漲粉、漲粉、漲粉!

這是一個*裸、血淋漓的剛需，微信公眾號運(yùn)營總是逃不過這個苦難。

而大多數(shù)運(yùn)營者面臨的問題是不知道如何漲粉，或者說沒有很好的工具來做漲粉活動。

如果你運(yùn)營的公眾號也苦于漲粉困難，或者目前沒有好的方法來漲粉，那還是建議你看完這篇文章。

1 目前最實(shí)用的3個漲粉方法

曾經(jīng)的江湖流傳著一個傳說：得粉絲者得天下。

雖然現(xiàn)在言論不一，大家都在強(qiáng)調(diào)用戶質(zhì)量、粉絲價(jià)值、大IP、知識付費(fèi)等。但是漲粉依舊是絕大多數(shù)運(yùn)營者高度關(guān)心的話題。

漲粉越來越難，單個粉絲獲取成本越來越高，也成為大家的新共識。

漲粉方法很多，也有一些是非?？孔V的。

比如做內(nèi)容，靠爆文，這是大家夢寐以求的漲粉方式;

比如做微信廣告漲粉，特別是受資本青睞的公眾號最喜歡這種漲粉方式;

再比如做互推的，大家互相幫助，抱團(tuán)取暖;

還有利用微信群漲粉、做視頻漲粉、做地推、利用WiFi漲粉、靠微信娃娃機(jī)漲粉、傳統(tǒng)媒體漲粉等等…

不是說這些方法不好，而是它們的效果正在慢慢減弱，弱到運(yùn)營者們已經(jīng)等不了了。

絕對部分公眾號沒有爆文、沒有那么多資本、沒有海量的資源......不止是運(yùn)營者等不了，老板也顯得越來越不耐煩。

因此，江湖上慢慢出現(xiàn)一些能短期快速漲粉的方法，讓大量備受漲粉煎熬的運(yùn)營人獲益。

而經(jīng)過很多同行驗(yàn)證，以及木木老賊的一些了解來看，目前公眾號最實(shí)用的快速漲粉方法，至少包括這三個：

公眾號后臺裂變、積分/任務(wù)裂變、微信群裂變。

這三個方法都特別適合于垂直細(xì)分行業(yè)，傳播效果好，吸粉迅速。

下面木木老賊就分別從漲粉路徑、共通點(diǎn)、差異點(diǎn)來分析與對比一下這3個方法。

2 這3個方法的漲粉路徑

公眾號后臺裂變

公眾號后臺裂變，大家應(yīng)該都很熟悉了，在很多公眾號就可以看到，就是在公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并截圖發(fā)至后臺完成任務(wù)，就可以得到相關(guān)需求的東西。

漲粉路徑：

設(shè)計(jì)一個超誘惑性海報(bào)→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報(bào)掃碼關(guān)注公眾號→回復(fù)對應(yīng)關(guān)鍵詞→公眾號后臺提示用戶要求轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)→用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，并截圖發(fā)至后臺→審核通過后發(fā)放所需東西→其他用戶看到海報(bào)如此往復(fù)。

積分寶/任務(wù)寶裂變

積分寶和任務(wù)寶裂變，原理類似，都是利用裂變工具，整個過程全工具完成。

它是通過讓用戶可以在公眾號生成專屬海報(bào)，然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，越多的用戶通過專屬海報(bào)關(guān)注公眾號就越好。

只不過一個是完成新用戶關(guān)注量任務(wù)，一個是新用戶關(guān)注越多，積分就越高。然后讓1變10、10變100。

漲粉路徑：

設(shè)計(jì)一個超誘惑性海報(bào)→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報(bào)關(guān)注公眾號→公眾號后臺文案提示任務(wù)文案→按要求生成專屬的任務(wù)海報(bào)→分享朋友圈/微信群等渠道→其他新用戶看到海報(bào)關(guān)注公眾號→通過專屬海報(bào)關(guān)注用戶量達(dá)到一定數(shù)量后完成任務(wù)，公眾號自動彈出領(lǐng)取鏈接→其他用戶看到海報(bào)如此往復(fù)。

積分寶的漲粉路徑也是同樣的道理，區(qū)別是，通過專屬海報(bào)關(guān)注的用戶量越多，積分就越多，依次來到下一步。其實(shí)是一個原理。

微信群裂變

微信群裂變也是通過工具來完成，現(xiàn)在這個基本上是最受大家歡迎的。

它是通過誘惑性海報(bào)吸引用戶進(jìn)群，然后提示需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并截圖發(fā)至后臺才能留在群里，獲取相關(guān)需求的東西，這樣就開始滾雪球。

漲粉路徑：

設(shè)計(jì)一個超誘惑性海報(bào)→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報(bào)掃碼進(jìn)群→群內(nèi)機(jī)器人自動@用戶要求轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)→用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，并截圖發(fā)至群內(nèi)→群內(nèi)機(jī)器人自動驗(yàn)證圖片→驗(yàn)證通過，用戶留在優(yōu)質(zhì)群→其他用戶看到海報(bào)如此往復(fù)，群滿100人(自定)后，海報(bào)上進(jìn)群二維碼自動替換新群→如果有需要，引導(dǎo)關(guān)注公眾號。

知道這3個方法的漲粉套路和路徑 后，你會發(fā)現(xiàn)它們的漲粉原理很類似，但又有一些不同的地方。

我們繼續(xù)。

3 這3個方法的共通點(diǎn)

首先，來說說公眾號后臺裂變、積分寶/任務(wù)寶裂變、微信群裂變這3個方法的共通點(diǎn)。

洞察用戶需求

不管是公眾號后臺裂變、積分寶/任務(wù)寶裂變、還是目前受歡迎的微信群裂變，首先最關(guān)鍵的都是洞察目標(biāo)用戶群體痛點(diǎn)，提煉需求，給出相應(yīng)“解決方案。

也就是你需要找一個目標(biāo)用戶群體感興趣的”吸引點(diǎn)“。

這個吸引點(diǎn)最好是細(xì)分目標(biāo)人群所需的，避免吸引點(diǎn)太泛，起不到精準(zhǔn)裂變的效果。

比如可以是提供大咖直播、新品優(yōu)惠、免費(fèi)技能課程、活動名額、干貨資料包、新品優(yōu)惠碼等等。

其中，干貨資料包是用得最多的，很多公眾號是靠幾十G資料包發(fā)力做起來的。

首先是每個行業(yè)都有特定的一些干貨資料，比如”運(yùn)營方案資料包“、”經(jīng)典書籍資料包“、”文案寫作教程“等等。

其次，這基本都是用戶剛需，不要白不要。最后是獲取成本低，基本只需要認(rèn)真收集整理。

海報(bào)誘人

這三種漲粉方式在操作過程中，最直接影響裂變效果的應(yīng)該就是海報(bào)了，哪一個方法都少不了。

海報(bào)需要做得足夠有誘惑力，才能吸引目標(biāo)用戶參與進(jìn)來，要不然，這個傳播就會中斷。

一方面整個海報(bào)設(shè)計(jì)上要突出上一條說的用戶需求，主題明確，讓用戶一眼就看到并被吸引，比如你找的知名行業(yè)KOL講課，那就可以直接放大咖照。

另一方面，海報(bào)文案要讓用戶看到馬上就參與進(jìn)來，你可以把幾個需求點(diǎn)組合，比如”掃碼可聽XXX課程，還可立即獲得XX資料包“。

也可以突出限時(shí)限量，以及緊迫性稀缺性，比如”限時(shí)免費(fèi)“、”僅限前100名參加“、”XX日截止“、”僅限1000名，已被領(lǐng)取800名“。

起始推廣渠道

盡管說這三種方法都是裂變式的漲粉，但千萬別忽視了起始的推廣渠道。

不要想著公眾號一發(fā)，或者幾個人轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以裂變了。除非是，你的”吸引點(diǎn)“特別誘惑，公眾號或個人微信活躍粉絲特別多，而這樣的是少之又少。

絕大多數(shù)，甚至可以說是99%的公眾號，如果想整個粉絲裂變效果足夠好，一定要提前準(zhǔn)備好海報(bào)發(fā)布渠道用作推廣。

可以積累行業(yè)相關(guān)的QQ群/微信群，可以提前聯(lián)合認(rèn)識的同行，可以合作互推，也可以付費(fèi)推廣等等。有一點(diǎn)需要注意，這樣的裂變方法不需要泛渠道，越是精準(zhǔn)渠道越好。

利用社交關(guān)系裂變

這3個方法都是需要目標(biāo)用戶分享海報(bào)到朋友圈，這是裂變的關(guān)鍵。

它們都是利用用戶的社交關(guān)系進(jìn)行裂變，吸引垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)用戶參與，然后轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)后基于精準(zhǔn)目標(biāo)用戶的社交關(guān)系鏈，進(jìn)而吸引更多的精準(zhǔn)用戶來參與。

通過這種社交鏈滾雪球的方式，讓10個用戶變100、100變10000、如此往復(fù)。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)文案

目標(biāo)用戶只有轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)了，這個傳播才會繼續(xù)，所以這3個方法都有在用戶參與進(jìn)來后，發(fā)送相應(yīng)的文案提示用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

這個提示引導(dǎo)文案都差不多，主要可以包含4個方面的點(diǎn)：

1)對活動進(jìn)行介紹，再次提醒目標(biāo)用戶群體感興趣的”吸引點(diǎn)“，以及其他好處。

2)以詼諧、有趣的方式引導(dǎo)目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，同時(shí)也需要強(qiáng)調(diào)不完成轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)就得不到想要的了。

3)再次提示限時(shí)限量，以及緊迫性稀缺性，如上面說的”僅限前100名參加“ ”XX日截止“ ”僅限1000名，已被領(lǐng)取800名“......

4)最好幫用戶已經(jīng)準(zhǔn)備好了”轉(zhuǎn)發(fā)文案“，用戶只需要簡單復(fù)制即可，這也就減少了用戶行動成本。也避免了用戶轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)自己寫的文字較弱，影響效果。

制造沉默成本

如果足夠仔細(xì)的話，你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這3個方法都巧妙的給目標(biāo)用戶制造了沉默成本，提高用戶轉(zhuǎn)發(fā)效果。

什么叫沉默成本呢?就是在你完成一個目標(biāo)/獲得一個東西前投入的所有時(shí)間、情感、精力、金錢等等，這些都是屬于沉默成本，它會讓你不忍放棄，從而繼續(xù)下去。

我一個個來說。

公眾號后臺裂變：它不是直接讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，而是先"關(guān)注公眾號"，再"回復(fù)關(guān)鍵詞"，最后才提示轉(zhuǎn)發(fā)。

積分寶/任務(wù)寶裂變：它也不是直接讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，而是先"關(guān)注公眾號"，再"生成專屬海報(bào)"，生成完了才提示需要轉(zhuǎn)發(fā)哦。

微信群裂變：它是先"掃碼進(jìn)群”了，然后群內(nèi)機(jī)器人提示需要轉(zhuǎn)發(fā)截圖。

每當(dāng)目標(biāo)用戶多做一步，就越不容易放棄。但是，凡事要有度，流程上簡單一點(diǎn)，語言上趣味一點(diǎn)，如果超過了大家能夠接受的行動范圍，都玩不了。

垂直人群效果好

這3個方法都是非常適合垂直細(xì)分行業(yè)，因?yàn)榇怪奔?xì)分行業(yè)用戶相對集中，共同需求點(diǎn)更明顯。

不管是洞察用戶需求、準(zhǔn)備核心吸引點(diǎn)、設(shè)計(jì)海報(bào)以及語言上的組織都可以更加具有針對性，這樣更便于裂變。

比如你海報(bào)的風(fēng)格就是為這類垂直用戶群體設(shè)計(jì)的，推廣的起始渠道也應(yīng)該是在這些目標(biāo)用戶群體中，否則群體脫軌也就裂變不動了。

均需規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

在我個人看來，這3個方法都是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，所以均需規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)楫吘苟际沁@種社交轉(zhuǎn)發(fā)形式，雖然微信沒有非常明確的打擊，但大家都懂的，平臺也從沒鼓勵這樣的方法，關(guān)鍵在于官方的包容程度。

所以，特別是在文字上，不要誘導(dǎo)性那么強(qiáng)，尤其是在推文里敏感詞匯都要避免。

4 這3個方法的差異點(diǎn)

下面再來說說這3個方法的一些不同的地方。知道了這個，我們就能更好的在不同的場景下選擇不同的方法。

使用范圍及成本

公眾號后臺裂變方法在訂閱號和服務(wù)號都可以用，只需要后臺設(shè)置關(guān)鍵詞自動回復(fù)，然后設(shè)計(jì)好海報(bào)、準(zhǔn)備好渠道就可以了。基本沒什么成本。

積分寶/任務(wù)寶裂變方法只能在服務(wù)號使用，需要對接服務(wù)號。除開海報(bào)、渠道這些，需要購買相關(guān)積分寶/任務(wù)寶工具。

微信群裂變方法是基于微信群的，所以訂閱號和服務(wù)號都可以用。也是需要購買相關(guān)微信群裂變工具。

漲粉效果

在我看來，漲粉效果最關(guān)鍵的是【洞察用戶需求】、【誘惑海報(bào)】、【起始推廣渠道】這3個點(diǎn)，這是幾個根本性的點(diǎn)。

至于是利用公眾號后臺、積分寶/任務(wù)寶還是微信群，這只是方法的不同，提高裂變的效率。

如果不肯花錢，那效果最好肯定是公眾號后臺裂變了。如果單純從公眾號漲粉來看，我認(rèn)為積分寶/任務(wù)寶效果最佳，不過訂閱號就不行。

而如果從粉絲積累上來看，微信群裂變效果應(yīng)該是最好的，因?yàn)樗腔谖⑿湃旱?，裂變起來效果更佳?/p>

因?yàn)楣娞柡笈_裂變和積分寶/任務(wù)寶裂變都是讓用戶單獨(dú)去做一件事，而微信群裂變是基于群的，是有很多人在一起做這個事，用戶一方面會從眾，另一方面會受到其他人的影響而行動。

不過，微信群裂變最大一個問題是沒有與公眾號進(jìn)行無縫對接，它是完全基于微信群的，所以后續(xù)還需要多一步把粉絲轉(zhuǎn)向公眾號。

比如可以告訴用戶關(guān)于公眾號獲取所需;可以強(qiáng)推公眾號;可以提供額外福利在公眾號領(lǐng)取;還可以推送公眾號精彩文章集合......

操作難易度

很明顯，公眾號后臺裂變這個方法最簡單的，只需要做一張海報(bào)，后臺設(shè)置好關(guān)鍵詞自動回復(fù)文案，然后審核朋友圈截圖就可以了。

如果參與量不是很大，手動審核就可以了。如果參與的人多，其實(shí)公眾號后臺也可以自動識別朋友圈截圖，比如我的公眾號也可以，利用第三方平臺就行。

積分寶/任務(wù)寶裂變這個方法難易度第二，難度就是在對這個漲粉工具使用的學(xué)習(xí)，其他差不多。

微信群裂變的話應(yīng)該就是第三了，因?yàn)槭紫纫残枰獙W(xué)習(xí)該工具的使用，其次群內(nèi)的引導(dǎo)活躍還需要額外人工，另外后續(xù)還要把粉絲轉(zhuǎn)向公眾號。

后續(xù)價(jià)值

關(guān)于活動后續(xù)的價(jià)值，其實(shí)公眾號后臺裂變和用積分寶/任務(wù)寶裂變差不多，都是漲完粉就漲完粉，沒有多少后續(xù)價(jià)值。

而微信群裂變就不一樣，因?yàn)樗腔谖⑿湃簛硗娴?，它除了給公眾號漲粉外，最大的優(yōu)勢就是裂變社群，可以得到很多目標(biāo)用戶微信群。

一方面，這些目標(biāo)用戶微信群本身就可以用來經(jīng)營社群，產(chǎn)生后續(xù)不斷的價(jià)值。另一方面，這些微信群又可以作為新的起始推廣渠道，進(jìn)行下一波裂變活動的推廣。

風(fēng)險(xiǎn)程度

前面說了，三者都是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，關(guān)鍵在于官方的包容程度。

如果硬要去說各自的風(fēng)險(xiǎn)程度，那風(fēng)險(xiǎn)度最低應(yīng)該是微信群裂變了，因?yàn)樗仟?dú)立于公眾號的，基本沒什么關(guān)系，有風(fēng)險(xiǎn)也是針對微信號和微信群。

其次是公眾號后臺裂變，這個方法是存在已久的，只要不去非常明顯的誘導(dǎo)，一般問題不大。

那最后就是積分寶/任務(wù)寶裂變了，因?yàn)樗婕暗搅斯ぞ叩氖褂茫⑶沂侵苯訉庸娞柕?。如果什么時(shí)候微信重點(diǎn)打擊類似工具，那風(fēng)險(xiǎn)性就比較大。

以上僅為我的個人觀點(diǎn)，歡迎補(bǔ)充。

當(dāng)然了，不論什么方法，到最后還是需要有好的內(nèi)容或服務(wù)留住用戶，給予價(jià)值，幫助用戶成長。

也希望本文能幫到你!

文 / 公眾號：木木老賊

關(guān)注木木老賊，新媒體營銷運(yùn)營更輕松，新鮮、有趣、有料。給在理想道路上努力打拼的營銷運(yùn)營人，加點(diǎn)燃料。還有驚喜等著你!