有一個(gè)企業(yè)老板投了幾百萬轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在幾百萬打了水漂卻沒看到什么效果，看到守護(hù)袁昆給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，專門過來進(jìn)行了咨詢。根據(jù)聊天的相關(guān)內(nèi)容做了簡單更改，希望此文可以對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型有一定的幫助。
我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響了部分傳統(tǒng)企業(yè)，特別是對某些行業(yè)的沖擊相當(dāng)大。對于未知的東西都會(huì)害怕，每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的老板想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，也害怕互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)到底是怎么死的?守護(hù)袁昆從常見轉(zhuǎn)型的方式來談?wù)効捶ā?/p>
一、現(xiàn)有業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化。
這是最常見的轉(zhuǎn)型方式，企業(yè)自身現(xiàn)有業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化。在前面的文章中提到過，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)一定要重視產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、員工互聯(lián)網(wǎng)化、客戶互聯(lián)網(wǎng)化、營銷互聯(lián)網(wǎng)化和服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化。產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化基本上都有改觀，然而對于大多數(shù)企業(yè)來說，員工互聯(lián)網(wǎng)化都沒有做好，期望找到網(wǎng)絡(luò)營銷高手來一步登天的不少?？蛻艋ヂ?lián)網(wǎng)化是難點(diǎn)，大多不愿意使用互聯(lián)網(wǎng)工具管理。而營銷和服務(wù)基本上還是按照以前的老套路。
絕大多數(shù)企業(yè)都有互聯(lián)網(wǎng)化的想法，然而最多的只是把產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，對于員工、客戶、營銷和服務(wù)還是老樣子。整個(gè)運(yùn)營的模式不改變，強(qiáng)行嫁接到互聯(lián)網(wǎng)上也只是在浪費(fèi)時(shí)間和精力，最終肯定不會(huì)有好的效果。
二、傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)齊頭并進(jìn)的方式。
因?yàn)椴簧倨髽I(yè)以舊轉(zhuǎn)新是比較困難的，畢竟那么多年的運(yùn)營模式很難改變。所以有些企業(yè)想了一些辦法，建立專門的網(wǎng)絡(luò)部門進(jìn)行運(yùn)營是一種常見方式。守護(hù)袁昆認(rèn)為這種方式看似比較理想，然而事實(shí)卻出現(xiàn)更多問題。
建立專門的網(wǎng)絡(luò)部門，那么資金(運(yùn)營費(fèi)用)怎樣分配、資源怎樣分配。也有一些企業(yè)雖然建立了新部門，不過只是做了傳統(tǒng)營銷部門的輔助工作，比如電商部門主要工作是處理積壓產(chǎn)品，比如互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品和線下銷售的產(chǎn)品不一樣，比如互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格不能低于線下的價(jià)格……。
雖然建立了專門的部門，然而大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)部只是做輔助。再加上網(wǎng)絡(luò)營銷也有一個(gè)過程，在前期沒有盈利的情況下更是沒有底氣向企業(yè)要資金、資源。而且不少企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷可以快速見效，基本上短時(shí)間看不到效果直接換掉負(fù)責(zé)人甚至整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
三、建立獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)公司。
前面兩種轉(zhuǎn)型方式進(jìn)行嘗試過沒太好的效果，有些企業(yè)就想到了單獨(dú)建立一個(gè)專門的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行運(yùn)營。建立單獨(dú)的互聯(lián)網(wǎng)公司從兩個(gè)方向入手，一是運(yùn)營企業(yè)原有的產(chǎn)品，二是在行業(yè)內(nèi)打造出一個(gè)新的產(chǎn)品。單獨(dú)的互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營是一種比較好的方式，今天來咨詢守護(hù)袁昆的企業(yè)他們就是這種方式，然而問題在哪里呢?
如果運(yùn)營企業(yè)原有的產(chǎn)品，有一個(gè)重要的問題是：獨(dú)立創(chuàng)建的公司人員主要配置是怎樣的?如果主要是互聯(lián)網(wǎng)營銷人員，不懂產(chǎn)品、用戶、市場，那么死的也快。如果是產(chǎn)品和營銷相結(jié)合的方式，那么和第二種轉(zhuǎn)型方式還是很相近的。
在自己的行業(yè)內(nèi)打造一個(gè)新的產(chǎn)品出來，這種模式成功的機(jī)率相當(dāng)?shù)?，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的品牌、口碑、用戶等基本上都是0，這種方式成功的可能性非常小。特別是不少企業(yè)跨界打造一個(gè)新的產(chǎn)品，更是如此。(除非短時(shí)間內(nèi)沒有盈利打算，先把市場打開、同行打死)
四、投資互聯(lián)網(wǎng)公司是一種選擇。
至于投資互聯(lián)網(wǎng)公司、投資創(chuàng)業(yè)公司(如今創(chuàng)業(yè)公司大多是基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè))這個(gè)問題在本文中就不詳細(xì)闡述了，相信大家對這一塊的關(guān)注已經(jīng)夠多了。
互聯(lián)網(wǎng)的沖擊讓企業(yè)看到了危機(jī)，傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)也害怕互聯(lián)網(wǎng)。在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的過程中大家都是怎么死的?守護(hù)袁昆給大家做了簡單的介紹，希望企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中可以真正避開這些問題，企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)過程，就看誰能到最后。
傳統(tǒng)企業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)，不管是做網(wǎng)絡(luò)營銷還是電商，最好的方式還是找到專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，盲目的轉(zhuǎn)型必然是九死一生。
文/守護(hù)袁昆，太美加合伙人，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)顧問，培訓(xùn)師，自媒體，8年網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和資源。QQ微信：1029079293，歡迎勾搭。
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