域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

萬(wàn)眾矚目之下，papi醬的視頻廣告貼片招標(biāo)會(huì)如火如荼地召開(kāi)了，本次拍賣(mài)會(huì)起拍價(jià)為217000元，最后落錘價(jià)2200萬(wàn)成為標(biāo)王。

羅輯思維老羅和papi醬再次成為行業(yè)焦點(diǎn)，廣告圈、營(yíng)銷(xiāo)圈、策劃圈、傳媒圈、新聞圈、創(chuàng)投圈、新媒體圈等等各種圈子里面都討論得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，像什么行業(yè)盛典一樣。

2200萬(wàn)人民幣，有人說(shuō)值，有人說(shuō)不值，有人說(shuō)是炒作的，還有出來(lái)揭秘起底的。至于到底值不值，我不想做過(guò)多的對(duì)比分析，也不可能去提前做數(shù)據(jù)預(yù)估，這個(gè)沒(méi)什么意義。不論怎么樣，肯定會(huì)有人說(shuō)值有人說(shuō)不值，有人叫好有人唱衰，包括眾多行業(yè)專(zhuān)家也不可能會(huì)意見(jiàn)一致。

所以，這里僅談?wù)勎易约旱囊恍├斫狻＜m結(jié)于事物本身沒(méi)什么意義，透過(guò)事物本身發(fā)現(xiàn)背后更多的東西才是關(guān)鍵。

現(xiàn)在的廣告已經(jīng)不是像傳統(tǒng)廣告那樣，就是為了做銷(xiāo)售?，F(xiàn)在的廣告是一個(gè)完整系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，有效果，有品宣，有話題，有傳播，有爭(zhēng)論，甚至還會(huì)有撕逼。廣告本身只是形式，后續(xù)帶來(lái)的連鎖反應(yīng)才是目的。

優(yōu)信二手車(chē)在《中國(guó)好聲音》的3000萬(wàn)廣告，神州專(zhuān)車(chē)PK Uber廣告，寶馬首個(gè)朋友圈廣告....等等，都不在事件或廣告本身，大家關(guān)注的是這些廣告本身做得質(zhì)量怎么樣嗎?并沒(méi)有。另外，大家注意到?jīng)]?不管他們廣告是好是壞，結(jié)果是我都準(zhǔn)確的說(shuō)出了他們的品牌名，而且我還知道他們是干什么的。

這就是現(xiàn)在的廣告，不再只是廣告本身，而是傳播，是話題，是討論。其實(shí)那些被大家廣為傳播的廣告更類(lèi)似于一個(gè)事件炒作，就和進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)一樣，把廣告變成一個(gè)熱點(diǎn)，熱點(diǎn)的走向全部在自己控制中。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，首先有事件目標(biāo)的規(guī)劃，種子話題的規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)控制規(guī)劃，然后做事件預(yù)熱，再慢慢傳播，接著引爆，再到最后收尾。這樣，一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)就變得很清晰。

那我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看之前的優(yōu)信二手車(chē)、神州專(zhuān)車(chē)，包括papi醬這次視頻廣告貼片招標(biāo)這個(gè)事，是不是都是這樣?這些廣告的目的已經(jīng)不僅僅是單純的廣告，而是上升為一種高級(jí)的品牌策略，甚至一個(gè)戰(zhàn)略，只是借打一個(gè)廣告這種形式來(lái)完成罷了。

所以，單純從廣告角度來(lái)報(bào)價(jià)或要價(jià)，我覺(jué)得是不對(duì)的。比如很多人說(shuō)，咪蒙廣告25萬(wàn)，吳曉波頻道發(fā)布價(jià)格15萬(wàn)、冷兔也才4萬(wàn)......單純的僅僅橫向從各種廣告本身來(lái)對(duì)比價(jià)格也是不對(duì)的。你把一個(gè)廣告和一個(gè)經(jīng)策劃的事件比價(jià)，合適嗎?

可以說(shuō)，這些廣告主花幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)應(yīng)該也不是單純?yōu)閺V告買(mǎi)單，他們買(mǎi)的是各種后續(xù)價(jià)值，他們是為自己的策略買(mǎi)單。就算失敗，也不能說(shuō)是他們的廣告失敗而是整個(gè)策略的失敗。

再回到papi醬一條貼片廣告2200萬(wàn)這個(gè)事，我們就事論事。

首先，papi醬視頻貼片廣告這個(gè)事，的的確確是羅輯思維團(tuán)隊(duì)策劃的一個(gè)非常成功的事件。從最開(kāi)始的融資，做網(wǎng)紅排行榜，到papi醬被爆出來(lái)估值10億，再到老羅和papi醬朋友圈合照曝光，然后羅輯思維懸念推送，接著推出中國(guó)新媒體世界的第一次廣告拍賣(mài)，并推出高價(jià)門(mén)票參加溝通會(huì)，最后到21號(hào)的拍賣(mài)會(huì)，一環(huán)接一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。

這些事件本身都是大熱門(mén)，一直都占據(jù)著各種媒體、自媒體以及用戶(hù)的注意力，成為很多人茶余飯后的談資，大家都在猜事情的走向以及標(biāo)王會(huì)是誰(shuí)。所以，不管誰(shuí)最后中標(biāo)，首先都會(huì)成為所有人的焦點(diǎn)，成為最熱門(mén)的話題。

電視、報(bào)紙、媒體、論壇、自媒體、以及各種行業(yè)圈子都會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道以及瘋狂討論，本身這個(gè)事情就是絕好的新聞，標(biāo)王會(huì)得到海量的曝光，上各種熱門(mén)，基本全網(wǎng)全渠道都會(huì)覆蓋到，本身5.21日的貼片廣告還沒(méi)出來(lái)就相當(dāng)于做了一次大規(guī)模廣告。

要知道，在拍賣(mài)會(huì)剛結(jié)束時(shí)，標(biāo)王麗人麗妝的官方一度因太多訪問(wèn)而崩潰，這就是我說(shuō)的后續(xù)帶來(lái)的連鎖反應(yīng)。而且，這個(gè)反應(yīng)是持續(xù)的，相信這一段時(shí)間，各種新聞和討論都不會(huì)停下來(lái)，而且還會(huì)衍生出各種話題，這些一個(gè)普通廣告能做到嗎?

其次，除了各種媒體曝光，這個(gè)2200萬(wàn)的廣告還有它的附加價(jià)值。

看到?jīng)]，這條廣告還將在papi醬的微信公眾號(hào)、微博以及羅輯思維的公眾號(hào)上直接推送。想想看看，這也是一個(gè)不小的福利吧，2個(gè)目前最火的自媒體幫你打廣告，不僅僅是品牌背書(shū)與曝光，這本生又是一個(gè)事件，同樣會(huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)。

另外，還有一點(diǎn)我覺(jué)得是非常重要的，就是羅輯思維這個(gè)點(diǎn)。從一開(kāi)始，羅輯思維這個(gè)團(tuán)隊(duì)就把這次廣告策劃得風(fēng)生水起，而且根據(jù)老羅這次包裝papi醬的目的，你覺(jué)得他會(huì)讓這個(gè)貼片廣告爛尾嗎?肯定不會(huì)，羅輯思維整個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)把這個(gè)事認(rèn)認(rèn)真真做到底，拍賣(mài)完不是結(jié)束，而是開(kāi)始。

為什么?因?yàn)樗麄円裵api醬這次貼片廣告做成成功案例，讓投資人看到，讓創(chuàng)業(yè)者看到，讓所有人都看到，他們也要把這次標(biāo)王做成大贏家，讓其他品牌更有信心，這才是他們的目的，不是為了做這一次而做，這一次只是開(kāi)啟大門(mén)的鑰匙。

因此，買(mǎi)這一條貼片廣告，其實(shí)買(mǎi)到的是羅輯思維團(tuán)隊(duì)一整套的策劃服務(wù)，老羅自己也說(shuō)了，接下來(lái)的貼片廣告創(chuàng)意策劃，羅輯思維可應(yīng)邀對(duì)此次合作進(jìn)行全程監(jiān)制。這個(gè)可不容易，要知道現(xiàn)在羅輯思維團(tuán)隊(duì)的策劃造勢(shì)能力可是數(shù)一數(shù)二的，一不小心，標(biāo)王得主就又要爆了。

所以，這樣一個(gè)2200萬(wàn)得到的廣告肯定不僅僅是5.21在視頻貼片上播放的一個(gè)廣告而已，甚至這個(gè)最終的廣告壓根都不是最重要的，最重要的反而是這個(gè)事件帶來(lái)的各種連鎖反應(yīng)和衍生回報(bào)。所以說(shuō)，你肯定不能夠拿廣告公司那種單純的廣告報(bào)價(jià)來(lái)衡量這個(gè)。

至于后續(xù)的貼片廣告怎么樣?你指望papi醬之后貼出來(lái)的這個(gè)廣告會(huì)有多好嗎?你指望大家到時(shí)候都贊美做出來(lái)的廣告好嗎?不會(huì)的，期望越高就越容易失望。而且，這么貴的廣告，2200萬(wàn)啊，大家才不管你什么連鎖反應(yīng)，熱點(diǎn)效應(yīng)，衍生價(jià)值什么的，大家都會(huì)以2200萬(wàn)的眼光來(lái)審視這個(gè)廣告，結(jié)果肯定可想而知了，吐槽和各種打擊肯定是少不了的。

但是，這就像文章開(kāi)頭說(shuō)的“有人說(shuō)值，有人說(shuō)不值，有人說(shuō)是炒作的，還有出來(lái)揭秘起底的...."，這是正常的，哪一次大的事件營(yíng)銷(xiāo)不是這樣?如果沒(méi)人站出來(lái)反對(duì)，如果話題不具備爭(zhēng)論性，大家一團(tuán)和氣握手言好，那反而不值這個(gè)價(jià)了，這就是互聯(lián)網(wǎng)，你說(shuō)虐不虐?

老羅之前自己也說(shuō)過(guò)，要構(gòu)建一個(gè)好的故事。首先，一個(gè)事必須導(dǎo)向未知的懸念，有一定懸念才能吸引大家的興趣一直看下去。然后，必須要有角色，各種各樣的力量圍繞角色去構(gòu)建一幕戲劇。特別是還要有沖突，在一個(gè)好故事里缺了這樣一個(gè)反對(duì)者，缺了一個(gè)沖突的地方反而不構(gòu)成一個(gè)好故事。

這里懸念有了，角色有了，要是沒(méi)有沖突沒(méi)有反對(duì)者，那反而發(fā)展不下去了，所以，當(dāng)然會(huì)有人說(shuō)2200萬(wàn)廣告值，有人說(shuō)不值，這就是事情發(fā)展的趨勢(shì)，或是策劃者早就設(shè)定好等你來(lái)的“陷阱”。

至于到底值不值2200萬(wàn)?關(guān)我屁事，我只是說(shuō)出我想說(shuō)的，值又如何，不值又如何?你那么操心干嘛?至少，花錢(qián)的標(biāo)王覺(jué)得值，非常值， 這不就完了嗎?

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