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李文星之死，讓沉默了許久的傳銷江湖再度爆發(fā)。而這次爆發(fā)，再也壓抑不住，在媒體輿論的揭秘與轟炸之下，整個(gè)江湖都將面臨著血雨腥風(fēng)。
8月6日，求職者李文星被誘騙進(jìn)入靜海傳銷組織致死一案，5名涉案人員被刑拘。當(dāng)天，天津市委政法委書記趙飛下了道死命令：決戰(zhàn)20天，徹底清除全市非法傳銷活動(dòng)，打掉傳銷團(tuán)伙，打不凈，不罷手、不收兵。與此同時(shí)，全國各地出現(xiàn)了打擊傳銷熱，各媒體、組織也都在發(fā)表看法，如“打擊傳銷要’全國一盤棋’、打擊傳銷切莫只刮一陣風(fēng)”的觀點(diǎn)，比比皆是。
在李文星案中，Boss直聘這個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)，成為傳銷組織拉人頭的重要工具。事實(shí)上，招聘網(wǎng)站只是傳銷團(tuán)伙誘騙受害者的冰山一角。傳銷組織對(duì)于各種網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用，可謂無所不用其極，諸如微信、QQ、陌陌、論壇、貼吧、興趣小組、直播等各種互聯(lián)網(wǎng)渠道，只要能夠與人社交并建立聯(lián)系，就能成為他們誘騙受害者的有力工具。并且，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為他們現(xiàn)在拉人頭的主要手段。這也就意味著，傳銷已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”。
這篇文章，便與大家聊聊傳銷的“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)程。
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說到傳銷，幾乎每個(gè)人的身邊都會(huì)有幾個(gè)真人案例。每當(dāng)聊到這個(gè)話題時(shí)，人人都能說上幾句，而往往其中的講述者本人可能就曾深受傳銷之害。
同樣，我身邊也有幾個(gè)傳銷案例。
第一個(gè)案例，發(fā)是在17年前。2000年，家弟初中剛畢業(yè)，就被其同學(xué)騙到到了山東日照的一個(gè)的電子元件廠。他到了以后才知道那是個(gè)傳銷組織，天天講的都是放羊娃通過努力奮斗后成為大富豪的故事。好在，家弟在同學(xué)中間曾是大哥大一樣的人物，性格也比較強(qiáng)勢(shì)，同學(xué)們都比較懼怕他。
趁著去海邊游玩的機(jī)會(huì)，連恐嚇帶斥責(zé)，搶了他同學(xué)身上的100塊錢和身上唯一的BP機(jī)，一口氣奔向車站，第二天回到了家。若是家弟性格軟弱，怕是只能乖乖交錢并被洗腦，或者等著家長交錢贖人。
第二個(gè)案例，發(fā)生在大概10年前。一個(gè)長我一級(jí)的小學(xué)同學(xué)，以談戀愛的名義，被騙到了江西某城市。因?yàn)榧揖诚鄬?duì)貧窮，一直不肯開口交錢，期間遭過打挨過餓，受盡了折磨。后來終于還是給家里打了電話，家長知道后，帶著幾個(gè)兄弟連夜去了那個(gè)城市，交錢以后就將人帶回來了。
現(xiàn)在看來，這個(gè)傳銷組織還算義氣，只要交錢就放人，但也與搶劫勒索沒有什么區(qū)別?？蓱z之處在于，這個(gè)同學(xué)從小就容易想不開，愛鉆牛角尖，回來以后就判若兩人，經(jīng)常說些別人聽不懂的話。后經(jīng)過幾次治療，現(xiàn)在已能像正常人一樣生活，只是再也沒人給他提親。
第三個(gè)案例，是發(fā)生在幾年前的事情。我大學(xué)同學(xué)的一個(gè)客戶的兩個(gè)十幾歲的孩子，被其叔伯兄弟騙到了山東德州的一個(gè)傳銷窩點(diǎn)。他客戶通過與孩子斷續(xù)的聯(lián)系，加之多方打探，確定了在德州。
最后，我同學(xué)帶著客戶，在當(dāng)?shù)鼐降膸椭?，端了這個(gè)傳銷窩點(diǎn)，成功解救出了兩個(gè)孩子。好在時(shí)間不是太長，兩個(gè)孩子還沒有被洗腦，只是在窩點(diǎn)被端掉的時(shí)刻，他們的哥哥還不愿意回家，妄想繼續(xù)在德州賺大錢。
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上面的案例中，第一個(gè)案例到現(xiàn)在的時(shí)間跨度已達(dá)17年之久，然而這并不是最早的傳銷組織。傳銷模式起源于美國，是于1945年在加利福尼亞州出現(xiàn)一種多層次的營銷模式，在60年代以后，就出現(xiàn)了以多層次銷售為名非法斂財(cái)?shù)姆绞?，這被稱為“金字塔式銷售”。1989年，傳銷從日本、臺(tái)灣流入廣東等地。1990年，美國雅芳公司將直銷模式帶入中國，“多層次銷售”就在在我國遍地開花。
現(xiàn)在回想，十年前聊傳銷的時(shí)候，還有人說國外傳銷是合法的。事實(shí)上，“傳人不傳產(chǎn)品”的變質(zhì)多層次營銷，最早正是發(fā)生在國外。70現(xiàn)代，在日本熊本曾出現(xiàn)“天下一家會(huì)”，在臺(tái)灣發(fā)生過“臺(tái)家事件”，涉案人員都曾達(dá)到幾十上百萬的量級(jí)。
我國幅員遼闊，人口眾多，傳銷進(jìn)入后，立即就像病毒一樣迅速蔓延開來。根據(jù)中國民間反傳銷協(xié)會(huì)2015年曾發(fā)布《中國傳銷分布圖》：除上海、青海、新疆、西藏、香港為“微度受災(zāi)區(qū)”外，我國其他地區(qū)都不同程度“受災(zāi)”，其中“重災(zāi)區(qū)”有廣西、安徽、河北、湖北、湖南、江蘇、四川等13個(gè)省(市、區(qū))。而廣西，從傳銷剛傳播開始，就一度成為傳銷重災(zāi)區(qū)，廣西的來賓，更是曾被稱作“傳銷之都”。這要拜一個(gè)被稱作“深圳文斌”的傳銷團(tuán)伙所賜，自2001年他們進(jìn)入來賓之后，四川、山東、河南等地的傳銷人員便不斷涌入。
傳銷界，一直有著南派、北派之分，都屬于異地傳銷。根據(jù)中國民間反傳銷協(xié)會(huì)會(huì)長李旭的介紹，北派傳銷發(fā)源于東北一帶，由“傳銷教父”楊玉勇傳入河北、天津、山東等地，后來逐漸擴(kuò)散至其他地方;南派傳銷發(fā)源于廣西，后來蔓延到云貴川、湖南、湖北、江西、安徽等地。
傳銷圈子里流傳著一句話，叫作“北派打地鋪，南派住別墅”，生動(dòng)的描述了南北派的不同。南北派的區(qū)分，主要是從運(yùn)作模式及特征來分的。北派屬于低端傳銷，，主要特征是吃大鍋飯、睡地鋪、集中上課，有的組織出現(xiàn)控制手機(jī)、非法拘禁等情況，年親人居多。
南派往往打著“連鎖銷售”、“資本運(yùn)作”、“民間互助理財(cái)”等旗號(hào)，以考察項(xiàng)目、包工程、旅游探親為名把新人騙到外地，然后進(jìn)行一對(duì)一洗腦。參與者大多有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，來去自由，吃住條件較好。也正是因?yàn)闆]有暴力及非法拘禁，很多被洗腦的人，加入之后就無法自拔，天天想著其發(fā)財(cái)之夢(mèng)。
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關(guān)于傳銷的江湖，網(wǎng)上有很多資料，大家可以自行搜索。我這篇文章，主要與大家探索傳銷組織的“互聯(lián)網(wǎng)+”。什么意思呢?根據(jù)我的觀察，20多年來，傳銷隨著科技技術(shù)的發(fā)展，傳銷的花樣正在日新月異的變化，以至于讓很多人防不勝防。在時(shí)尚、科技、創(chuàng)新外衣的包裝之下，很多人相繼中招。
從本文開頭的三個(gè)案例可以看出來，傳銷組織拉人入伙的方式，也隨著通訊技術(shù)的發(fā)展而不斷改進(jìn)。
20年前，他們主要利用BP機(jī)及座機(jī)電話與人溝通;
當(dāng)PC互聯(lián)網(wǎng)興起以后，他們通過QQ軟件、郵箱、官網(wǎng)、招聘類網(wǎng)站等形式騙人拉人;
在移動(dòng)通信資費(fèi)相對(duì)便宜、手機(jī)價(jià)格平民化以后，他們就開始用手機(jī)以及短信誘人上鉤;
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來以后，他們就開始頻繁運(yùn)用微信、陌陌等各種社交應(yīng)用等引誘年輕人入伙。
任何先進(jìn)的社交及通訊手段，總能在傳銷組織的手中被運(yùn)用到極致，吸引一個(gè)又一個(gè)受害者進(jìn)入其窩點(diǎn)，接受被洗腦以及更悲慘的命運(yùn)。
因?yàn)楝F(xiàn)在的社交更加容易，其實(shí)他們拉人的成本相對(duì)更低。他們會(huì)經(jīng)常通過QQ、微信等社交應(yīng)用的群，以及招聘網(wǎng)站“尋找目標(biāo)”，進(jìn)而通過約會(huì)、網(wǎng)聊、旅游、招聘等形式，隨便就能把一些人騙到窩點(diǎn)中去。也正是因?yàn)樯缃怀杀靖?，較之以前傳銷都是熟人拉熟人，現(xiàn)在拉的則都是陌生人，且以年輕人為主。尤其是剛畢業(yè)為找工作而焦頭爛額的大學(xué)生，剛?cè)肷鐣?huì)沒有什么經(jīng)驗(yàn)，就成了他們最主要的目標(biāo)群體，受騙比例可以達(dá)到80%以上。
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幾年前，曾有讀者問過我“太平洋直購”能不能加盟。我看了一下該網(wǎng)站，甚至都沒有備案，而且還存在多層級(jí)代理制，便告訴他最好不要輕易加盟這個(gè)網(wǎng)站，很有可能是網(wǎng)絡(luò)傳銷。事實(shí)上，在2012年，這個(gè)網(wǎng)站就被定性為傳銷的案件就并被查處，這就是知名的江西“精彩生活”傳銷案。
這個(gè)犯罪團(tuán)伙，創(chuàng)建了一個(gè)名為“太平洋直購”的網(wǎng)站，以“消費(fèi)返利”模式發(fā)展會(huì)員690萬人，收取保證金近38億元，創(chuàng)始人唐慶南一度成為全國的知名企業(yè)家。該案件到了2013年還在出現(xiàn)過爭議，直到2014年才真正被判為網(wǎng)絡(luò)傳銷。
同一時(shí)期，浙江出現(xiàn)了一個(gè)“萬家購物”傳銷團(tuán)伙，同樣是以電子商務(wù)形式，發(fā)展會(huì)員近200萬人，涉及金額高達(dá)240.45億元。這一時(shí)期因?yàn)殡娚痰幕鸨?，傳銷團(tuán)伙盯上了這個(gè)形式，在網(wǎng)站上放上大量的虛擬產(chǎn)品，以此獲得會(huì)員的信任，這比看不到產(chǎn)品的傳銷要有說服力的多，且很多人都不了解互聯(lián)網(wǎng)，不了解電商。這兩個(gè)案例，都可以算的上是典型的傳銷的“互聯(lián)網(wǎng)+”。
相對(duì)于太平洋直購網(wǎng)以及萬家購物，2017年7月以來，我國多地公安機(jī)關(guān)查處的“善心匯”特大涉嫌傳銷案，涉案金額數(shù)百億，全國參與人數(shù)超過500萬人。這個(gè)傳銷案例的特點(diǎn)是，涉案人數(shù)與涉案金額都非常大，且披著互聯(lián)網(wǎng)金融的的外衣。而“資本盤”趨勢(shì)，也就是金融傳銷，也正是近年來網(wǎng)絡(luò)傳銷的主要特征。
事實(shí)上，2015年出現(xiàn)的“e租寶”龐氏騙局事件，同時(shí)也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳銷事件。按照資深反傳銷人士凌云凌云的說法，本質(zhì)上，這些項(xiàng)目就是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把非法集資與傳銷結(jié)合起來，構(gòu)建一個(gè)新的龐氏騙局模式。
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根據(jù)凌云的介紹，中國的金融傳銷始于2012年，也就是太平洋購物被查處的那一年。很顯然，電商模式已經(jīng)無法繼續(xù)，網(wǎng)絡(luò)傳銷開始尋找新的偽裝方式。金融傳銷起初以消費(fèi)返利或電子股票為主，后來發(fā)展到游戲理財(cái)、內(nèi)部虛擬股票、虛擬貨幣，而P2P的興起以及初期的野蠻式發(fā)展，也恰恰為其提供了發(fā)展的量級(jí)。傳銷的互聯(lián)網(wǎng)+，幾乎是遇到了一個(gè)新的風(fēng)口。
為了能夠更好的隱藏，同時(shí)為了吸引更多人入伙，傳銷組織向來不吝嗇錢財(cái)在技術(shù)方面。只要能夠達(dá)成目的，他們就舍得投入。譬如在曾查處的一個(gè)傳銷案件中，這個(gè)傳銷組織所使用的專業(yè)的電腦程序，出自一名博士后之手。2002年，該博士后接受傳銷組織委托，設(shè)計(jì)了“小財(cái)神”操作程序。
后來，“小財(cái)神”成為傳銷者最重要的“網(wǎng)絡(luò)工具”。甚至，有些網(wǎng)絡(luò)傳銷組織已經(jīng)用上了區(qū)塊鏈技術(shù)，要知道，這種可以用于智能合約、證券交易、物聯(lián)網(wǎng)、身份驗(yàn)證、股權(quán)眾籌等領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，在很多大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都還沒普及利用。
凌云也認(rèn)為，近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的普及，傳銷也呈現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的特點(diǎn)。相比傳統(tǒng)傳銷，網(wǎng)絡(luò)傳銷發(fā)展速度更快，更能空手套白狼。網(wǎng)絡(luò)傳銷本是傳銷的一部分，但現(xiàn)在已然細(xì)分為消費(fèi)返利型、游戲理財(cái)型、互助理財(cái)型、微商傳銷、金融傳銷(虛擬貨幣、原始股)等多個(gè)領(lǐng)域，隱蔽性更強(qiáng)，更難以辨別。對(duì)于各種形式的金融傳銷、理財(cái)傳銷及消費(fèi)類傳銷，大家只要記住盡量不要買陌生平臺(tái)的理財(cái)產(chǎn)品，不迷信高額回報(bào)，一般都不會(huì)出現(xiàn)什么問題。
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對(duì)于不買理財(cái)及金融產(chǎn)品的網(wǎng)民，這些傳銷形式也不會(huì)影響到大家。但值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)傳銷中的微信傳銷，也容易讓很多人中招，一些想做微商代理的朋友，因?yàn)槲⑿排笥讶Φ幕?dòng)性、熟人等特點(diǎn)，很容易讓傳銷者趁機(jī)而入。目前，微信已經(jīng)成為國人不可或缺的通訊社交工具，這里我再提一下微商及微商傳銷。雖然微商不只是以微信平臺(tái)為主，但微信卻是微商的主要聚集地，因?yàn)槲⑿庞写罅康挠脩襞c流量。而網(wǎng)絡(luò)傳銷的特點(diǎn)，也正是哪里人多就到哪里去。
微商，在2015-2016年特別火，但現(xiàn)在已經(jīng)濫到不可收拾，成為網(wǎng)絡(luò)傳銷重災(zāi)區(qū)。本質(zhì)上，微商是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的產(chǎn)物，消費(fèi)者與經(jīng)營者的供需關(guān)系，從PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向更容易操作的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，只要?jiǎng)觿?dòng)手指就能實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨與發(fā)貨。因?yàn)檫M(jìn)入門檻更低，所以很多人都加入了微商這支大軍。
同樣，傳銷組織很快也盯上了這個(gè)渠道，這簡直就是為他們定制的模式，很快，微商代理機(jī)制侵襲了整個(gè)微商圈子。相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定，微商發(fā)展下線代理不得超過三層，但是帶著微商包裝的傳銷組織，經(jīng)常能夠?qū)稻€組織發(fā)展到5-10層以上。之前也跟很多微商大咖做過交流，他們就認(rèn)為導(dǎo)致微商亂象的主要原因，正是網(wǎng)絡(luò)傳銷。
凌云將整個(gè)傳銷的發(fā)展歷程，歸結(jié)為3個(gè)階段：
傳銷1.0時(shí)代，限制自由、精神洗腦、有實(shí)物的傳銷，北派目前還處于1.0階段，典型案例有假天獅、蝶貝蕾、北京中綠等;
傳銷2.0時(shí)代，打著“國家項(xiàng)目”、“政府扶持”、“資本運(yùn)作”等旗號(hào)，玩概念以達(dá)到精神控制的目的，南派目前已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代;
傳銷3.0時(shí)代，存在實(shí)物銷售，同時(shí)炒作虛擬概念，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來傳播和發(fā)展成員，顯然，這個(gè)階段就是網(wǎng)絡(luò)傳銷階段，而金融傳銷更符合這個(gè)階段的特征。
如果傳銷的未來發(fā)展遵循這趨勢(shì)，所有的傳銷組織最終都會(huì)走向傳銷3.0時(shí)代。也就意味著，傳銷最終都將走向“互聯(lián)網(wǎng)+”。
根據(jù)我的觀察，除了這些本身基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)傳銷項(xiàng)目，目前的網(wǎng)絡(luò)傳銷存在一個(gè)事實(shí)，那就是現(xiàn)在傳銷所有的運(yùn)作流程都是通過互聯(lián)網(wǎng)來完成。譬如，他們通過Boss直聘、拉勾網(wǎng)以及更多的招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘消息，通過微信、QQ、微博、陌陌等社交軟件引誘受害人上鉤，通過微信、支付寶等應(yīng)用來轉(zhuǎn)賬，這個(gè)傳銷模式都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)了。
從這個(gè)角度倆看，不管是傳統(tǒng)的傳銷，還互聯(lián)網(wǎng)傳銷，如今都已經(jīng)成為了線上的傳銷。換言之，傳銷已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”。
【王吉偉，商業(yè)模式評(píng)論人，專欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。】
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