移動(dòng)營銷推廣的基本概念和本質(zhì)
2016年，電商市場已經(jīng)從PC端開始往移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，如何在混雜的市場中脫穎而出，超越對手，獲得市場認(rèn)可，已經(jīng)成為了眾多做移動(dòng)電商的商家的共同關(guān)注點(diǎn)。小編就和大家一起重新探討一下著名的5P市場營銷策略在微信端的應(yīng)用吧 !
營銷的本質(zhì)無外乎就是商家在合適的時(shí)間通過合適的渠道傳遞給客戶合適的信息，從而達(dá)到獲客，提高品牌知名度，并盈利的過程。而移動(dòng)營銷推廣則是通過手機(jī)的媒介去做營銷。新市場營銷的5P概念可以幫助我們更好的規(guī)劃我們的市場策略 ，讓我們在競爭激勵(lì)的市場中獲得潛在客戶的青睞。
什么是5P策略?
"5P"理論認(rèn)為營銷策略由以下幾個(gè)部分組成 :
價(jià)格策略(Price)、渠道策略(Place)、促銷策略(Promotion)、產(chǎn)品策略(Product)和包裝策略(Package)。如果我們能夠掌握好這五個(gè)策略，就已經(jīng)成功了一半，而真正能夠把這五個(gè)策略都運(yùn)用的如火純青的人應(yīng)該都在馬爾代夫或者是邁阿密海灘度假吧。話不多說，讓我們看看怎么把這五個(gè)概念運(yùn)用到微信營銷中吧!
5P策略在微信營銷中的運(yùn)用?
我們怎么選擇一款好的產(chǎn)品(Product)
在我們開始做微商的時(shí)候，可以從以下幾個(gè)角度選擇銷售的產(chǎn)品：
1、 我有哪些資源可以利用?
比如一個(gè)韓國留學(xué)生，經(jīng)常往返于中韓兩國，購買韓國本土化妝品的價(jià)格遠(yuǎn)低于國內(nèi)商鋪中銷售的價(jià)格，并且能保證是正品，那么我們就可以利用這個(gè)資源優(yōu)勢來做移動(dòng)電商。如果身邊的朋友在做藝術(shù)品，為什么不做一個(gè)畫廊的微信端小店呢?
2、 我的用戶對哪些產(chǎn)品更感興趣?
對于剛起步的微商來說，朋友圈可能是最直接的銷售渠道，好友就是第一批潛在客戶，那我的好友更喜歡什么就是我選擇產(chǎn)品應(yīng)該考慮的第一要素。如果不打算推朋友圈的商家則可以通過廣點(diǎn)通等廣告產(chǎn)品精準(zhǔn)的把促銷信息投放給受眾人群。
3、 我的興趣和特長是什么?
賣一個(gè)產(chǎn)品之前，我們必須對這個(gè)產(chǎn)品有充分的認(rèn)知，找一個(gè)我們自己感興趣的產(chǎn)品來賣，會(huì)更有動(dòng)力去了解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和性能，面對客戶的提問也能更專業(yè)。任天堂的董事長巖田聰從小就喜歡游戲，他把自己的興趣愛好變成了偉大的事業(yè)，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)，我們?yōu)楹尾蝗プ駨倪@些自然規(guī)則呢?
我們怎么去包裝產(chǎn)品(Package)
大多數(shù)人做移動(dòng)電商，都是從代理開始的，所以包裝這一步我們只能通過在商鋪內(nèi)，對產(chǎn)品的圖文描述來完成二次包裝從而增加我們潛在客戶的購買欲望。
1、 利用圖片包裝產(chǎn)品
如果我們的產(chǎn)品是一款裙子，簡簡單單拍攝一張裙子的照片是很難打動(dòng)客戶的。
那么首先，我們可以請身材姣好的女性來做模特，從不同角度展示裙子的樣式，然后通過修圖工具去營造一個(gè)整體的場景氛圍，從而達(dá)到完美的視覺呈現(xiàn)。仔細(xì)觀察Zara或H&M之類的快銷時(shí)尚品牌，每個(gè)系列的裙子樣片都有著用心去包裝產(chǎn)品的痕跡。
2、 利用文字描述產(chǎn)品
同樣是這款裙子，站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，思考他們在購買裙子時(shí)的訴求才能增加他們的購買欲望。比如顯瘦、提臀、修身等訴求，在產(chǎn)品描述中通過這些字眼來匹配消費(fèi)者的訴求就是包裝策略要做的事情。
我該怎么定我的價(jià)格策略(Price)
曾經(jīng)有這么一個(gè)故事，一個(gè)賣茶的小商販在路邊擺了一個(gè)茶鋪。他剛剛開始買的茶水比別的茶鋪低了好多倍，可是卻沒人敢喝，都怕不衛(wèi)生。后來來了一個(gè)成功的商人，告訴他，年輕人不要害怕你的茶賣不出去，相信我，你明天把茶水的價(jià)格提高一倍，把桌子上鋪上一塊漂亮的桌布，在桌上放上一個(gè)漂亮的花瓶，用心去燒好每一壺茶，你的茶鋪一定會(huì)火起來的。果然小商販的茶鋪?zhàn)兊迷絹碓綗狒[，客人也越來越多了。這里我們得到一個(gè)道理，價(jià)格低不一定就是最好的策略，只有最接近自身產(chǎn)品定位的價(jià)格才是最好的價(jià)格。
1、 比競爭對手低的價(jià)格策略
通常情況下使用低價(jià)策略能夠幫助商家在初期快速打開市場，獲得訂單。
同時(shí)我們還可以對某款熱銷產(chǎn)品臨時(shí)降價(jià)，來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。以水果微商為例，夏季西瓜的銷量較高，商家可以將西瓜定價(jià)低于競爭對手均價(jià)，來刺激訂單量，同時(shí)在店鋪內(nèi)促銷頁面添加其他新鮮水果來增加額外收入。
不過太低的價(jià)格也會(huì)引起客戶的疑問，所以我們在制定低價(jià)策略的時(shí)候要把握好尺度。
2、 與競爭對手相仿的價(jià)格策略
這是比較保守的定價(jià)策略，在對市場同類產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行充分調(diào)查后，根據(jù)自身品牌定位來決定最終價(jià)格。一般這樣的策略很保險(xiǎn)，客戶也會(huì)對商家產(chǎn)生信任感。
3、 比競爭對手高定價(jià)
在價(jià)格策略中定價(jià)低并不是絕對優(yōu)勢，有時(shí)候賣的比別人貴會(huì)更有競爭力。以天貓正品為例，同樣的產(chǎn)品在天貓賣，要比在一般淘寶店鋪內(nèi)賣得更貴，但消費(fèi)者更愿意在天貓買單，這就說明產(chǎn)品的價(jià)值不僅是產(chǎn)品本身，附加的體驗(yàn)、服務(wù)、情懷都可以提升其價(jià)值，讓消費(fèi)者覺得這筆錢花得值得。
移動(dòng)電商的渠道策略(Place)
渠道就是通過什么途徑讓我們的電商產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的視線中。
1、 朋友圈九宮格
這是比較常見的推廣方式，在朋友圈中用9張圖片和文字來描述產(chǎn)品，這類廣告適合剛剛開始做移動(dòng)電商的朋友。
2、 朋友圈廣告
微信提供了付費(fèi)的朋友圈廣告投放，通過大數(shù)據(jù)能精確定位目標(biāo)人群，這樣的投放需要商家有足夠的推廣預(yù)算才可以進(jìn)行。
3、 微信公眾號
在文章中嵌入商品信息，或利用原文閱讀等功能，都可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光，如果商家有不錯(cuò)的文案功底，可以考慮這個(gè)位置的推廣。
4、 H5頁面
支持圖片、文字、視頻、音樂等多種功能，適合用來做產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和互動(dòng)游戲。由于互動(dòng)性和呈現(xiàn)方式多樣化，H5頁面在微信好友、微信群、朋友圈可以獲得很好的病毒式傳播。
微信營銷中怎么做促銷策略(Promotion)
當(dāng)我們做微信促銷的時(shí)候，一般都會(huì)圍繞著讓利去做活動(dòng)從而達(dá)到刺激客戶消費(fèi)的目的。下面介紹幾個(gè)應(yīng)用較廣泛的促銷方式：
1-發(fā)放紅包直接抵現(xiàn)或滿額抵扣
通過微信號給客戶發(fā)放定額或者隨機(jī)區(qū)間金額的紅包， 這類紅包在店鋪內(nèi)消費(fèi)可以直接抵扣現(xiàn)金或滿額抵扣。
2-優(yōu)惠券
對于擁有線下實(shí)體店的微信電商來說，可以通過發(fā)放打折優(yōu)惠券，將線上粉絲資源引導(dǎo)到線下消費(fèi)。
3-團(tuán)購、拼團(tuán)
團(tuán)購或者拼團(tuán)能夠有效的降低商戶的渠道運(yùn)營成本，同時(shí)也可以把利潤返給客戶創(chuàng)造雙贏的局面。低價(jià)來刺激粉絲購買產(chǎn)品，并促使他們主動(dòng)在朋友圈、微信群中進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)從而達(dá)到社交裂變的效果。
結(jié)尾小編寫的這些營銷策略是否對你有所啟發(fā)呢?然而理論是死的，而市場是活的，在這個(gè)創(chuàng)意迸發(fā)的時(shí)代，將理論結(jié)合實(shí)踐，才能開啟移動(dòng)電商的下個(gè)篇章。
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