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作為潮人標(biāo)配的數(shù)碼品牌，BEATS似乎始終都離不開(kāi)時(shí)尚的標(biāo)簽。繼與時(shí)裝品牌Balmain聯(lián)名系列合作后，8月3日，BEATS天貓超級(jí)品牌日又發(fā)布了一款LINE FRIENDS 特別版耳機(jī)，萌翻了全球。不同于以往的酷炫調(diào)性，該款新品憑借潮牌與卡通形象的激萌跨界，在天貓超級(jí)品牌日一上線(xiàn)即備受關(guān)注，可謂是風(fēng)靡全球。
據(jù)悉，BEATS這款特別版耳機(jī)從7月25日開(kāi)始在天貓預(yù)售， 直到8月3日晚上23:26分，首批8000條單品全部售罄，打破單價(jià)2000元以上高端耳機(jī)在天貓歷史單日銷(xiāo)售最高額紀(jì)錄?；顒?dòng)當(dāng)天，僅47秒就銷(xiāo)售了1000臺(tái)耳機(jī)，造就了線(xiàn)上開(kāi)店以來(lái)又一銷(xiāo)量高峰。值得一提的是，活動(dòng)當(dāng)天，菜鳥(niǎo)物流已經(jīng)為1000個(gè)用戶(hù)送達(dá)了當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)的BEATS SOLO3 WIRELESS LINE FRIENDS特別版耳機(jī)，成為了全球首批體驗(yàn)用戶(hù)。
此次BEATS登陸天貓超級(jí)品牌日全面探索了IP合作的創(chuàng)新模式，共同打造了一系列新零售時(shí)代的跨界玩法。
三重跨界，挖掘IP粉絲效應(yīng)
該款LINE FRIENDS特別版采用了呆萌布朗熊形象，戴上BEATS耳機(jī)以后，變成嘻哈布朗熊，使得一向走酷炫路線(xiàn)的BEATS增加了激萌感。作為社交軟件中的卡通形象，LINE FRIENDS在《來(lái)自星星的你》中露臉后，迅速收獲了世界各地年輕人的喜愛(ài)。此次BEATS攜手LINE FRIENDS推出聯(lián)名款，也正是看中LINE FRIENDS這個(gè)超級(jí)IP對(duì)年輕人的影響力。
據(jù)了解，7月25日到8月3日，BEATS天貓超級(jí)品牌日在上海潮人新地標(biāo)——太古匯推出了POP-UP快閃店，粉絲們可以在此搶先體驗(yàn)特別款耳機(jī)、試玩互動(dòng)AR游戲，打通線(xiàn)下線(xiàn)上，贏天貓店鋪優(yōu)惠券。
在POP-UP現(xiàn)場(chǎng)，打開(kāi)天貓APP掃一掃布朗熊房間里的神秘照片，“給害羞的布朗熊戴上BEATS”，布朗熊就可以化身嘻哈的布朗熊，立即開(kāi)啟嘻哈趴體，與嘻哈布朗熊親密互動(dòng)?？扉W店開(kāi)業(yè)僅十天，即吸引成百上千人到店體驗(yàn)。在天貓AR技術(shù)支持下，產(chǎn)品的互動(dòng)屬性得以增強(qiáng)，成功升級(jí)了消費(fèi)者使用體驗(yàn)，一周內(nèi)幾乎成為最新朋友圈照片取材地。由此，數(shù)碼產(chǎn)品x IP形象x天貓共同打造了一場(chǎng)三重跨界，使品牌理念得以全方位、多層次的向消費(fèi)者輸出。
除了快閃店的引流，可愛(ài)又不失酷炫的布朗熊作為一個(gè)超級(jí)IP也自帶吸粉屬性。周筆暢、李晨NIC等多個(gè)明星、網(wǎng)紅在微博參與傳播，網(wǎng)友也紛紛發(fā)起#布朗熊有Beats#的話(huà)題，粉絲效應(yīng)得以全面釋放。對(duì)于BEATS來(lái)說(shuō)，此次IP合作不失為一次極具眼光的選擇。
天貓聯(lián)動(dòng)多個(gè)客戶(hù)端進(jìn)行霸屏，無(wú)論是開(kāi)機(jī)還是信息流，可以說(shuō)布朗熊無(wú)處不在，就連天貓APP主搜索位置也都改造成了“布朗熊和BEATS的定制”。如果你在上海、北京、杭州等地，在市中心的寫(xiě)字樓、公寓都可以看到聯(lián)合動(dòng)畫(huà)的播放，與布朗熊、天貓一起嘻哈。
據(jù)了解，此次在天貓超級(jí)品牌日發(fā)售的耳機(jī)庫(kù)存是最多的，許多來(lái)自日韓及港臺(tái)消費(fèi)者都會(huì)反向進(jìn)行海淘。可以說(shuō)，在BEATS新品亮麗的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及持續(xù)不減的熱度背后，離不開(kāi)天貓平臺(tái)龐大的用戶(hù)群以及穩(wěn)定的渠道優(yōu)勢(shì)。
二度合作，探索新零售創(chuàng)新玩法
實(shí)際上，這已不是天貓超級(jí)品牌日與BEATS的首次合作。令人驚喜的是，天貓并沒(méi)有墨守成規(guī)，而是不斷試探消費(fèi)者的心智，不斷賦能品牌全新的合作方式，引領(lǐng)品牌升級(jí)。
以BEATS為例，普通消費(fèi)者對(duì)BEATS的定義即一款比較時(shí)尚的數(shù)碼產(chǎn)品，且受眾多為以數(shù)碼達(dá)人為主的男性群體。但此次BEATS天貓超級(jí)品牌日并未對(duì)產(chǎn)品受眾畫(huà)地設(shè)限。無(wú)論是本次創(chuàng)新的POP-UP，還是打通線(xiàn)下線(xiàn)上的AR-GAME，或是站內(nèi)站外為布朗熊專(zhuān)門(mén)定制的主搜開(kāi)屏，社交平臺(tái)被瘋傳的嘻哈天貓?zhí)魬?zhàn)H5游戲等，都牢牢吸引了更多年輕群體的目光，且包含大量女性用戶(hù)。顯而易見(jiàn)，從BEATS天貓超級(jí)品牌日的一系列IP創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，BEATS的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)性已經(jīng)從純數(shù)碼產(chǎn)品轉(zhuǎn)為更開(kāi)放、更年輕的方向。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是既能獲取更多用戶(hù)認(rèn)同，又能提高市場(chǎng)銷(xiāo)量的泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)手段。
而在品牌升級(jí)之路上，天貓?jiān)诖髷?shù)據(jù)、全域營(yíng)銷(xiāo)等方面對(duì)品牌的深度賦能功不可沒(méi)。畢竟，新零售時(shí)代是一個(gè)以用戶(hù)為中心的時(shí)代。在這種C2B模式下，消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)娛樂(lè)、彰顯個(gè)性，對(duì)于產(chǎn)品的需求早已不只停留在單一層面。為幫助品牌滿(mǎn)足消費(fèi)者日益多元的需求，天貓通過(guò)多年積累的大數(shù)據(jù)，分析用戶(hù)畫(huà)像，洞察用戶(hù)需求，進(jìn)而制定創(chuàng)意策略。同時(shí)，基于阿里系的營(yíng)銷(xiāo)資源，達(dá)成聯(lián)動(dòng)全媒體的超強(qiáng)矩陣，增強(qiáng)品牌與粉絲黏性，達(dá)到品效聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
數(shù)據(jù)顯示，截至2017年3月，在福布斯全球最具價(jià)值品牌100強(qiáng)中，近八成消費(fèi)品牌已入駐天貓。不同于其他平臺(tái)的促銷(xiāo)，天貓超級(jí)品牌日不僅能幫助產(chǎn)品擴(kuò)大鋪貨渠道，而且能夠幫助品牌通過(guò)全新的營(yíng)銷(xiāo)方式打通線(xiàn)上線(xiàn)下，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)沉淀。
新零售時(shí)代，天貓超級(jí)品牌日憑借天然的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、多年的資源積累以及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幫助越來(lái)越多的品牌探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，未來(lái)將繼續(xù)作為品牌運(yùn)營(yíng)的主陣地引領(lǐng)品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。
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