域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

影響商品搜索權(quán)重的因素有很多，除了之前講到的最基本的5大相關(guān)性之外，還有很多細(xì)節(jié)方面的因素，如是否加入櫥窗推薦、是否參加了消保、是否添加了淘寶標(biāo)簽等。這些因素雖然繁瑣，卻同樣是影響網(wǎng)店商品搜索排名的重要因素。

商品是否是櫥窗推薦

淘寶的櫥窗推薦就相當(dāng)于實(shí)體店鋪中的玻璃櫥窗。實(shí)體店鋪中的商品數(shù)量很多，賣(mài)家不可能讓每一件商品都充分地展示在消費(fèi)者面前，因此實(shí)體店鋪的賣(mài)家往往會(huì)在透明的落地玻璃櫥窗中放置最具吸引力的商品，讓路過(guò)的消費(fèi)者一眼就看到，從而進(jìn)店購(gòu)物。而淘寶的櫥窗推薦可以提高商品的搜索權(quán)重，使用了櫥窗推薦的商品能比店鋪中沒(méi)有櫥窗推薦的同類(lèi)商品獲得更好的排名。

(1)查看店鋪櫥窗位使用情況

如圖1所示，賣(mài)家可以在“賣(mài)家中心”的“出售中的寶貝”中打開(kāi)"櫥窗推薦寶貝‘頁(yè)面，查看店鋪的櫥窗推薦商品，或者是進(jìn)行操作。

圖1 櫥窗推薦寶貝

(2)櫥窗位數(shù)量規(guī)則

淘寶平臺(tái)對(duì)櫥窗位的數(shù)量有著相當(dāng)嚴(yán)格的規(guī)定，不是賣(mài)家想要多少就有多少的。

賣(mài)家將鼠標(biāo)放在“櫥窗推薦寶貝”頁(yè)面中“櫥窗位數(shù)量規(guī)則”上，就會(huì)彈出店鋪中櫥窗數(shù)量情況及規(guī)定。如圖2所示是某賣(mài)家店鋪的櫥窗位情況，從中可以看出，櫥窗位數(shù)量與賣(mài)家的信用等級(jí)、開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)、消保、店鋪周成交額、金牌賣(mài)家、違規(guī)扣分這些因素都有關(guān)系，所以賣(mài)家想要獲得更多的櫥窗位，還需要靠自己的努力經(jīng)營(yíng)。

圖2 櫥窗位規(guī)則

(3)櫥窗位使用小訣竅

使用店鋪中的櫥窗位來(lái)增加店鋪商品的曝光率，從而獲得更好的排名，可不是簡(jiǎn)單地將商品設(shè)置為櫥窗推薦這么簡(jiǎn)單，還要講究策略。

充分利用櫥窗

這一個(gè)要點(diǎn)不必多加解釋3，其核心就是不要讓櫥窗位空著，櫥窗位中的商品要盡量是具備一定競(jìng)爭(zhēng)力和性價(jià)比的商品，這樣才能讓有限的櫥窗位發(fā)揮最大的價(jià)值。

將快下架的商品設(shè)置為櫥窗推薦

賣(mài)家都是知道，離下架時(shí)間越近的商品排名越能獲得好的排名。所以賣(mài)家要抓住這個(gè)特點(diǎn)，時(shí)時(shí)檢查店鋪中的商品，將快下架的商品設(shè)置為櫥窗推薦，讓該商品獲得最好的排名。

將促銷(xiāo)商品設(shè)置為櫥窗推薦

店鋪中的促銷(xiāo)商品肯定是需要大量達(dá)成交易的商品，那么賣(mài)家就可以將這類(lèi)商品設(shè)置為櫥窗推薦，從而增加商品促銷(xiāo)的效果。

將店鋪商品分類(lèi)為可推薦和不用推薦

商品的價(jià)格、質(zhì)量等不同，決定了它們的銷(xiāo)量不同：有的商品如果不進(jìn)行推薦就會(huì)成為沒(méi)有流量、沒(méi)有銷(xiāo)量的商品，賣(mài)家就需要將這樣的商品歸類(lèi)為可推薦商品;而有的商品如果進(jìn)行推薦就能有很好的流量和銷(xiāo)量，一旦取消推薦就會(huì)表現(xiàn)平平，這樣的商品也需要?dú)w類(lèi)為可推薦商品;同樣的道理，對(duì)于店鋪中市場(chǎng)需求打、銷(xiāo)量也已經(jīng)很好的商品，就算是加入櫥窗推薦也不能使其再有很大的提高，對(duì)于這樣的商品就可以歸類(lèi)為不用推薦商品，從而節(jié)約櫥窗數(shù)量，將寶貝的櫥窗位用到真正需要推薦的商品上。這樣的做法或許犧牲了部分商品的一點(diǎn)流量、銷(xiāo)量，但是可以有效提高全店業(yè)績(jī)。

最好不好改動(dòng)櫥窗位中的商品

隨意改動(dòng)櫥窗位中的商品可能會(huì)引起商品下架或者是櫥窗位數(shù)量的減少。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)有銷(xiāo)量的商品來(lái)說(shuō)，改動(dòng)它們的主圖、標(biāo)題、屬性等元素也可能被淘寶系統(tǒng)判定為換寶貝的違規(guī)行為，從而降低搜索權(quán)重。所以不論從哪個(gè)角度來(lái)考慮，櫥窗位中的商品都最好不要隨意改動(dòng)。

是否加入消費(fèi)者保障服務(wù)

網(wǎng)店是否加入消費(fèi)者保障服務(wù)也會(huì)影響店鋪商品的排名。之所以將消保問(wèn)題放在前面說(shuō)明，是因?yàn)橘u(mài)家店鋪是否加入消保還決定了店鋪商品能否添加淘寶標(biāo)簽，能否開(kāi)通假一賠十、7天無(wú)理由退款等服務(wù)，而淘寶標(biāo)簽、假一賠十等因素同樣影響著商品的搜索排名，所以店鋪能否加入消保是很多其他因素優(yōu)化的大前提。

(1)消保標(biāo)記的查看

參加了消保的店鋪都會(huì)帶有統(tǒng)一的消保標(biāo)記，如圖3所示，進(jìn)入店鋪中“賣(mài)家信息”頁(yè)面，就可以看到參加了消保的賣(mài)家?guī)в薪y(tǒng)一標(biāo)記。

圖3 查看店鋪是否加入了消保

(2)參加消保給賣(mài)家?guī)?lái)的好處

1.參加消保后，店鋪商品就會(huì)被添加上特殊的標(biāo)記，這個(gè)標(biāo)記具有篩選功能，能讓店鋪商品在買(mǎi)家尋找消保商品時(shí)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，并且買(mǎi)家在進(jìn)行商品搜索時(shí)，淘寶會(huì)優(yōu)先展示參加了消保的店鋪的商品

2.參加消保就能開(kāi)通假一賠十、7天無(wú)理由退款、商品如實(shí)描述、虛擬物品閃電發(fā)貨等買(mǎi)家保障服務(wù)，從而增加買(mǎi)家對(duì)店鋪商品的信任度，提高轉(zhuǎn)化率。

3.為了提高交易量，淘寶網(wǎng)的單品單店推薦活動(dòng)只針對(duì)消保賣(mài)家開(kāi)放。同樣地，淘寶網(wǎng)的部分優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)也只針對(duì)消保賣(mài)家開(kāi)放。

4.消保賣(mài)家可以得到更多的櫥窗位獎(jiǎng)勵(lì)。

是否添加了淘寶標(biāo)簽

淘寶平臺(tái)在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中，一直在不斷改進(jìn)，以提升買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。為了提高買(mǎi)家搜素淘寶商品的精準(zhǔn)度，淘寶推出了淘寶標(biāo)簽這樣的購(gòu)物搜素方式。

淘寶標(biāo)簽可以從商品的風(fēng)格元素、生活場(chǎng)景、適用人群等方面對(duì)商品進(jìn)行描述，從而引導(dǎo)買(mǎi)家快速發(fā)現(xiàn)自己所需要的商品。

淘寶標(biāo)簽會(huì)在淘寶導(dǎo)購(gòu)、淘寶搜素頁(yè)面等地方出現(xiàn)。如圖4所示，當(dāng)買(mǎi)家在淘寶首頁(yè)搜素文本框中輸入關(guān)鍵詞“連衣裙”進(jìn)行搜素后，就會(huì)出現(xiàn)“您是不是想找”這樣的標(biāo)簽推薦，幫助買(mǎi)家更加精準(zhǔn)地按類(lèi)型搜素商品。

圖4 淘寶搜素頁(yè)面的標(biāo)簽

既然淘寶標(biāo)簽?zāi)芤龑?dǎo)買(mǎi)家的搜素自然也能優(yōu)化賣(mài)家店鋪中的商品展示排名，所以淘寶標(biāo)簽的存在與否也能成為了影響商品排名的因素。但并不是每一個(gè)賣(mài)家都能隨意添加淘寶標(biāo)簽，需要賣(mài)家具有一定的資質(zhì)。接下來(lái)就看看與淘寶標(biāo)簽有關(guān)的事項(xiàng)和添加方法。

添加淘寶標(biāo)簽的好處

1.有了淘寶標(biāo)簽后，網(wǎng)店商品的特色得到更好的定位，能引起買(mǎi)家的準(zhǔn)確關(guān)注。

2.為買(mǎi)家提供了更多的個(gè)性化搜索商品的渠道，也為賣(mài)家店鋪中的商品提供了更多曝光機(jī)會(huì)。

什么樣的賣(mài)家才能添加淘寶標(biāo)簽

1.淘寶集市賣(mài)家。淘寶集市賣(mài)家是與天貓商城賣(mài)家相對(duì)的概念，集市賣(mài)家有信用評(píng)分，而商品賣(mài)家沒(méi)有。

2.加入消費(fèi)者保障服務(wù)，并且依照約定繳納消保保證金。

3.在過(guò)去的365天內(nèi)嚴(yán)重違規(guī)扣分小于12分。

淘寶標(biāo)簽的添加和出價(jià)

只要賣(mài)家具備添加淘寶標(biāo)簽的資質(zhì)，在淘寶后臺(tái)進(jìn)行發(fā)布時(shí)就能添加淘寶標(biāo)簽了。當(dāng)賣(mài)家給商品打上標(biāo)簽以后，可以出價(jià)，也可以不出價(jià)，出價(jià)或者不出價(jià)商品都可以在標(biāo)簽的商品列表里出現(xiàn)。出價(jià)只是其中一個(gè)排序因子，在標(biāo)簽下商品數(shù)量較多的時(shí)候，可以考慮出價(jià)來(lái)獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

淘寶標(biāo)簽選詞技巧

賣(mài)家為店鋪中的商品添加上不一樣的標(biāo)簽，所收獲的流量就是不同的，那么究竟添加什么樣的標(biāo)簽才能獲得買(mǎi)家的青睞呢?賣(mài)家可以從6點(diǎn)進(jìn)行思考

1.商品的定位和特色描述詞

2.商品的適用人群特點(diǎn)描述詞

3.商品的使用場(chǎng)景描述詞

4.買(mǎi)家的需求描述詞

5.買(mǎi)家的使用感受描述詞

6.商品的使用季節(jié)描述詞

通過(guò)標(biāo)簽保證更多的流量入口

這個(gè)標(biāo)簽不是指賣(mài)家自己添加的，而是賣(mài)家的店鋪、商品符合某一資質(zhì)后，系統(tǒng)自動(dòng)添加的。

(1)標(biāo)簽的重要性

買(mǎi)家在進(jìn)行商品搜索時(shí)，常常會(huì)根據(jù)自己的購(gòu)物需求勾選標(biāo)簽，從而篩選商品。如圖5所示，買(mǎi)家勾選了“包郵” “贈(zèng)送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)” 這2個(gè)標(biāo)簽選項(xiàng)后，所出現(xiàn)的部分搜索結(jié)果，從圖中國(guó)可以看到，出現(xiàn)的商品都帶有“包郵”標(biāo)簽、“贈(zèng)送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”標(biāo)簽。而沒(méi)有這些淘寶標(biāo)簽的商品就被排除在外了，也就失去了部分流量入口。

圖5 買(mǎi)家搜索商品時(shí)勾選標(biāo)簽及勾選標(biāo)簽后出現(xiàn)的搜素結(jié)果

(2)如何獲得“新品”標(biāo)簽

買(mǎi)家在淘寶首頁(yè)可以勾選的標(biāo)簽有“包郵”“贈(zèng)送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”“貨到付款”“新品”“海外商品”“二手”“天貓”“正品保障”“7+天內(nèi)退貨”。這些標(biāo)簽的獲得，大部分是由比較單一的因素決定的，列如，想要獲得“包郵”標(biāo)簽，則將店鋪中的商品在發(fā)布時(shí)設(shè)置“包郵”即可;想要獲得“贈(zèng)送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”標(biāo)簽，則賣(mài)家加入運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)即可。“新品”標(biāo)簽的資質(zhì)判定則不一樣，而從“新品”標(biāo)簽這個(gè)流量入口涌入的流量是十分可觀的，畢竟許多買(mǎi)家都想買(mǎi)到最新的流行商品。所以下面來(lái)詳細(xì)講解如何獲得“新品”標(biāo)簽。

“新品”商品顧名思義就是全新的、幾乎沒(méi)有相似的商品，所以要想讓淘寶官方認(rèn)定某款商品為“新品”，從而讓官方來(lái)為商品的搜索加權(quán)，就要從官方對(duì)新品商品的四大判定唯獨(dú)出發(fā)，對(duì)商品進(jìn)行調(diào)整，從而獲得“新品”標(biāo)簽

1.標(biāo)題維度的判定

要判定一款商品的標(biāo)題是否符合淘寶官方對(duì)新品商品的要求，最好的驗(yàn)證方法就是將商品的標(biāo)題復(fù)制粘貼到淘寶搜索文本框中進(jìn)行搜索。如果出現(xiàn)了“抱歉!沒(méi)有找打與。。。。相關(guān)的寶貝”的字樣，說(shuō)明這個(gè)商品標(biāo)題是獨(dú)一無(wú)二的，是可以通過(guò)淘寶官方新品商品標(biāo)題驗(yàn)證的。如果標(biāo)題驗(yàn)證的結(jié)果出現(xiàn)標(biāo)題有少量重復(fù)，或者出現(xiàn)了多款具有一樣標(biāo)題的商品，這都是不符合新品的標(biāo)題要求。

2.主圖唯獨(dú)的判定

商品的主圖也是淘寶官方判定商品是不死新品的重要依據(jù)。檢驗(yàn)商品主圖是否重復(fù)的方法就是發(fā)布商品后，對(duì)商品進(jìn)行“同款”搜索，淘寶系統(tǒng)就會(huì)將主圖一樣的商品羅列出來(lái)。如果主圖與多家賣(mài)家店鋪中的商品主圖相同，肯定是不符合新品商品的主圖要求。

這時(shí)有的賣(mài)家可能會(huì)問(wèn):如果自己是代理商或分銷(xiāo)商，又要如何做到主圖與別人店鋪中的不一樣呢?要知道淘寶系統(tǒng)的判定畢竟是死的，所以對(duì)于代理商或分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，要想做到商品主圖不一樣，到賣(mài)家后臺(tái)重新上傳一張不一樣的主圖即可。

(3)屬性維度的判定

淘寶系統(tǒng)對(duì)新品的屬性要求與其他商品一樣，對(duì)于代理商或分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，商品的屬性都是固定的，似乎要做到和別的賣(mài)家不一樣比較困難，其實(shí)只要在商品的屬性頁(yè)面進(jìn)行少量改動(dòng)，使其有不相同的地方即可。

(4)詳情頁(yè)維度的判定

在淘寶上，有很多同款商品的詳情頁(yè)內(nèi)容是完全一樣的，對(duì)于這樣的商品，淘寶系統(tǒng)是不會(huì)為其添加“新品”標(biāo)簽的。要想使商品的詳情頁(yè)與其他商品不一樣，對(duì)于自主拍照的賣(mài)家來(lái)說(shuō)很容易實(shí)現(xiàn)，而對(duì)于代理商或分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，就需要掌握一些技巧了，代理商或分銷(xiāo)商可以將詳情頁(yè)中的圖片刪除一兩張不重要的，然后添加一些文字說(shuō)明、好評(píng)截圖，這樣一來(lái)就和其他店鋪的商品詳情頁(yè)不一樣了。

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