圍城內(nèi)外：大型外賣(mài)平臺(tái)加盟知多少 看完就知未必如你所想！

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

近年來(lái)，隨著外賣(mài)O2O模式的成功，國(guó)內(nèi)諸如美團(tuán)與餓了么的外賣(mài)訂餐巨頭企業(yè)受到熱捧。一夜之間所有創(chuàng)業(yè)者不是在構(gòu)建自營(yíng)外賣(mài)平臺(tái)，就是在找尋如何成為代理美團(tuán)、餓了么的代理商。小編今天就將此問(wèn)題全面剖析出來(lái)，跟大家討論下加盟美團(tuán)與餓了么這些事，到底是否可行，又有什么策略技巧。

一、你別想加盟北、上、廣、深等一線城市

這些一、二線城市是各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭生根發(fā)家的地方，是互聯(lián)網(wǎng)品牌直接展示企業(yè)形象的大本營(yíng)。之前有客戶問(wèn)到如何加盟廣州的美團(tuán)代理，說(shuō)是很看好那塊市場(chǎng)，小編不禁一臉黑線。各家企業(yè)發(fā)展加盟是將品牌價(jià)值最大化，是自己公司的增值盈利手段。但凡大型品牌能夠直營(yíng)起國(guó)內(nèi)全部區(qū)域，都不會(huì)對(duì)外開(kāi)放加盟政策(畢竟良莠不齊的代理商團(tuán)隊(duì)是對(duì)品牌形象的傷害)。

二、除去一二線城市，并非加盟的城市越大越好

為什么這么說(shuō)呢?這與我們平常所認(rèn)為城市越大，單量越多的常識(shí)不符啊。其實(shí)是這樣的：第一，在非一、二線城市的商家及用戶的學(xué)習(xí)成本相對(duì)較高。第二、在非一二線城市中城市規(guī)模越大，宣傳成本就越高。 第三，城市規(guī)模越大的地方加盟政策要求就越高，懲罰制度也就越嚴(yán)厲。因此你如果想要進(jìn)行加盟，需要選擇的是適合的城市規(guī)模，并不能一味的只追求大市場(chǎng)，應(yīng)與自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力集合才能走的更遠(yuǎn)。

三、平臺(tái)加盟的考核政策很?chē)?yán)格，雖然規(guī)模不小卻也可能根本掙不到錢(qián)

江湖外賣(mài)就經(jīng)常收到做美團(tuán)、餓了么加盟的相關(guān)人員抱怨：這種考核制度下地方運(yùn)營(yíng)商根本就掙不到錢(qián)，忙到頭還不是在給平臺(tái)打工。這種抱怨其實(shí)很普遍，也是加盟大平臺(tái)的最大風(fēng)險(xiǎn)之一。作為自帶流量的大型外賣(mài)平臺(tái)，你可能不會(huì)去太多擔(dān)心單量的問(wèn)題，但是平臺(tái)及其嚴(yán)苛的考核及懲罰制度卻是限制你的最大因素。據(jù)悉，各大平臺(tái)不予對(duì)外公布但切實(shí)存在d的獎(jiǎng)懲及考核制度大概是這樣的：以各大區(qū)域末位的20%代理運(yùn)營(yíng)商被罰款去獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)異的20%運(yùn)營(yíng)商;若運(yùn)營(yíng)區(qū)域的下的配送員出現(xiàn)違規(guī)操作(提前點(diǎn)擊送達(dá)，被投訴等等)平臺(tái)將會(huì)給予5000-10000的現(xiàn)金重罰;當(dāng)配送員的整體配送速度及投訴率低于平均將會(huì)受到平臺(tái)給予的配送單價(jià)上升;當(dāng)出現(xiàn)超時(shí)訂單，配送員將拿不到配送費(fèi)用，并且地方運(yùn)營(yíng)者將受到懲罰。其實(shí)之所以會(huì)有這么多苛刻的考核及懲罰是因?yàn)槠脚_(tái)運(yùn)營(yíng)者首先保障的是品牌現(xiàn)象與消費(fèi)者的利益。用戶才是大型品牌的最終價(jià)值，地方代理商只是他們獲取用戶的一種策略而已。

從上述三點(diǎn)來(lái)看，想要做當(dāng)?shù)氐耐赓u(mài)系統(tǒng)，通過(guò)加盟已有大型平臺(tái)的做法并非多么高明的做法。對(duì)于加盟大型外賣(mài)平臺(tái)這件事來(lái)說(shuō)就像一個(gè)“圍城”，墻內(nèi)的人想跳出墻去，而墻外的人卻又羨慕不已。既然如此，對(duì)于這部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，怎樣才能規(guī)避這部分風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到最優(yōu)效果呢?

1、在定位準(zhǔn)確的前提下創(chuàng)建自營(yíng)平臺(tái)

這里所說(shuō)的創(chuàng)建自營(yíng)平臺(tái)并非只是簡(jiǎn)單的讓你們?nèi)ベI(mǎi)個(gè)江湖外賣(mài)的產(chǎn)品，拿回去給搞上線就ok了。我們經(jīng)常見(jiàn)到有使用同樣的產(chǎn)品的，有的已經(jīng)做到了日單數(shù)千，有的卻鼓弄了半年都沒(méi)上線。這里的區(qū)別并非簡(jiǎn)單的時(shí)間問(wèn)題，映射到創(chuàng)業(yè)者身上就是沒(méi)有明確規(guī)劃，不能將自己計(jì)劃付出行動(dòng)的體現(xiàn)。

想做將自有品牌做起來(lái)是一個(gè)似難非難的策略問(wèn)題。想要做成這件事，首先需要定位一個(gè)合適你的市場(chǎng)。還是那句話，如同加盟大型平臺(tái)一般，并非目標(biāo)市場(chǎng)越大越好。作為自營(yíng)外賣(mài)品牌我們應(yīng)該首先避過(guò)大型平臺(tái)的鋒芒，在不大的市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)營(yíng)有限的運(yùn)營(yíng)資金造勢(shì)宣傳，一炮而紅。切記，兵貴神速，三鼓而竭。當(dāng)你決定想要本地推開(kāi)平臺(tái)時(shí)，你便需要在正式推出前做好一切平面宣傳準(zhǔn)備、網(wǎng)絡(luò)宣傳準(zhǔn)備、軟件推廣準(zhǔn)備等等。這種全方位的造勢(shì)在規(guī)模不大的縣城將具有極其良好的效果。

2、恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，保證平臺(tái)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力

前期的一炮而紅讓用戶及商戶也只是認(rèn)識(shí)了你這個(gè)品牌。真正想要長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)，且要力排周?chē)姅呈切枰环菘紤]周全的運(yùn)營(yíng)策略的。對(duì)于商家而言，新平臺(tái)需要保證抽成比例的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于普通用戶而言，并不會(huì)去管是誰(shuí)在給他提供外賣(mài)訂餐服務(wù)，我只需要享受到快速的配送服務(wù)，以及優(yōu)惠的訂單價(jià)格就已經(jīng)足夠了，越是較小地方對(duì)于大品牌的忠誠(chéng)度就越低，相反大家卻對(duì)本地?fù)碛械淖灾髌脚_(tái)頗為擁護(hù)。假設(shè)你當(dāng)?shù)卮嬖诿缊F(tuán)、餓了么的加盟代理商，鑒于加盟平臺(tái)的政策壓力，他同你競(jìng)爭(zhēng)的投入成本視是你的兩倍以上，你不必?fù)?dān)心你會(huì)在通過(guò)低價(jià)策略獲取用戶方面會(huì)輸給這類(lèi)平臺(tái)。

說(shuō)了這么多無(wú)非是想要告訴創(chuàng)業(yè)者們，你“要酒”、“要肉”，江湖外賣(mài)都有，只要你也有“故事”。江湖外賣(mài)最新推出的城市合伙人的加盟計(jì)劃正在進(jìn)行中。你大可以將所有技術(shù)問(wèn)題拋給我們，像個(gè)“小白”一樣去享受創(chuàng)業(yè)。我們便能為你一站式的打造出專屬的自營(yíng)外賣(mài)平臺(tái)，再也不用為服務(wù)器、域名、授權(quán)、搭建、打包、支付配置這些專業(yè)字眼煩惱。歡迎到家到江湖CMS官網(wǎng)進(jìn)行了解。

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