取在線(xiàn)電影王者桂冠，掀起一場(chǎng)猴年春節(jié)觀影風(fēng)暴。

百度糯米影業(yè)成立于2015年1月，在過(guò)去一年百度糯米影業(yè)的動(dòng)作極多，根據(jù)整個(gè)電影行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的拆分來(lái)看無(wú)非是IP、制作、宣傳發(fā)行、院線(xiàn)終端、投資等五個(gè)重要環(huán)節(jié)，那么百度糯米的影業(yè)生態(tài)布局目前如何?

一、影院終端：會(huì)員卡機(jī)制、入股星美、影院商城

會(huì)員卡機(jī)制：

百度糯米影業(yè)是第一家推出影院聯(lián)名會(huì)員卡的在線(xiàn)電影平臺(tái)。截至目前，百度糯米已與萬(wàn)達(dá)、星美、大地、中影、保利、沃美等近二十多家家院線(xiàn)推出聯(lián)名會(huì)員卡，銷(xiāo)量近百萬(wàn)張，幫助影院鎖定了一大批優(yōu)質(zhì)、高頻用戶(hù)。

入股星美：

2015年6月，百度以1.5億港元正式入股星美集團(tuán)，而星美國(guó)際影城的控股方則是星美集團(tuán)，百度糯米的線(xiàn)下電影院終端合作伙伴正式建立。

影院商城：

2015年12月1日，百度糯米聯(lián)合中影、星美、大地、金逸等十幾家院線(xiàn)推出超級(jí)影院商城，基于會(huì)員、賣(mài)品和衍生品與影院展開(kāi)深度合作，最大化提升影院利潤(rùn)空間，助力電影產(chǎn)業(yè)收入構(gòu)成多元化。同時(shí)，為用戶(hù)打造在百度糯米線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)電影票、賣(mài)品和衍生品，影院線(xiàn)下觀影、消費(fèi)一體化的極致觀影體驗(yàn)。

小結(jié)：百度通過(guò)入股星美以及與影院的共贏合作，深入到線(xiàn)下電影發(fā)行領(lǐng)域，與線(xiàn)上資源形成互補(bǔ)。與貓眼電影劫持影院用戶(hù)和流量的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)不同，百度糯米以影院作為生態(tài)核心，基于會(huì)員、賣(mài)品和衍生品與影院展開(kāi)深度合作，既贏得了影院的信賴(lài)和支持，也讓消費(fèi)者享受到了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

二、宣發(fā)方式：大數(shù)據(jù)產(chǎn)品、創(chuàng)意驚喜營(yíng)銷(xiāo)、超級(jí)星期六、超級(jí)首映禮等品牌活動(dòng)

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：

百度的優(yōu)勢(shì)一直都是技術(shù)，因此百度糯米可以利用百度旗下的搜索、地圖、貼吧、視頻、糯米中的海量數(shù)據(jù)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像，推測(cè)出其性別、年齡、星座、地域等等諸多信息，配合影片宣發(fā)方對(duì)用戶(hù)進(jìn)行極為精準(zhǔn)的定點(diǎn)推送投放。

去年12月1日，百度糯米獨(dú)家上線(xiàn)的“影片大數(shù)據(jù)”功能，在“實(shí)時(shí)票房”基礎(chǔ)上，新增影片“用戶(hù)畫(huà)像”、“營(yíng)銷(xiāo)指數(shù)”、“口碑輿情”維度，實(shí)現(xiàn)了利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)影片宣發(fā)的落地。

以深入合作的《尋龍?jiān)E》為例，上映前夕，宣傳方每天都在百度糯米影片大數(shù)據(jù)平臺(tái)上關(guān)注用戶(hù)畫(huà)像，口碑輿情等信息，并成功將20%的中立用戶(hù)轉(zhuǎn)化為支持用戶(hù)。

創(chuàng)意驚喜營(yíng)銷(xiāo)：

百度糯米2015年還彰顯了其做影片宣傳的能力和優(yōu)勢(shì)，針對(duì)《小黃人大眼萌》策劃的“小黃人賣(mài)香蕉被驅(qū)趕”營(yíng)銷(xiāo)事件曾火遍全網(wǎng)。此外，百度糯米影業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃還助力《小時(shí)代4》、《小黃人大眼萌》、《碟中諜5》、《港囧》等多部?jī)?yōu)質(zhì)影片票房大賣(mài)。

在產(chǎn)品端設(shè)置上，百度糯米也攜手影片玩出了新意。如在春節(jié)檔期間，在用百度糯米在線(xiàn)選座購(gòu)票《三打》、《功夫熊貓3》等影片時(shí)，會(huì)有唐僧師徒四人及白骨精、阿寶等功夫大師卡通替用戶(hù)鎖座，為用戶(hù)打造購(gòu)票的驚喜。

超級(jí)星期六、超級(jí)首映禮等品牌觀影活動(dòng)：

百度糯米第一個(gè)推出“超級(jí)星期六”觀影品牌日，每周六看電影6.6元起，不斷刺激觀影需求，培育用戶(hù)觀影習(xí)慣。2015年百度糯米影業(yè)深度合作的影片頗多，其中包括知名的《捉妖記》、《夏洛特?zé)馈?、《尋龍?jiān)E》、《老炮兒》、《唐人街探案》、《我的少女時(shí)代》等等，百度糯米先后參與到其首映、點(diǎn)映的活動(dòng)，并通過(guò)線(xiàn)上數(shù)據(jù)找到精準(zhǔn)核心粉絲，再利用粉絲形成更大的傳播效應(yīng)。

小結(jié)：百度糯米影業(yè)針對(duì)影片的宣發(fā)依然是基于自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)找到精準(zhǔn)的用戶(hù)群，再以旗下產(chǎn)品矩陣對(duì)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的推送，以創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)吸引、黏住更多用戶(hù)。

三，在線(xiàn)預(yù)訂：糯米、搜索、地圖、貼吧、錢(qián)包等全百度系產(chǎn)品

在線(xiàn)預(yù)訂方面，百度主要以百度糯米、手機(jī)百度、百度地圖、百度錢(qián)包等這矩陣產(chǎn)品為主軸。

百度糯米：

根據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2015Q4中國(guó)在線(xiàn)電影購(gòu)票專(zhuān)題研究報(bào)告》，2015年第四季度，百度糯米的市場(chǎng)占有率已近20%。猴年春節(jié)來(lái)臨之前，百度糯米將電影與O2O模式中的美食、酒店和KTV等消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行有效聯(lián)動(dòng)——只要購(gòu)買(mǎi)4張及以上《三打白骨精》電影票，并購(gòu)買(mǎi)“萬(wàn)家歡宴主題團(tuán)餐”，即可獲得萬(wàn)家歡宴專(zhuān)屬大禮包。通過(guò)電影+餐飲聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略，百度糯米實(shí)現(xiàn)了電影用戶(hù)與餐飲用戶(hù)之間的相互轉(zhuǎn)化，打造了高效的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，有力拉動(dòng)了觀影頻次的增長(zhǎng)。猴年春節(jié)當(dāng)天，百度糯米一舉拿下近三成的市場(chǎng)份額。

百度地圖：

根據(jù)易觀的《2015Q3中國(guó)手機(jī)地圖市場(chǎng)季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)》顯示，百度地圖以70.7%的比例占據(jù)中國(guó)手機(jī)地圖APP活躍用戶(hù)。而百度地圖在今年1月升級(jí)到9.0后，將其O2O服務(wù)又前進(jìn)了一步，不再局限于出行導(dǎo)航，而且百度糯米電影票預(yù)訂則早已植入其中。

如在《功夫熊貓3》上映期間，用戶(hù)打開(kāi)百度地圖，搜索“電影院”、“影院”時(shí)，影院顯示結(jié)果由常規(guī)氣泡標(biāo)識(shí)變成熊貓阿寶。此外，百度糯米也會(huì)根據(jù)用戶(hù)的地理位置以及對(duì)相關(guān)電影的喜好有針對(duì)性的推送相關(guān)信息，當(dāng)LBS與大數(shù)據(jù)完美結(jié)合，用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品“知心”的感知就會(huì)愈發(fā)明顯。

手機(jī)百度：

根據(jù)CNZZ在2015年3月發(fā)布的報(bào)告，百度在移動(dòng)搜索的市場(chǎng)份額為79.61%，日活過(guò)億。手機(jī)百度6.0版本全新改版后，將身邊吃喝玩樂(lè)一網(wǎng)打盡。只要用戶(hù)在百度的移動(dòng)搜索中搜索當(dāng)期電影，百度就會(huì)為其提供百度糯米的訂票服務(wù)，為百度糯米實(shí)現(xiàn)電影票預(yù)訂的導(dǎo)流。

百度錢(qián)包：

除了基礎(chǔ)的支付功能，百度錢(qián)包也在與O2O場(chǎng)景服務(wù)結(jié)合。1月28日至2月22日，凡是在百度糯米買(mǎi)電影票用百度錢(qián)包支付的新用戶(hù)，首單可以減15元。百度糯米影業(yè)的這次跨界合作不僅為百度錢(qián)包坐實(shí)了觀影用戶(hù)場(chǎng)景，也使百度糯米影業(yè)的電影O2O實(shí)現(xiàn)完整生態(tài)閉環(huán)。

小結(jié)：在電影票預(yù)訂環(huán)節(jié)中，百度有著天然的信息、服務(wù)搜索優(yōu)勢(shì)，地圖和搜索可以輔助糯米完成更多的流量導(dǎo)入，如同當(dāng)年在PC時(shí)代輔助去哪兒一樣，形成流量閉環(huán)。再加之有百度貼吧、百度視頻等輔助宣傳、百度錢(qián)包完成支付，百度系產(chǎn)品的融匯打通，讓用戶(hù)從信息檢索、瀏覽決策、下單支付形成流暢的閉環(huán)體驗(yàn)。

四、上游IP：華策、愛(ài)奇藝、百度文學(xué)

華策影視：

對(duì)于百度來(lái)說(shuō)，IP依然是兵家必爭(zhēng)之地，騰訊入股華誼兄弟、阿里巴巴收購(gòu)文化中國(guó)、百度則是入股華策來(lái)完成三國(guó)布局。

華策去年完成的IP戰(zhàn)績(jī)也十分顯著，旗下投資參與的《小時(shí)代3》、《何以笙簫默》、《重返20歲》等線(xiàn)下電影瞄準(zhǔn)的90-95后的市場(chǎng)，并且此類(lèi)電影大受市場(chǎng)好評(píng)。而旗下的另一部超級(jí)IP《盜墓筆記》網(wǎng)絡(luò)劇也與百度旗下的愛(ài)奇藝合作，有著極大的粉絲效應(yīng)。

愛(ài)奇藝：

根據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》，截止2015年10月，愛(ài)奇藝整體市場(chǎng)份額為56.4%、合一集團(tuán)為47%、騰訊視頻為38.9%。前三家組成的第一集團(tuán)對(duì)整體行業(yè)形成近乎壟斷的地位，而愛(ài)奇藝的付費(fèi)用戶(hù)也已破1000萬(wàn)。

百度文學(xué)：

百度于2013年7月以1.9億收購(gòu)縱橫中文網(wǎng)，2014年成立百度文學(xué)，打通旗下“縱橫中文網(wǎng)”、“91熊貓看書(shū)”、“百度書(shū)城”等平臺(tái)架構(gòu)。

小結(jié)：百度的IP布局各處都沒(méi)錯(cuò)過(guò)，一方面自身的“百度文學(xué)”有著自產(chǎn)能力，而愛(ài)奇藝則擁有線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)劇的分發(fā)能力，而入股的華策在對(duì)線(xiàn)下電影方面也更專(zhuān)注90后市場(chǎng)。

五，影視金融：百度金融

有消費(fèi)就一定會(huì)有金融的協(xié)同，百度于2014年上線(xiàn)百度錢(qián)包，聯(lián)合旗下所有O2O生態(tài)正式發(fā)力百度支付。在2015年12月正式成立百度金融事業(yè)群，意圖十分明確，支付以及金融都是電影業(yè)態(tài)必不可少的環(huán)節(jié)。

此外百度理財(cái)曾與中影股份、中信信托和北京德恒律師事務(wù)所聯(lián)合嘗試過(guò)“百發(fā)有戲”的娛樂(lè)金融產(chǎn)品，而去年10月起又與星美國(guó)際合作“星美國(guó)際影商城”眾籌項(xiàng)目。

小結(jié)：在金融這塊，百度雖然屬于后發(fā)，而電影眾籌概念在國(guó)內(nèi)也依然只是在探索中，但百度金融未來(lái)的成長(zhǎng)，將為百度糯米等百度系O2O產(chǎn)品提供堅(jiān)實(shí)的后盾。

結(jié)語(yǔ)：

百度糯米影業(yè)的生態(tài)矩陣的落子都已到位，在IP方面，百度有著充分的后備軍，在電影票預(yù)訂和營(yíng)銷(xiāo)方面百度旗下產(chǎn)品有著“流量+大數(shù)據(jù)技術(shù)”的優(yōu)勢(shì)，影院終端的合作目前在BAT三家中介入最深，最后金融的生態(tài)協(xié)同正在更好的完善這個(gè)生態(tài)矩陣。

2015年，百度糯米影業(yè)的動(dòng)作頻繁，而2016年來(lái)勢(shì)洶洶的第一發(fā)又顯示出了其不小的野心。2016年，在線(xiàn)電影平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，百度糯米打造的全生態(tài)、全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)矩陣必將提升競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻，小的玩家將會(huì)被迫出局。

作者微信公眾號(hào)：shouxifayanzhe

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