域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

寫(xiě)在前面：要問(wèn)去年什么關(guān)鍵詞最熱，“二孩開(kāi)放”肯定要算一個(gè)，政策一出，立即引起全民熱議，政策背后暗藏的無(wú)數(shù)商機(jī)也同樣不容忽視，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，二胎政策實(shí)施后每年將有可能新增新生兒100-200萬(wàn)人，2018年新生兒有望超2000萬(wàn)人。其所蘊(yùn)含的消費(fèi)紅利大約在每年1200-1600億。政策紅利加上互聯(lián)網(wǎng)+的潮流，站在這個(gè)風(fēng)口上，丹東媽媽網(wǎng)誕生了。

說(shuō)實(shí)話(huà)，見(jiàn)到賈金鐸之前抱著有點(diǎn)懷疑的態(tài)度的，同時(shí)也很好奇這背后是不是有什么不為人知的故事，因?yàn)槟愫茈y想像，丹東媽媽網(wǎng)這樣一個(gè)親子類(lèi)型的APP是由一個(gè)88年、未婚、單身、男性創(chuàng)辦的。抱著這樣的疑問(wèn)見(jiàn)到賈金鐸之后， 筆者不得不承認(rèn)，被這個(gè)年輕人的機(jī)智、自信、干勁深深的打動(dòng)了。

圖：丹東媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人賈金鐸

二胎時(shí)代+互聯(lián)網(wǎng)+ = 丹東媽媽網(wǎng)?

“之所以選擇創(chuàng)業(yè)做這個(gè)親子類(lèi)APP，基本可以用八個(gè)字來(lái)概括：陰差陽(yáng)錯(cuò)、順勢(shì)而為”賈金鐸首先開(kāi)口說(shuō)道。

賈金鐸雖然年齡不大，但是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)卻很豐富，他在11年畢業(yè)后就開(kāi)始做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)很多用戶(hù)都是女性群體，而女性群體里媽媽占很大比例，于是想做一個(gè)媽媽網(wǎng)來(lái)拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的銷(xiāo)售額。

“做了兩個(gè)月，那時(shí)候沒(méi)有APP，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也沒(méi)現(xiàn)在這么火，大部分都是pc用戶(hù)，2個(gè)月開(kāi)啟的邀請(qǐng)注冊(cè)，居然有了799個(gè)會(huì)員，雖然后來(lái)因?yàn)闀r(shí)間、成本等原因關(guān)站了，但是這個(gè)數(shù)據(jù)我現(xiàn)在都記憶猶新。”賈金鐸說(shuō)到。后來(lái)也是因?yàn)檫@個(gè)原因，在15年初團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站受到美團(tuán)、糯米等大資本團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的沖擊關(guān)站之后，賈放棄了電商，轉(zhuǎn)向用戶(hù)粘性高、能夠交流、有互動(dòng)、依賴(lài)性強(qiáng)的親子類(lèi)網(wǎng)站，也就做了現(xiàn)在的丹東媽媽網(wǎng)。

“也算是機(jī)遇吧，我們15年1月做了丹東媽媽網(wǎng)的網(wǎng)站，然后就趕上10月份宣布全面放開(kāi)二胎的政策，我們就順勢(shì)而為，在今年年初做了移動(dòng)端的APP，不過(guò)這個(gè)本來(lái)也是在規(guī)劃中的。”賈金鐸補(bǔ)充道。

80、90后父母?jìng)円裁?

科學(xué)育兒的觀念已經(jīng)逐漸被新一代80、90后的家長(zhǎng)所認(rèn)可，越來(lái)越多的父母了解到“陪伴”對(duì)孩子成長(zhǎng)的重要性，但卻不知從何入手。

“陪伴和游戲?qū)⒆觼?lái)說(shuō)既是高頻剛需，也是可能性最豐富的早教形式，而目前大部分的幼兒園和家長(zhǎng)，都沒(méi)能把這件事做好、做科學(xué)。我們要做的就是把這一件事做好、做專(zhuān)業(yè)。” 賈金鐸解釋說(shuō)。

作為丹東地區(qū)首個(gè)媽媽交流社區(qū)，用戶(hù)可以通過(guò)丹東媽媽網(wǎng)的手機(jī)客戶(hù)端，報(bào)名參加各種親子活動(dòng)，也可以結(jié)實(shí)很多媽媽朋友，幫助孩子找到更多的同齡玩伴，也可以在這里互相交流育兒經(jīng)驗(yàn)，在圈子里分享孩子生活的點(diǎn)滴。他說(shuō)，由于報(bào)名方便，30分鐘就能有30組-50組家庭報(bào)名，參與度很高。

圖：丹東媽媽網(wǎng)活動(dòng)

丹東媽媽網(wǎng)同時(shí)引入社交元素，不僅可以幫助父母解決帶孩子“去哪玩、玩什么、怎么玩”的問(wèn)題，讓孩子在玩中快樂(lè)成長(zhǎng)，更加適合父母記錄與分享孩子一路玩大的快樂(lè)足跡。這將真正改變80,90后的父母?jìng)兊纳钚螒B(tài)，也將深刻影響親子之間的心理形態(tài)。

圖：丹東媽媽網(wǎng)APP(圈子)

找專(zhuān)業(yè)第三方APP開(kāi)發(fā)平臺(tái)

江湖上有一個(gè)傳說(shuō)，90%的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)死!燒錢(qián)、沒(méi)有商業(yè)模式、盲目的平臺(tái)建設(shè)就像一個(gè)個(gè)“大坑”一樣等著吞噬創(chuàng)業(yè)者。這其中，燒錢(qián)是死亡的最大因素，不想燒錢(qián)，首先要學(xué)會(huì)控制成本，而APP開(kāi)發(fā)幾乎是創(chuàng)業(yè)成本中最高的一項(xiàng)。要知道，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，都是被APP拖死的。因?yàn)橐粋€(gè)APP從組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)到最終上線(xiàn)，中間的每一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，都有可能拖垮創(chuàng)業(yè)者，有業(yè)內(nèi)人士粗略計(jì)算，這樣下來(lái)的成本要將近一百萬(wàn)。

賈金鐸介紹說(shuō)，根據(jù)之前做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，這次選擇了專(zhuān)業(yè)的第三方APP開(kāi)發(fā)平臺(tái)--小云APP。“你沒(méi)有人，錢(qián)又不多，還想創(chuàng)業(yè)，還渴望成功，面對(duì)App開(kāi)發(fā)這道坎，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就會(huì)是一個(gè)死局。而小云APP的費(fèi)用低、運(yùn)營(yíng)效率高、會(huì)計(jì)成本低、機(jī)會(huì)成本很可觀。” 他直言不諱的表示。

談到當(dāng)前的營(yíng)收情況，賈金鐸笑著說(shuō)“我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們第一年沒(méi)賠，就不丟人了。”，據(jù)了解，從去年建站以來(lái)，丹東媽媽網(wǎng)已經(jīng)超越同業(yè)的其他親子機(jī)構(gòu)和活動(dòng)機(jī)構(gòu)，成為丹東地區(qū)活動(dòng)最火的平臺(tái)。

圖：丹東媽媽網(wǎng)APP

一個(gè)單身狗做親子活動(dòng)是一種什么體驗(yàn)?

“冒昧問(wèn)一下，您是單身嗎?”

“恩，IT男，你懂的。”

“那作為一個(gè)單身的男性，在組織親子類(lèi)活動(dòng)的時(shí)候有沒(méi)有遇到什么障礙呢?”

“其實(shí)并沒(méi)有什么障礙，相反，我很感謝媽媽們的信任和支持，特別讓我感動(dòng)的是，每期活動(dòng)的時(shí)候我們?cè)缟闲枰崆白靼才艣](méi)吃早飯，媽媽們主動(dòng)給我們帶早餐和午餐。當(dāng)你走到大街上，背后突然有寶寶喊‘賈叔叔’，那種感動(dòng)不言而

喻。” 賈金鐸感概的說(shuō)，丹東媽媽網(wǎng)的發(fā)展媽媽們的口碑推廣，用戶(hù)和我們之間更類(lèi)似于朋友的關(guān)系，甚至在活動(dòng)中主動(dòng)承擔(dān)工作，義務(wù)奉獻(xiàn)。

雖然APP剛上線(xiàn)不久，但是對(duì)于未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，賈金鐸已經(jīng)想的很清楚，“我們希望在小云的技術(shù)支持下，與線(xiàn)下高質(zhì)量活動(dòng)配合，同時(shí)對(duì)孕嬰周邊做市場(chǎng)拓展，銜接好用戶(hù)和商家，發(fā)揮橋梁作用。”

隨著“全面放開(kāi)二孩”政策帶來(lái)的紅利，必將使母嬰親子領(lǐng)域成為未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的新“風(fēng)口”，每一個(gè)家庭在新生嬰兒身上的消費(fèi)與其乘數(shù)效應(yīng)，首先拉動(dòng)的就是母嬰幼教類(lèi)市場(chǎng)及其相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，未來(lái)幾年，親子市場(chǎng)會(huì)隨著出生率、國(guó)民可支配收入、消費(fèi)渠道多樣化等因素而不斷擴(kuò)大，而那些專(zhuān)注于做好用戶(hù)全程體驗(yàn)的平臺(tái)將會(huì)有更多機(jī)會(huì)得到用戶(hù)和企業(yè)的青睞。

寫(xiě)在最后

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